Прочтите любую техническую публикацию, кажется, что повышение раунда - единственный способ развивать бизнес. Но подумайте еще раз (и не из-за неопределенности на фондовом рынке или времени, необходимого для закрытия раунда).
Да, есть веские причины, по которым некоторым стартапам следует отложить повседневную работу над развитием своего бизнеса и вместо этого тратить время на поиск внешних инвестиций, в том числе: получение финансовых и других операционных ресурсов, необходимых для продвижения вперед; повысить свою финансовую стабильность, сосредоточиться (плюс душевное спокойствие) в краткосрочной перспективе, если они росли за счет доходов, сбережений учредителей и кредитных карт; и быстро ускорить их рост, чтобы захватить огромный рынок. Черт возьми, получение солидного инвестора, вероятно, также подстегнет предпринимателей, и неудивительно, что для создания компании требуется большое эго.
Однако поиск инвестора не всегда является правильным подходом к финансированию стартапа (особенно на самых ранних стадиях создания предприятия). Единорог стартап Медалья была инициирована его основателями в течение 10 лет, прежде чем они обратились к венчурным инвестициям. Другие компании, такие как GoPro и платформа онлайн-знакомств Plenty of Fish, также добились огромных успехов, начав бутстрэппинг, прежде чем броситься на Sand Hill Road с презентационной площадкой. Бутстрапирование означает, что основатели ускоряли продажи и использовали свои собственные средства - и в процессе этого делали свои компании прибыльными - без внешнего финансирования, получая вознаграждения помимо финансовых, которые, как правило, являются эксклюзивными для самонастраивающихся компаний.
Предприниматель Агнешка Вильк твердо верит в бутстреппинг. Агнешка считает, что поиск подходящей команды, разделяющей общие цели - больше, чем мечты о венчурном капитале - дает наилучшие шансы на создание успешной компании. Она начала планировать Декорилла , онлайн-платформа для дизайна интерьера, которая помогает клиентам создавать тщательно отобранные пространства 3D и VR в простом документе Word. Делясь своим видением оттуда, Декорилла команда встала на свои места. Со своим техническим соучредителем она познакомилась через друга, окончившего Массачусетский технологический институт. Она связалась с дизайнером интерьеров на мероприятии в Манхэттене, который воодушевился этой идеей и сразу же присоединился к команде.
Обладая очень разнообразным набором навыков и твердой общей верой не только в продукт, но и в тип компании, которую они создают, Агнешка и ее команда смогли быстро запустить Декорилла - и довести до рентабельности.
По словам Агнешки и Декорилла , вот пять веских причин, чтобы перестать сосредотачиваться на сборе средств и активно развивать свой стартап:
Марсия Харви и Ларри Грин
1. Легче сохранить свою культуру и ценности.
Вы не можете купить культуру или ценности, а когда вы контролируете свою компанию, вы можете быть уверены, что эти вещи построены так, как вы хотите, и чтобы они оставались долгими. Бутстраперы привлекают других бутстрепперов, и это создает культуру людей, которые полны энтузиазма, терпеливы и любят управлять бизнесом, которым они гордятся. У них есть свобода экспериментировать, не отчитываясь ни перед кем.
GoPro - это компания, известная тем, что она начала свою деятельность (в 26 лет основатель Ник Вудман вернулся к своим родителям и продавал ремни из бусинок и ракушек из своего фургона VW в Калифорнии). GoPro медленно росла в течение 10 лет, и, как Вудман отметил в интервью Inc.com о своем «мгновенном» успехе:
' Я думаю, что проблема заключается в том, что у вас нет всех ресурсов, которые у вас были бы, если бы вы пошли и получили вложение. Возможно, вы не сможете расти так быстро, как хотели бы, но преимущество в том, что вам нужно отвечать только за себя. Вы можете стилизовать свой бизнес и свой подход именно так, как хотите. У вас нет давления со стороны внешних инвесторов, которым вы обязаны, которые хотят влиять на то, как вы строите свой бизнес. Я считаю, что это действительно важно и полезно для бизнеса на ранних стадиях. . '
2. Вы вынуждены сосредоточиться на движении денежных средств.
Когда у начинающих предпринимателей нет фальшивой подушки безопасности в виде денег инвесторов, на которую они могли бы опираться, им нужно сделать ставку на зарабатывание денег самим. Начинка заставляет предпринимателей действовать; если они не достигнут своих планов по продажам, компания не будет расти. Неважно, сколько раз вы говорите предпринимателю тратить деньги инвестора, как если бы это были их собственные, кровно заработанные деньги, такое случается редко. Начинающие компании вынуждены считать каждый доллар, который они приносят и вкладывают, сохраняя полный контроль над своими деньгами и поддерживая финансовое благополучие своих компаний.
ванесса лейн брайант национальность фон
Согласно исследование CB Insights , 29 процентов стартапов терпели неудачу из-за того, что у них заканчивались наличные, и вопрос о том, как потратить деньги, часто был загадкой для стартапов, проанализированных после смерти.
3. Вы несете ответственность
При запуске стартапа предприниматели сосредотачиваются на показателях и вехах вместо того, чтобы сосредоточиться на получении заоблачных оценок, потому что они должны нести ответственность только за себя. Как отмечает Агнешка, хотя высокая оценка не кажется худшим для стартапа (в конце концов, это своего рода повышение эго), это может серьезно навредить компании. Раунд уменьшения финансирования после неудачного выбора расходов, сделанный в ходе начальных раундов инвестирования, не принесет успеха предпринимателю.
4. Вы контролируете долгосрочную перспективу.
жасмин м. Иордания чистая стоимость
Предприниматели, которые запускают свои стартапы, знают свои стартапы наизнанку и знают, что они могут поддерживать себя без внешней финансовой помощи. Это приводит к уверенному принятию решений (черт возьми, они понимают интересы своей компании лучше, чем кто-либо), когда дело доходит до поиска внешнего финансирования или других ресурсов (опыта, знакомства, навыков или следующего генерального директора), в которых нуждается компания.
5. Вы увеличиваете свое кредитное плечо для сбора средств в будущем.
Начинающий бизнес начинается с малого и генерирует ценность управляемыми темпами, чтобы стать прибыльным. Итак, когда компания действительно достигает переломного момента, когда имеет смысл обратиться к инвесторам, чтобы получить финансовый толчок, инвестиции становятся довольно привлекательными. Есть доказательства того, что потребность рынка есть, бизнес-модель работает и команда основателей - это та команда, которая сможет использовать эту возможность.
Агнешка указывает на очевидное (и, возможно, самое большое преимущество бутстрэппинга), когда предприниматель добивается успеха на рынке самостоятельно, легче отказаться от внешних инвестиций. Запущен в 2001 году, Медалья находился в завидном положении, когда его предлагали избранные венчурные капиталисты (стартап закрыл серию А за 35 миллионов долларов в 2012 году) и обладал более завидной способностью разборчиво выбирать, с какой фирмой работать (согласно Crunchbase , Sequoia - их предпочтительный внешний источник финансирования). Да, верно - стартап может поставить себя в положение, чтобы сказать «нет». Деньги разные. Благодаря начальной загрузке предприниматель может сохранять контроль и выбирать не только правильные условия, но и привлекать правильных инвесторов.
