Кэролайн Грин говорит, что ее F.R.O.Y.D. Кукла уникальна, потому что побуждает детей реализовывать свои мечты - но разве это сообщение может понять ребенок?
На Манхэттене жаркий августовский день, а дела у Блумингдейла идут медленно. На втором этаже, рядом с крохотным магазином игрушек, почти лишенным клиентов, Кэролайн Грин отважно пытается ворваться в игрушечный бизнес. Ее изобретение: желтая носовая кукла из такси по имени F.R.O.Y.D. Чтобы продвигать его, она привезла с собой «живую» шестифутовую версию F.R.O.Y.D., которая теперь качается и перекатывается под неровную запись его заглавной песни.
Изящно одетая в желто-черное, чтобы соответствовать ее творению, Грин предлагает F.R.O.Y.D. кнопки проходящим детям. Кудрявая кукла замечает гигантскую куклу. Заметив и ее, F.R.O.Y.D. наклоняется и манит. Застенчивость борется с влечением, и тут девочка поддается, с радостью принимая пуговицу. С этого момента она не сводит глаз с F.R.O.Y.D.
Вы можете подумать, что в этом и заключается суть предпринимателя в игрушечном бизнесе. Веселье. Дети. Игрушечная любовь. Но ты ошибаешься. Кэролайн Грин, 34-летняя девушка со светлыми волосами до талии и глазами Бетти Буп, обнаруживает, что игрушки могут быть жестокими. Более половины желающих Барби, Nintendo и других новых игрушек, которые дебютируют на ежегодной Американской международной ярмарке игрушек в Нью-Йорке каждый февраль, не доживают до своего первого года.
Жена Чака Вулери Ким Барнс
Но Грин, который склонен хихикать и неравнодушен к фразе «действительно круто», возможно, лучше разбирается в детях, чем средний руководитель отдела игрушек. Это женщина, которая назвала своих кошек Дисней и Хенсон в честь своих образцов для подражания. Женщина, которая видит себя героиней создаваемой легенды. Она скажет вам, что по ее щекам текли слезы, когда она наблюдала за детьми в фокус-группе, счастливо играющими с ранней версией F.R.O.Y.D.
Она также женщина, которая хочет быть богатой. «Мне нравится зарабатывать деньги, и я надеюсь делать это много. Я верю больше, чем когда-либо, что F.R.O.Y.D. будет мегахит ».
F.R.O.Y.D. Родилась в 1979 году, когда Грин, тогда известная как Кэролайн Фишер, работала внештатным дизайнером украшений. Из серии эскизов она разработала предшественницу F.R.O.Y.D., крошечную куклу со съемными солнцезащитными очками, которую тогда называли Pocket Person.
Работа над куклой была для Грина не праздным занятием. Обладая знаниями в области дизайна, она создала расширение линии для Sasson Jeans Inc: сумки, нижнее белье и бижутерию. Такое лицензирование известных имен хорошо зарекомендовало себя в индустрии моды и только что становилось популярной маркетинговой стратегией в индустрии игрушек. Раньше лицензирование персонажа всегда сопровождалось давно установившимся коммерческим успехом по крайней мере на одном носителе. Куклы-Снупи, кофейные кружки и ланч-боксы появились только после того, как бигль стал широко известным персонажем комиксов.
Но идея Грина заключалась в том, чтобы все произошло сразу. Зная, что успех зависит от изобретения персонажа, а не только куклы, она разработала личность для своего двойника Килроя, опираясь на их собственные «отношения». Она вспоминает, - подумала я, - F.R.O.Y.D. мой лучший друг.' «Дети тоже хотели бы иметь друга, который в них верит», - подумала она. Она назвала своего персонажа F.R.O.Y.D., что означает «реальность вашей мечты». Грин решил, что F.R.O.Y.D. будет поощрять детей в возрасте от 5 до 13 лет реализовывать свои мечты.
Грин считает, что эта концепция уникальна для страны игрушек. Это не насилие, большая редкость среди G.I. Джо, черепашки-ниндзя и другие игрушки для воинов. И все же F.R.O.Y.D. не такой сладкий, как ненасильственные хиты, такие как Care Bears или My Little Pony. И сообщение F.R.O.Y.D., как считает Грин, наверняка понравится родителям.
Для Грина маркетинговые возможности были дразнящими. Как сообщает F.R.O.Y.D. Бизнес-план Inc. на 1989 год гласил, что она хочет F.R.O.Y.D. стать «синонимом« исполнения мечты »во многом так, как кроличья лапка или четырехлистный клевер символизируют удачу. . . . Эта концепция создает очень большие возможности для мерчандайзинга - владение коммерческими правами на F.R.O.Y.D. владеет коммерческими правами на мечты ».
В дополнение к дальнейшему развитию куклы, которая выросла до 13 дюймов и прошла через несколько видов «кожи», Грин работал над посланием F.R.O.Y.D. Чтобы побудить детей сосредоточиться на своих целях, к каждой кукле прилагается открытка, на которой дети указывают свое имя, возраст, адрес, пол и мечту. Отправка открытки в штаб-квартиру Dream Team (D.T.H.) дает им право на получение плаката «Мечты сбываются» (D.C.T.P.) F.R.O.Y.D. и несколько официальных стикеров желтой мечты в форме звезды (O.Y.D.S.). Дети должны наклеивать стикер на плакат каждый раз, когда они достигают цели.
Помимо того, что у Грина разгулялась привязанность к аббревиатурам, уловка с открытками позволяет Грин отслеживать своих клиентов. В конце концов, F.R.O.Y.D. владельцы станут частью фан-клуба, который, вероятно, будет сформирован, когда будет реализован последний элемент концепции Грина - анимационное телешоу. В формате ток-шоу с F.R.O.Y.D. в качестве ведущего 'Friday Night F.R.O.Y.D. в субботу утром »будут представлены другие творения Грина:« Принцессы промедления », доктор I.M.I. (Это моя идея), H.O.G. (Hot on Girls) и Buzz Humming Nerd, среди прочих. Однако, к сожалению для Грина, продажи игрушек были вялыми в течение последних шести лет. Хотя вездесущие Turtles - настоящий мегахит, в 1989 году объем продаж отрасли составил всего 13,4 миллиарда долларов, что на 5% больше, чем в предыдущем году. Непредсказуемые циклы продаж, от которых страдают производители игрушек, убили некоторых - например, Worlds of Wonder - в последние годы. Меньше всего производители игрушек хотят иметь такой рискованный новый продукт, как F.R.O.Y.D.
Другая важная аудитория F.R.O.Y.D. - это такие розничные продавцы, как Toys 'R' Us. 10 ведущих розничных продавцов игрушек в настоящее время контролируют от 80% до 90% всех продаж игрушек в этой стране. Если ваша игрушка их не интересует, у вас не так много альтернатив - особенно если вы хотите, чтобы это был мегахит, как это делает Грин.
Все это фатально обескуражило бы производителя игрушек, если бы не одна простая истина: успех в игрушечном бизнесе капризен. У вас может быть самое тщательное исследование, самый большой рекламный бюджет и самый красивый продукт, но ни одно из них не дает вам возможности заглянуть в мозг 10-летнего ребенка. Самый яркий пример: Cabbage Patch Kids, суперхиты середины 1980-х, обрушившие на Coleco миллионы долларов, были отвергнуты всеми остальными крупными производителями игрушек. На самом деле дети из Cabbage Patch Kids были моделью Грина для F.R.O.Y.D.
Между 1984 и 1989 годами Грин продолжал работать внештатным дизайнером ювелирных изделий, но начал пытаться продавать F.R.O.Y.D. Она принесла свои идеи в Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys и Kenner Products. Грин говорит, что все думали, что кукла потрясающая - свежая и необычная. Но никто не хотел использовать это как продукт.
К тому времени Грин был готов попробовать запустить F.R.O.Y.D. саму себя. Она считала, что сможет это сделать, отчасти потому, что теперь у нее был кто-то, кто ей помог - Джеффри Грин, бывший венчурный капиталист и консультант. Он стал ее другом и неофициальным советником и начал вкладывать свои деньги в F.R.O.Y.D. проект в 1985 году. Через несколько лет они обручились, и Кэролайн решила не дожидаться дня свадьбы, чтобы сменить имя. Ради преемственности она хотела, чтобы ее звали Грин с самого начала того, что, как она была уверена, должно было стать безоговорочным успехом F.R.O.Y.D.
При поддержке маркетинговых исследований, в которых F.R.O.Y.D обошли Cabbage Patch Kids, Зеленые вложили 725 000 долларов своих собственных денег в F.R.O.Y.D. Inc. к 1989 году. Чтобы профинансировать запуск компании, они привлекли 600 000 долларов через частное размещение акций с индивидуальными инвесторами, уступив 26% компании. Это был их план: деньги пойдут на рыночный тест, который будет настолько успешным, что розничные торговцы немедленно сделают повторный заказ. Сила этих новых заказов позволит F.R.O.Y.D. Inc., чтобы профинансировать выпуск куклы по всей стране, используя представителей производителей для связи с розничными продавцами игрушек.
Согласившись поддерживать продажи с помощью телевизионной рекламы, Грины убедили Toys 'R' Us, Kiddie City Лайонела Leisure и Child World Коула Нэшнл продавать куклу в трех столичных регионах: Нью-Йорке, Филадельфии и Бостоне. Помимо четырехнедельной телерекламы, Грины наняли нью-йоркскую фирму по связям с общественностью Howard J. Rubenstein Associates для создания трогательных историй о F.R.O.Y.D.
Кэролайн также отправила около 250 кукол таким знаменитостям, как комедийная актриса Вупи Голдберг, актриса Джин Смарт (которая сказала, что попытается пригласить его на шоу CBS «Дизайн женщин» в прайм-тайм), президент шоу «Сегодня» Дебора Норвилл. Буш и президент СССР Михаил Горбачев.
Greenes заключили контракт на изготовление тестовых кукол, сохраняя при этом затраты совершенно разными, как и при крупномасштабном производстве. Matchbox Trading Ltd., дочерняя компания гонконгской компании Universal Toy Ltd., за три месяца изготовила 20 000 тестовых кукол из латекса, ткани и полиэстера. В целом это стоило F.R.O.Y.D. Inc. $ 9 на изготовление и доставку каждой куклы на склады розничной торговли. Он взимал с розничных торговцев 16 долларов. Розничные продавцы, в свою очередь, наценки F.R.O.Y.D. от 24,99 до 39,99 долларов, что помещает его в ценовой диапазон Cabbage Patch Kid.
Май 1990 года был объявлен месяцем пробного рынка. Кэролайн и манхэттенское рекламное агентство Deutsch Inc. создали рекламу, в которой маленькие дети с помощью F.R.O.Y.D. внезапно могли совершать подвиги, которые раньше были не в состоянии делать. Рекламу сняли в Канаде за 100 000 долларов. Четыре недели рекламного времени в трех городах стоили еще 190 000 долларов. Фирма по связям с общественностью стимулировала публикации в ежедневных газетах и на нескольких телевизионных станциях.
По мере приближения испытания ожидания зеленых росли. Пара ожидала бушующего успеха - продажи от 1 до 6 миллионов кукол за первый год с соответствующей прибылью от 2,6 до 34,5 миллионов долларов. Для сравнения: во второй половине 1989 года Tyco продала 700 000 единиц своей куклы Oopsie Daisy - первый сезон чрезвычайно успешный. В течение трех лет, как оптимистично планировали Зеленые в своем бизнес-плане, F.R.O.Y.D. будет 'заработать 100 миллионов долларов'.
Вместо этого F.R.O.Y.D. плюхнулся.
Из 6300 отгруженных единиц в магазинах было продано только 1500. «Мы не будем переупорядочивать», - говорит Анджела Бурдон, пресс-секретарь Toys 'R' Us. Многие восприняли бы такой вердикт крупнейшего в отрасли розничного торговца как похоронный звон. Но Кэролайн Грин утверждает, что рыночный тест на самом деле не был провалом, особенно с учетом того, что реклама транслировалась с недели 23 апреля, и многие магазины не смогли получить F.R.O.Y.D. на их прилавках до конца мая. Она объясняет: «Получение F.R.O.Y.D. от кладовой до полки - самое большое препятствие, с которым мы сталкиваемся ».
Тем не менее, результаты тестового рынка заставили Кэролайн Грин пересмотреть свое мнение. «Мы ожидали, что это произойдет в одночасье. Сейчас я думаю, что это немного нереально без огромного рекламного бюджета », - признает она. Теперь она называет 1990 год «годом экспериментов» и выбрала новый курс - массовый маркетинг.
Идея состоит в том, чтобы создать имидж F.R.O.Y.D. на региональном уровне с помощью серии выступлений с гигантским F.R.O.Y.D. Пользуясь своим посланием о силе позитивного мышления, Грин регулярно посещает детские больницы.
Она надеется «засеять» рынок такой заметной внешностью. В частности, она нацелена на лидеров мнений и крупных специализированных розничных продавцов. Она уже завоевала лояльность покупателя игрушек Дэвида Ниггли в F.A.O. Schwarz, знаменитом магазине игрушек на Манхэттене. «Вероятно, одним из самых больших активов F.R.O.Y.D. является то, что за ним стоит Кэролайн. Когда вовлеченные люди проявляют такую активность, розничные торговцы воодушевляются », - говорит он.
Результат: в октябре Шварц заказал 700 F.R.O.Y.D. куклы и попросил Кэролайн Грин совершить экскурсию по магазинам по 12 городам с гигантским шестифутовым F.R.O.Y.D. Рождественские выступления должны значительно поднять репутацию F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. также неожиданно появился на телевидении. Джин Смарт из «Designing Women» сдержала свое слово и положила его в колыбель своего телевизионного ребенка во время шоу, которое вышло в эфир 1 октября.
F.R.O.Y.D. сам претерпел небольшое изменение имиджа. Грин решил, что просто взглянув на куклу на полке магазина, дети не смогут понять его послание. Так что теперь она запихивает ему в карман книгу размером дюйм на дюйм. Внутри объясняется его цель, но суть книги в ее названии, Вы можете осуществить свои мечты, что хорошо видно.
В поисках новых способов передать свои куклы в руки детей, Грин запустила печатную рекламу в Ребенок выпусков журнала за ноябрь и декабрь / январь общей стоимостью 38 512 долларов США. Рекламное объявление, адресованное непосредственно родителям, гласит: «Если вы хотите поддержать мечты своего ребенка и не видели большой желтый нос F.R.O.Y.D. в вашем местном магазине, позвоните или напишите». . . . Помня о том, что многие известные персонажи продаются в основном в сувенирных магазинах, она толкает нос F.R.O.Y.D. на этот рынок. Прошлой осенью она наняла двух торговых представителей по продаже подарков.
Остальная часть ее текущего плана основана на ее надеждах на лицензирование F.R.O.Y.D. Персонажи из Кливленда и United Media, которые лицензируют Гарфилда, оба отказались от F.R.O.Y.D. Но Грин говорит, что они были впечатлены им и ее новым продуктом: Действительно крутая книжка-раскраска F.R.O.Y.D. Она не раскрывает подробностей концепции новой книжки-раскраски, за исключением того, что она не включает в себя «никаких правил и никаких линий».
Гринс сообщают, что они разговаривали с людьми из MCA / Universal и что студия изучает идею телешоу, а также лицензирование F.R.O.Y.D. название для других продуктов. Закусочный бизнес General Mills также пересматривает рейтинг F.R.O.Y.D. концепция, говорит Кэролайн Грин. Ей уже удалось продать одно лицензионное соглашение. Гэри Полан, президент Giftcraft, одного из крупнейших оптовых продавцов подарочной продукции в Канаде, купил канадские лицензионные права в 1989 году. Хотя F.R.O.Y.D. не очень хорошо продавался для Giftcraft, Полан нанял фирму по связям с общественностью в Торонто, чтобы продвигать персонажа.
Но не слишком ли медленный этот поэтапный подход, чтобы запустить такую суперзвезду, которую представляет Кэролайн Грин? Она настаивает на том, что это не так, утверждая, что Ксавье Робертс, изобретатель Cabbage Patch Kids, годами продавал свои куклы на ярмарках ремесел, прежде чем подписать с кем-либо сделку. Тем не менее, специализированные розничные торговцы выигрывают в долгосрочной перспективе, индивидуально, особенно когда у вас недостаточно денег.
Поскольку деньги от частного размещения заканчивались, прошлой осенью она планировала организовать неофициальный второй раунд финансирования на сумму 150 000 долларов. Это позволит ей прожить до конца года. Если продажи оставшихся F.R.O.Y.D. Акции не улучшились после Рождества, и никакой лицензионной сделки не произошло, она попытается собрать как минимум еще 2 миллиона долларов либо путем дополнительного частного размещения, либо путем продажи части F.R.O.Y.D. Inc. в более крупную компанию по производству игрушек. Вливание денег поддержит крупную рекламную кампанию.
Однако даже если она сможет собрать такую сумму, F.R.O.Y.D. не стрелять. Некоторые розничные торговцы задаются вопросом, не слишком ли сложна эта концепция. Бурдон из Toys 'R' Us говорит: «Я не думаю, что F.R.O.Y.D. было бы даже для ребенка - похоже, что взрослый мог бы купить ».
Между тем стратегия построения имиджа Кэролайн Грин отнимает у нее много времени в личных выступлениях. Это проблема, когда в штате всего двое. С начальными деньгами Джеффри Грин отказался от активной роли в компании в начале 1990 года. Остается Линда Ричардс, которая работает креативным директором, секретарем и главным носителем пуговиц в F.R.O.Y.D. выступлений, как единственный сотрудник Кэролайн Грин.
Тем не менее, сидя в своей квартире на 59-й улице на Ист-Стрит с панорамным видом на Ист-Ривер, Кэролайн Грин верит в F.R.O.Y.D. Когда Дисней, ее сиамский кот, томно потягивается возле своего стула, она отвечает скептику с широко открытыми глазами. «В этом бизнесе интересно то, что это очень похоже на то, чтобы стать кинозвездой», - говорит она. «На это уходят годы, а потом это происходит внезапно. Разве не удивительно, сколько времени нужно, чтобы добиться успеха в мгновение ока? »
УПРАВЛЯЮЩЕЕ РЕЗЮМЕ
Компания : F.R.O.Y.D. Inc., Нью-Йорк
Концепция t: Продать F.R.O.Y.D. как кукла и лицензируемый персонаж, основанный на его положительном послании детям: вы можете воплотить свои мечты в реальность, если будете работать над ними
Прогнозы : Прибыль до вычета налогов в размере 2,2 миллиона долларов при продажах в 1991 году и лицензионные отчисления в размере 15,6 миллиона долларов; прибыль до налогообложения в размере 20,3 миллиона долларов США при продажах в 1993 году и лицензионные платежи в размере 62,4 миллиона долларов США.
Препятствия : Распространение через крупных розничных продавцов игрушек после первоначального плохого показа; маркетинг F.R.O.Y.D. эффективно без огромного рекламного бюджета; убедить лицензирующие компании в привлекательности куклы
ОСНОВАТЕЛЬ
Кэролайн Грин, президент и генеральный директор
Возраст: 34 года
Семья: холост, детей нет
Источник идеи: работая в сфере дизайна одежды, увидел потенциал стратегии лицензирования, применяемой к игрушечному бизнесу; также вдохновленные успехом Cabbage Patch Kids. Вложенные личные средства: более 800 000 долларов с женихом © Джеффри Грин.
Собственный капитал: 74%
Заработная плата: 72000 долларов
Образование: три года в Fashion Institute of Technology, школе дизайна.
Другие запущенные компании: Нет
Последняя занимаемая должность: Внештатный дизайнер ювелирных изделий.
ФИНАНСЫ
F.R.O.Y.D. Заявление о производственной деятельности Inc.
($ в тысячах) 1990 1991 * 1993 *
Продажи
F.R.O.Y.D. ед. 60,000 750,000 3,000,000
F.R.O.Y.D. выручка 960 долларов США 12 000 долларов США 47 900 долларов США
Аксессуары и лицензирование 0 3600 долларов 14 500 долларов
Общая прибыль 960 долл. США 15,600 долл. США 62 400 долл. США
Стоимость проданных товаров 690 долл. США 9 400 долл. США 37 700 долл. США
Валовая прибыль 270 долларов США 6200 долларов США 24 700 долларов США
Общие и 600 долларов США 4 000 долларов США 4 400 долларов США
административные издержки
Прибыль (убыток) до налогообложения (330 долл. США) 2200 долл. США 20 300 долл. США
* прогноз
ЧТО ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ
НАБЛЮДАТЕЛЬ
Ларри Карлат
Редактор журнала Toy & Hobby World
На мой взгляд, концепция лучшего друга не уникальна. Практически в каждой игрушечной компании есть игрушка лучшего друга. Так что я не думаю, что это хорошая отличительная черта. Остальная часть концепции, аббревиатуры и исполнение мечты также не являются отличительными чертами. Многие игрушки на рынке делают примерно то же самое. Я не уверен, что маленькие дети действительно заботятся о послании. Итак, вопрос в том, это сообщение для родителей или для ребенка? Если Кэролайн Грин ищет выхода на массовый рынок, помимо дошкольников, она должна привлечь детей. Но я не уверен, что это сообщение поможет. Иметь F.A.O. Schwarz в качестве клиента - это нормально и может быть только плюсом, но F.A.O. Schwarz - это не компания Toys 'R' Us. Это хорошее одобрение, но не совсем признак того, что ситуация будет расти как снежный ком. Мне нравится стратегия рядовых, но похоже, что компания все еще лает не на то дерево. Большая часть сообщества продавцов игрушек приняла свое решение. Если Toys 'R' Us и другие не захотят менять заказ, я думаю, ей придется потрудиться, чтобы убедить их изменить свое мнение.
Теперь она может обратиться к мелким розничным торговцам, но, по сути, мы не говорим о статусе мегахита. У нее определенно есть шанс приобрести новую недвижимость. Но ей придется уменьшить свои ожидания. Что касается лицензирования, она обращается к нужным людям. Это то, что я сделал бы вначале. Или я бы нанял консультанта по лицензированию и позволил бы этому человеку делать всю работу за меня.
ПРОМЫШЛЕННЫЙ АНАЛИТИК
Шон Макгоуэн
Аналитик Gerard Klauer Mattison & Co., брокерской фирмы по ценным бумагам в Нью-Йорке
Я думаю, что это был Зигмунд Фрейд, которого однажды спросили, является ли его сигара фаллическим символом. Он сказал: «Иногда сигара - это просто сигара». Когда производители игрушек постоянно отказывают вам, это не потому, что ваша игрушка пользуется успехом. Иногда это потому, что продукт не будет хитом.
Я думаю, что сама идея о том, что этого милого персонажа можно создать в чьей-то голове и добиться успеха, ложна. Правильный подход - сказать: «Мы не знаем, что будет успешным, но мы выйдем на рынок с множеством новых игрушек, и если одна пойдет, то мы и пойдем с ней». Если это не сработает, вы не сможете заставить его работать. Я считаю, что массовый подход - самый дорогой способ запустить продукт. Вы просто не производите столько впечатлений, когда делаете выступления или демонстрации. Это последнее средство. Вы говорите, что вы не создали массовую привлекательность, а просто пытаетесь сделать что-то еще.
С положительной стороны, Зеленые не сошли с ума, создавая компанию. Но прогнозы не имеют никакого смысла, когда так много игрушек идет на видеоигры, а у вас есть 50 больших кукол, которые соревнуются друг с другом. Я думаю, что Зеленые придумали маркетинговую концепцию, которая звучит хорошо, но плохо реализуется.
КОНКУРЕНТ
Шелдон Морик
Бывший старший вице-президент по продажам и распространению Mattel Inc .; соучредитель General Consumer Electronics Inc., производителя видеоигр.
Я думаю, что Грин поступил неправильно, пытаясь продать F.R.O.Y.D. детям и через массовый рынок. Есть основная проблема с позиционированием. Я не думаю, что детям нравятся сны. Это слишком абстрактное понятие. Он больше ориентирован на молодежь.
Сейчас она на правильном пути, идя за рынками подарков и универмагов, но ей следовало сначала пойти по этому пути, а затем, возможно, перейти в игрушечный бизнес. Сувенирные магазины и универмаги, как правило, имеют дело с более старым рынком, чем магазины игрушек, и, как правило, продают в небольших объемах с высокой маржой, не требуя большого количества рекламных средств.
Я также думаю, что Грин столкнется с трудностями при лицензировании F.R.O.Y.D. Это единый продукт без реальных расширений линейки. И вообще, продукты становятся лицензируемыми только после того, как продукт становится несколько востребованным. Продукт должен иметь ценность на рынке, прежде чем он станет предметом лицензирования. Она преуспела, получив распространение с Toys 'R' Us и другими; то, что она не преуспела, - плохой знак.
ФИНАНСОВЫЕ
Тони миадич
Управляющий генеральный партнер Orien Venture Capital, Портленд, штат Орегон, инвестор в серию обучающих игрушек Intelligy.
В венчурном капитале есть старый трюизм, что вы не хотите быть первопроходцем на рынке. Но это именно то положение, в котором сейчас находится Кэролайн Грин. Вся реакция рынка была отрицательной. Тесты, которые она провела с Toys 'R' Us и другими розничными продавцами, не увенчались успехом. Ее маркетинг через сувенирные магазины тоже не слишком успешен. Это очень важно для инвесторов. Это действительно снижает шансы F.R.O.Y.D. Inc. получает институциональные инвестиции.
Теперь Грин должна пойти и рассказать рынку о своей концепции, и я думаю, что это сложно сделать в любом бизнесе. Особенно в случае с рынком игрушек, который больше похож на шутку, чем на процесс просвещения рынка.
ЛИЦЕНЗИИ
Беттс Фицджеральд
Директор по лицензированию Jim Henson Productions в Нью-Йорке
У Грина есть интересная концепция. Единственное, что я определенно узнал о лицензировании за эти годы, - это то, что никогда не знаешь, что привлечет внимание розничных продавцов. Многие компании отказались от участия в программе «Черепашки-ниндзя» и «Дети из капустных полей», и мы знаем, что с ними произошло.
Переход на рынок подарков имеет большой смысл, потому что F.R.O.Y.D. такой специализированный продукт. Я думаю, что массовый рынок состоит из людей, которые приходят в Toys 'R' Us, зная, что они собираются купить для ребенка. В то время как в ситуации подарка вы действительно не знаете, с чем вы собираетесь выйти из магазина.
Должен сказать, я действительно восхищаюсь ею за то, что она придерживается этого правила. Я думаю, что в этой индустрии вам нужно делать именно это.
