Книг о том, как добиться успеха в бизнесе, бесчисленное множество, и всем есть чему поучить. От эффективного оператора до великого новатора - все это часть важнейшей химии, составляющей путь каждого предпринимателя.
Однако, когда я оглядываюсь на свой собственный предпринимательский путь, я вижу одну вещь, которая является окончательным ключом к успеху, который я испытал и который имел честь наблюдать на опыте других успешных предпринимателей.
Это не имеет ничего общего с множеством обычных советов, которые вы получите о том, как нанять нужных людей, как привлечь капитал, как управлять эффективной компанией, как соответствовать потребностям вашего рынка или как быть более инновационный. Фактически, я собираюсь пойти еще дальше и сказать, что все это необходимо, но, к сожалению, недостаточно для достижения долгосрочного, устойчивого успеха в любом бизнесе по сравнению с тем, чем я собираюсь поделиться.
Что это? Что ж, дать ему имя намного сложнее, чем его описать, потому что он не попадает в категорию или ярлык. Итак, позвольте мне привести вам пример.
Мэри Тайлер Мур чистая стоимость 2016
За закрытыми дверями
В середине 1990-х у меня была пятилетняя компания, которая преуспевала. Чтобы оседлать волну нашего успеха и придать ему больше серьезности, я решил написать свою первую книгу. Это была приличная первая авторская попытка, но далеко не бестселлер. Тем не менее, я очень гордился собой.
Примерно в то же время была выпущена еще одна книга на аналогичную тему. Авторы были известными консультантами с глубокими корнями в Гарварде и Массачусетском технологическом институте. Их книга, Реинжиниринг корпорации , впоследствии стала одной из самых продаваемых книг о бизнесе всех времен. Это было то, к чему я стремился!
Итак, ничего не теряя, я написал красивое письмо одному из авторов, Джиму, и отправил его вместе с копией моей книги с автографом. Несколько недель спустя я получил очень приятное ответное письмо от Джима, в котором он благодарил меня за книгу и отмечал, что будет читать ее во время своих путешествий. У меня было немного головокружения, чтобы получить личный ответ, но по какой-то причине я не ответил.
Несколько лет спустя серия случайных событий привела к встрече с Джимом по поводу партнерства с его компанией. После встречи мне позвонил Джим и сказал, что, хотя партнерство было неправильным, он был уверен, что у нас будет возможность снова поработать вместе. Он мог бы быть так, как он это сказал, но мне было ясно, что это было больше, чем просто изящный способ сказать «нет, спасибо».
Прошло еще несколько месяцев, и наш статус Inc. 500 стал получать предложения о приобретении. Мне нужен был кто-то, кто разбирался в нашем деле, чтобы обратиться за советом. Я позвонил Джиму. Не долго думая, он согласился собраться и поболтать.
Джессика Нойес и Мэтт Нойес
Хотя мы решили продолжать развивать бизнес, а не продавать, Джим стал незаменимым советником и наставником в течение следующих нескольких лет.
В конечном итоге, что я могу назвать безудержной интуицией, он помог организовать продажу моего бизнеса технологическому гиганту с оборотом 2 миллиарда долларов.
Ключ
Итак, вот мой вопрос к вам: когда вы это читаете, какой «единственный ключ» я упомянул в заголовке этой колонки? Было ли это написание книги, отправка ее Джиму, а не продажа бизнеса, наличие отличного советника, окончательная продажа бизнеса? Собственно, ничего из вышеперечисленного. Ключом была связь с кем-то, кто был готов открыть для меня двери.
Не имея прямой выгоды для себя, Джим открыл для меня двери в большем количестве областей, чем я могу начать перечислять. Я помню, как временами задавался вопросом, почему он так хотел помочь, когда это были явно (по крайней мере, в моем понимании) полностью односторонние отношения, в которых я получал всю ценность.
Просматривая всю свою карьеру, я могу указать на десятки Джимов, от моего школьного тренера по борьбе до моего первого босса, который в итоге стал моим первым венчурным капиталом, и моего первого клиента-консультанта, который в основном финансировал мой первый бизнес, людям. Я все еще встречаюсь сегодня с теми, кто по небольшой причине, кроме той, что они могли, смогли и захотели открыть двери, которые я никогда бы не открыл в одиночку.
Важно понять, что эти люди не просто падают с неба. Как и в случае, когда я отправил свою книгу Джиму, тебе нужно протянуть руку помощи. В конце концов, никто никогда не говорил, что вы не можете выбирать своих наставников, и тем не менее многие люди считают, что им нужно разрешение на это. Если что-то и работает против подавляющего большинства людей, когда они пытаются построить карьеру или бизнес, так это их запрет искать людей, которые могут открыть двери, и общаться с ними.
Я узнал, что все мы встречаемся с этими людьми, но не все мы поддерживаем эту связь, относимся к ней с уважением, которого она заслуживает, празднуем появление этих людей в нашей жизни и возвращаемся, говоря им, как мы благодарны за их помощь. .
И вот что самое крутое. В конце концов, вы окажетесь на другой стороне этого уравнения, где теперь вы открываете двери. И когда вы придете к этому моменту, я могу гарантировать вам, что наступит момент, когда вы поймете, что причина, по которой эти удивительные люди помогли вам, та же самая причина, по которой вы сейчас помогаете другим: потому что есть что-то в подпитке духа человеческого потенциала, что знакомо вам, потому что видеть, как другие растут и преуспевают, во многих случаях приносит даже большее удовлетворение, чем испытание собственного успеха, и, прежде всего, потому, что вы можете.
