В самом сердце Голливуда, в офисе, расположенном на всемирно известной Сансет-Стрип, Джо Либке, генеральный директор роскошной туристической компании. Люкспады , сидит за своим столом и разводит того, кого он считает следующим единорогом в деловом мире ...
... и если вы увидели заголовок этой статьи и нажали на него, думая, что это будет похоже на какой-то захудалый роман о единороге, выключите музыку Барри Уайта!
Как бизнес-магнаты, так и эксперты теперь используют термин «единорог» в разговорной речи, имея в виду ошеломляющие стартапы, которые за фантастически короткий промежуток времени получают оценку в миллиард долларов. SnapChat, WhatsApp и Uber - все они являются частью этого мистического «Клуба единорогов», каждый из которых менее чем за четыре года достиг своего миллиарда. Либке, как и большинство предпринимателей, надеется взломать код единорога.
Развести единорога не так просто (или весело), как кажется. Он не идет с подсветкой или шампанским ... или простой «хорошей идеей». На самом деле довольно сложно обнаружить признаки потенциального единорога, пока новая компания все еще находится на стадии становления, хотя именно это и пытаются делать инвесторы. Каждый инвестор хочет иметь это шестое чувство, которое предсказывает, у какой из лошадей есть этот сияющий рог стоимостью в миллиард долларов, который только и ждет, чтобы прорасти на макушке.
Джо Либке в настоящее время находится в этом процессе. Успешно запустив Luxpads, рыночную платформу, которая сдает в аренду роскошные дома в Лос-Анджелесе, он использует свою обширную клиентскую базу и то, чему он научился на рынке Лос-Анджелеса, для создания ДЕРЕВНЯ , глобальный рынок аренды элитного дома.
Благодаря своей стратегии он добился отличных успехов в обеспечении более 7000 роскошных вилл в более чем 100 направлениях по всему миру и собрал отмеченную наградами команду консьержей Les Clefs de 'Or.
Ниже Либке приводит отличные аргументы в пользу своей компании как потенциального единорога. И если вы сами проходите через этот процесс, возможно, это хорошая пища для размышлений, которая заставит течь ваши творческие соки.
Идентифицировать Потенциально гигантский рынок
По данным Radius Global Market Research, индустрия аренды на время отпуска принесла 85 миллиардов долларов в 2010 году и, как ожидается, превысит 100 миллиардов долларов в 2020 году. Это огромная отрасль, которая продолжает расти, и Либке видит, что VILLAWAY может стать ключевым игроком на этом огромном рынке. Благодаря его успеху с другой его компанией Luxpads, которая арендует роскошные дома для отдыха по всему Лос-Анджелесу, у Либке уже есть значительный список клиентов, которых он может привлечь, когда будет запущен VILLAWAY. «Наша клиентская база в Лос-Анджелесе - действительно фундамент для построения того, что мы хотим делать в глобальном масштабе», - говорит он.
Предложить уникальный продукт
По словам Либке, «создание индивидуальных, необычных вилл для отдыха для требовательных клиентов» - его сильная сторона. Его опыт в качестве генерального директора Luxpads помог ему определить, что путешественники класса люкс ищут в компании по аренде. «Мы узнали, как взыскательные путешественники ищут, квалифицируют и в конечном итоге бронируют роскошные дома и виллы», - утверждает Либке. Именно поэтому компания Liebke уделяет огромное внимание тому, чтобы веб-сайт VILLAWAY был таким же привлекательным, но простым в использовании, чтобы клиенты могли легко найти идеальное место для проживания в лучших местах по всему миру.
Конечно, есть множество других компаний, которые арендуют дома для отпуска через Интернет, но Либке считает, что VILLAWAY выделяется тем, что использует лучшие новые технологии и медиа-формы на платформе и подчеркивает превосходный уровень обслуживания клиентов, который многие компании по аренде на время отпуска терпят неудачу. предоставлять. «Многие торговые площадки просто представляют сайты и предлагают мало или совсем не предлагают своим клиентам специальных услуг, - говорит Либке. - VILLAWAY организует, интегрирует и устанавливает стандарты для управляющих недвижимостью, личных консьержей, послов клиентов, членов сервисной группы, туристических агентов, продавцов и т. Д. поставщиков, чтобы создать в целом превосходное качество обслуживания клиентов ».
разведчик Тейлор Комптон чистая стоимость
Обратите внимание на растущие тенденции
Обладая более чем 20-летним опытом работы во всех аспектах роскошных путешествий, Либке осознал потребность в сплоченной и интуитивно понятной платформе для создания «удобного» опыта планирования путешествий. Согласно этой статье, написанной генеральным директором и основателем Applico Алексом Моазедом , платформенные бизнес-модели имеют более высокий потенциал успеха и меньшую конкуренцию, что делает их идеальными для создания единорогов.
Компании, использующие бизнес-модель платформы, связывают производителей с потребителями, формируя взаимозависимые отношения, как Uber со своими водителями и пассажирами. VILLAWAY связывает менеджеров по недвижимости для отдыха с турагентами и потенциальными гостями. По сути, это следует за тщеславием всемирно известного единорога Airbnb, но вместо квартир и жилья для масс VILLAWAY предлагает роскошную аренду вилл. В каком-то смысле Airbnb для элитных авиалайнеров, клиентов, которые уважают тихую конфиденциальность и обслуживание, которые большинство отелей с трудом обеспечивают.
«Правильно выполненная наша модель позволит нам достичь выдающихся целей по выручке и прибыли, что, вероятно, сделает нас очень ценной организацией», - говорит Либке. Поскольку бизнес основан на Интернете, его план может похвастаться низкими предельными затратами на поставку, что позволяет ему использовать преимущества обширной всемирной сети путешествий и системы рекомендаций, чтобы он мог добавлять новые объекты недвижимости с минимальными затратами.
Найдите свое преимущество перед конкурентами
Ни для кого не секрет, что рынок компаний по аренде на время отпуска является конкурентным. Главный враг? Гостиницы, конечно. Потребители не могут устоять перед очарованием хорошо освещенного шумного вестибюля отеля с ароматными цветочными композициями и веселой улыбкой бодрого посыльного. Кто не любит нажимать кнопку обслуживания номеров, чтобы получить корзину с теплыми домашними круассанами и горячим кофе к входной двери или свежевыглаженные простыни каждый день и шоколадные мятные конфеты на подушках? Всем нравится, когда их обслуживают.
Отели извлекают выгоду из этого годами, но большинство людей не знают, что аренда элитного дома, такая как VILLAWAY Либке, дает гостям такие же впечатления. По словам Либке, его компания будет предлагать частных поваров, персонал бара, услуги горничной, личных тренеров, консьержей; в основном все, что может доставить отель, и многое другое.
Давайте сравним один из суперлюксов в одном из лучших отелей Беверли-Хиллз с виллой VILLAWAY. Согласно информации на сайте отеля, суперлюкс стоит 5200 долларов за ночь. Эта милая копейка покрывает 1100 футовдвапространства, одна спальня, частный дворик с видом на сад, бутылка шампанского Krug и бесплатная поездка в аэропорт и обратно. Сравните это с 7000ftдваВилла Beverly Hills Estate, предлагаемая VILLAWAY, включает в себя шесть спален, шесть ванных комнат, частный бассейн, джакузи и теннисный корт за 3995 долларов за ночь.
«Отпуск на вилле - это необыкновенный опыт, но он также может иметь огромную ценность, - утверждает Либке, - часто большие семьи, которым нужно больше места, предпочитают делить большую виллу, а не несколько спален в отеле. В конечном итоге это обходится им дешевле, чем все эти гостиничные номера и обслуживание номеров ».
Но с VILLAWAY конкурируют не только отели. Либке заявляет, что компания также сохранит конкурентное преимущество перед другими компаниями по аренде домов для отпуска. . Его самый большой конкурент предлагает очень похожие, а зачастую и те же самые виллы и удобства, которые Либке планирует предложить через VILLAWAY, однако Либке может иметь преимущество, потому что VILLAWAY будет иметь каталог из более чем 7000 различных вилл в более чем 100 направлениях мирового класса за пределами ворот, в то время как его следующий по величине конкурент имеет половину этой суммы.
В конце концов, Либке знает, что его бизнес будет успешным, потому что он глубоко заботится о заботах своих клиентов. «VILLAWAY - это клиентоориентированная компания по своей сути», - заявляет он. «Наша клиентская база ожидает и требует высочайшего уровня качества и обслуживания. Наша уникальная модель может обеспечить это благодаря последовательности и эффективности, которые используются в наших технологиях. VILLAWAY будет запущен в ближайшие месяцы, и Либке считает, что он внесет роскошный и столь необходимый бум в процесс бронирования путешествий. Возможно, бум единорога на миллиард долларов.
