Когда я впервые увидел новую праздничную рекламу Peloton, я почувствовал много вещей, но ни одно из них не было хорошим. И это было до того, как я обнаружил, что реклама взорвала Интернет. Я занимался разработкой рекламных роликов для Procter & Gamble более двух десятилетий, так что у меня есть обоснованная точка зрения, помимо того факта, что я тоже человек.
джеймс роберт фредрик каскадер младший
Сначала позвольте мне описать рекламный ролик, а затем вы можете посмотреть его, если хотите, ниже.
Мужчина дарит женщине велотренажер Peloton. Садясь на байк, она говорит: «Немного нервничала, но взволнована. Давай сделаем это.' В рекламе показано, как женщина привыкает к ежедневным сеансам Peloton, поздравляет себя, делает селфи и заявляет, что удивлена, что занимается этим пять дней подряд (даже неохотно вставая для поездки в 6 утра).
Быстро демонстрируется интерактивная функция, в которой инструктор издалека явно кричит женщине, побуждая ее сказать с почти отчаянной гордостью: «Она только что сказала мое имя!» Затем мы узнаем, что сама реклама - это документальный фильм, который женщина сняла, чтобы показать мужу, насколько она благодарна за подарок. Она говорит: «Год назад я не осознавала, насколько это меня изменит. Спасибо.'
Вот где Пелотон ошибся
Большая часть негативной реакции на рекламу состоит в том, что она сексистская. Муж хочет, чтобы его жена обрела форму, поэтому он дарит ей пелотон, а затем выглядит удовлетворенным, поскольку она благодарит его за подарок и преобразование. На самом деле, эта часть отрицательной реакции мне кажется, что мы просто чрезмерно чувствительны. Муж не может подарить жене тренажеры, не ошибаясь?
Однако я думаю, что есть еще что-то сексистское в рекламе: то, как изображена женщина. Она производит впечатление неуверенной, робкой, напуганной и нуждающейся в одобрении. Возможно, некоторые клиенты действительно так думают и считают, что Peloton может помочь им изменить это в себе. Но есть проблема с этим. Люди не хотят видеть негативную сторону себя в рекламе. Необходимость перемен должна быть представлена в более позитивном и вдохновляющем свете.
Потребители покупают не просто продукт. Они также понимают, какой образ жизни представляет продукт. Они покупают стремления. (Купите Peloton, и, возможно, вы торгуете жизнью, поправившись.) Это разумная маркетинговая стратегия. Но здесь это просто сбивает с толку. Как изменилась жизнь женщины? Она стройная и привлекательная в начале рекламы и выглядит точно так же в конце. Это тоже нереально. Я был озадачен, почему она делает селфи. Вся реклама - это годичный проект для нее, чтобы поблагодарить мужа за байк? Кто так делает?
Я не хочу преуменьшать влияние велотренажера на жизнь человека. Фактически, Пелотон сказал CNN в заявлении, что он слышит, что потребители часто удивляются степени воздействия, которое оказал байк. Справедливо. Но это не ясно. Ставки не кажутся достаточно высокими для женщины (она хочет идти от худого к худому?), И влияние изображено нечетко.
В рекламе есть два главных греха. Создание рекламы, которая не вызывает никакой реакции. Вы не смейтесь, не плачьте, не думайте. Вы ничего не чувствуете. Обои. Второй - когда вы сбиваете с толку потребителя. Нет более быстрого способа потратить деньги впустую.
Я видел в Интернете комментарии, в которых говорилось, что, поскольку реклама стала вирусной, даже если по неправильной причине, это хорошо для бренда. Но CNN сообщил во вторник акции Peloton упали на 9% (также в связи с решением компании снизить цену на свое приложение для тренировок). Компания Peloton отреагировала на спор, сказав: «Хотя мы разочарованы тем, как некоторые неверно истолковали эту рекламу, мы воодушевлены и благодарны за поддержку, которую мы получили от тех, кто понимает, что мы пытаемся сделать. общаться.'
Если представитель компании когда-либо использует фразу «то, что мы пытались сообщить», это плохая реклама.
В этот праздник я желаю компании Peloton лучших рекламных роликов. И мир во всем мире.
