Я недавно смотрел Рассел Брансон, соучредитель быстрорастущей компании ClickFunnels, которая занимается разработкой программного обеспечения без венчурных инвестиций, проведет живую сценическую презентацию в Конференция 10X Growth. Во время своей презентации он представил программу обучения воронки за 3000 долларов, которая включала множество бонусов, включая 12-месячное членство в программе ClickFunnels. Более тысячи человек вытащили свои кредитные карты и сразу же зарегистрировались. Это более 3 миллионов долларов продаж всего за 90 минут. Я смотрел это через прямая трансляция на Youtube а затем опытный Брансон лично сделал еще более крупный коммерческий шаг на собственном мероприятии Funnel Hacking Live.
Потратив часы на обратную разработку своей тактики и послушав, как сам Брансон разбирает этот процесс в своем подкасте и блоге, я делюсь пятью основными стратегиями, которые он использовал для создания миллионов, которые вы также можете использовать для развития своего бизнеса.
1. Не учите
Я знаю, о чем вы думаете ... «но если я провожу презентацию или веб-семинар, я, конечно, должен преподавать!» Это заняло у меня некоторое время, чтобы полностью понять, но, как доказывает Брансон, лучшие презентации не обучают тактике, а скорее разрушают ложные убеждения.
Брансон использует метод, который он называет сценарием «Идеальный вебинар». Он следует этому сценарию не только для своих вебинаров, но и для живых презентаций. По сути, это серия захватывающих историй и зацепок, которые помогают разрушить ложные убеждения и внушить аудитории новый набор убеждений. Изучив эту технику, я начал внедрять ее в свой бизнес, проводя еженедельные вебинары, и она помогает превращать посетителей в клиентов.
какой рост у Лиан Ви
2. Докажите ценность
Может быть трудно по-настоящему продемонстрировать ценность нематериальной услуги или цифрового продукта, такого как учебная программа, но Брансон использовал хитроумную тактику, чтобы доказать ценность предложенного им бонуса. Этот бонус был тренировкой, за которую он ранее заплатил миллион долларов. Так, во время презентации он показал аудитории скриншот реального банковского перевода, который был сделан для покупки программы на миллион долларов.
Физическое доказательство того, сколько что-то стоит, увеличит его воспринимаемую ценность, особенно когда ваш потенциальный клиент понимает, что он получает доступ к чему-то, что стоит вам тысячи (или, в случае Брансона, миллион).
Подумайте, сколько денег вы вложили в обучение навыкам коучинга, которые продаете? Сколько времени вы потратили на освоение программного обеспечения для своей учебной программы? Подсчитайте свои вложения и подумайте, как вы можете наглядно продемонстрировать ценность для вашего клиента.
какой национальности Лестер Холт
3. Создайте FOMO (страх пропустить)
Это звучит безумно, но на самом деле Брансон усложнил людям возможность купить его предложение на мероприятии. Все остальные спикеры продавали свои предложения в приложении для конференций. Это было легко; аудитория могла просто открыть мобильное приложение, проверить предложение докладчика, а затем нажать кнопку покупки.
Но Брансон пошел по старой школе, когда пришло время делать свое дело, и использовал бумажные бланки заказов на кредитные карты. «Я умолял их не принимать участие в моем предложении, потому что самое серьезное психологическое и социальное доказательство - это спешка за столом», - делится Брансон в своем блоге. «Когда вы смотрите, как люди встают со своих стульев, чтобы пойти за покупками, это давление и страх упустить возможность подбадривать тех, кто колеблется».
4. Используйте возможности бесплатного
Брансон мастерски использует «силу бесплатного» и использует ее во всем своем бизнесе, предлагая бесплатные книги и пробные версии членства для создания основных источников трафика. а также доход. Подождите, вы задаетесь вопросом, как вы получаете доход от бесплатного продукта? Благодаря стратегическим `` разовым предложениям '', которые случаются после халява. Думайте о халяве как о приманке, которая позволяет зацепить покупателя. Как только они появятся у вас на линии, им будет легче продавать.
Брансон также использовал эту стратегию для своей презентации за 3 миллиона долларов. «Я назвал самую сексуальную часть предложения бесплатной», - поделился Брансон в своем блоге. «Все хотят, чтобы программное обеспечение было бесплатным, и поэтому люди, купившие, получают 12 месяцев использования ClickFunnels самого высокого уровня, совершенно бесплатно».
Один из наших лучших конвертирующих лид-магнитов для моего агентства - это бесплатное рекламное руководство для предпринимателей. Людям действительно нравится получать что-то бесплатно. Подумайте, как вы можете включить бесплатную услугу в свой бизнес или коммерческие предложения.
5. Думай наперед
Хотя большинство из нас довольствовались бы продажами в 3 миллиона долларов и титулом рекордной презентации, Брансон не похож на большинство предпринимателей. Во-первых, он был уверен, что сможет побить рекорд продаж. Это дало ему возможность быть на два шага впереди, поэтому у него была видеокоманда на месте, чтобы задокументировать это, чтобы они могли превратить это в рекламную кампанию, что в конечном итоге привело к еще большему увеличению продаж для его бизнеса.
Если вы хотите начать продавать больше на сцене или вне ее, выполните описанные выше действия. И, как предлагает Брансон, «хватит баловаться и пойти ва-банк ... недостаточно один раз посмотреть успешный веб-семинар или сценическую презентацию», - делится он. «Вам нужно посмотреть его 100 раз, а потом самому сделать 1000 раз. Это тяжелая и изнурительная работа, но вы узнаете гораздо больше, чем если бы вы просто создали автоматизированный веб-семинар и позволили ему работать ».
сколько лет Брайану Куинну
Ознакомьтесь с его полной презентацией ниже.
Inc. помогает предпринимателям изменить мир. Получите совет, который вам нужен, чтобы начать, расти и вести свой бизнес уже сегодня. Подпишитесь здесь, чтобы получить неограниченный доступ.
3 мая 2018 г.Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
