Если бы каждый продукт был по-настоящему уникальным, чтобы добиться успеха, вряд ли можно было бы добиться успеха.
К счастью, это не так. Уникальность не является предпосылкой успеха.
Пол Магерс в отпуске
Вместо этого, если вы хотите, чтобы ваш продукт преуспел, вам нужно сосредоточиться на двух основных моментах:
- Убедившись, что он качественный.
- Сделать его заметным для потребителей - независимо от того, насколько переполнен рынок.
Как я уже писал ранее, маркетологи мало что могут сделать для продукта, если это не действительно отличный продукт. Мы не можем - и не должны - убеждать людей в том, что им нужно что-то, что не принесет им никакой ценности.
Что мы можем сделать, так это помочь продукту выделиться среди конкурентов. Это особенно важно для успеха вашего продукта, если вы выходите на и без того переполненный рынок - например, упакованные продукты или женская мода.
Вот три верных тактики, которые помогут выделить ваш продукт на многолюдном рынке:
1. Расскажите свою историю.
За каждым брендом стоит своя история. Даже если ваш продукт является одним из многих аналогичных продуктов - например, одна новая марка велосипедов среди сотен - ни одна другая компания не сможет рассказать такую историю, как вы.
По мере того, как потребители все больше интересуются подлинными историями «обычных людей», а не оплачиваемыми одобрениями знаменитостей, предыстория вашего бренда становится все более весомой.
Используйте эту силу, открыто рассказывая клиентам о том, кто вы и чем занимаетесь. Создание этого продукта - исполнение детской мечты? Вы и ваш лучший друг придумали свою компанию, путешествуя по Китаю?
Хотя вы не хотите, чтобы ваша история перегружала сообщения о продукте, вы также не должны бояться делиться ею. Люди больше отзываются о людях, чем о продуктах.
2. Найдите то, что отличает вас от других, и постарайтесь это сформулировать.
Хотя в вашей отрасли или нише может быть много продуктов, похожих на вашу, в каждом продукте есть что-то, что отличает его. Найдите, что это такое, и отточите это.
Например, один из наших клиентов, Dizzy Pig BBQ, делает приправы для барбекю и натирает их. На переполненном рынке упакованных продуктов их легко можно было не заметить и превратить в еще одну смесь специй в бутылке.
Но вместо этого Dizzy Pig превратилась в большой успех. Это потому, что с самого начала они подчеркнули принципиальное различие между ними и их конкурентами: смеси приправ Dizzy Pig полностью натуральные, не содержат химикатов и аллергенов (то есть их растирки и смеси не содержат 8 основных пищевых аллергенов. ).
Сосредоточив внимание на этой конкретной ценности и производя неизменно вкусный и высококачественный продукт, Dizzy Pig приобрела преданных поклонников.
3. Создайте срочность.
Один из верных способов выделить любой продукт - создать срочность для ваших клиентов.
Это еще кое-что, в чем Dizzy Pig превосходит всех остальных. Они создают ограниченный выпуск, пронумерованные вручную сорта приправ, которые доступны только в течение короткого времени. Как только они ушли, они ушли. Это создает реальную, истинную срочность, которая помогает превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.
Вы можете создать срочность и более простыми способами. Цифровые купоны, которые действительны только в течение следующих 24 часов, распродажа, которая длится всего два дня, бесплатный подарок, который включен в каждую покупку в течение следующей недели - все это простые способы мотивировать вашу аудиторию посетить ваш сайт или совершить покупку. покупка.
Конечно, как и все в цифровом маркетинге, любая срочность, которую вы создаете, должна быть подлинной. Сегодняшние потребители могут видеть попытки заставить их почувствовать ложное чувство FOMO.
Так что, если вы планируете продавать что-то в следующем году, не говорите, что это ограниченный выпуск. Это может принести вам несколько новых клиентов сейчас, но не окупится в долгосрочной перспективе, когда клиенты поймут, что вы лукавите.
Шерри Шеперд собственный капитал 2013
Чтобы выделиться на переполненном рынке, безусловно, необходимы стратегия и маркетинговые ноу-хау.
Но самое главное, что вам нужно, чтобы ваш продукт сиял, - это доскональное знание того, что делает ваш продукт отличным, и способность сформулировать это для вашей аудитории. Если вы можете это сделать, ничто не сможет вас удержать.
