Как предприниматели и мечтатели, мы все были с этой гениальной идеей на миллион долларов. Но для реализации этих идей часто требуются большие суммы денег, что наводит на мысль, что вам нужно искать инвесторов. Однако погоня за деньгами - не всегда лучший ход в первые дни создания стартапа. Если у вас нет опыта создания успешных стартапов, слишком ранний поиск капитала - верный способ сжечь свой бизнес еще до того, как вы его построите.
По статистике, только около 1% площадок привлекают инвесторов и деньги, вложенные в землю. Конечно, часть этого уравнения - найти правильных инвесторов, которым ваша идея найдет отклик, но даже когда вы их найдете, ожидайте, что ваша презентация будет получать меньше трех минут их времени. В этом маленьком окне есть три вещи, которые отправят вашу колоду в мусорную корзину с 99 процентами питч-колод, не получивших финансирования.
Вот три распространенные причины, по которым питч-колоды терпят неудачу даже в самых лучших идеях.
1. У вас есть идея, а не бизнес.
Деньги можно заработать практически на чем угодно - в конце концов, именно поэтому такая простая вещь, как силиконовый браслет, сделала Silly Bandz компанией с капиталом в 15 миллионов долларов. Но пока вы не докажете, что у вас и вашей команды есть все, что нужно для получения прибыли с помощью данной концепции, у вас не будет бизнеса - у вас есть идея. А реальность такова, что инвесторы вкладываются не просто в идеи; они инвестируют в людей, стоящих за идеями.
Вот почему инвесторы часто задают вопрос: «Почему вы должны это начать?» Конечно, тот факт, что это вы придумали, не является ответом. По крайней мере, не тот, который поможет вам привлечь инвесторов.
этническая принадлежность Доун-Лиен Гарднер
Чтобы правильно ответить на этот вопрос и помочь успешно привлечь инвесторов, ответ должен проиллюстрировать, почему вы и ваша команда можете превратить эту идею в бизнес. Дело не в ваших увлечениях и мечтах или даже не о личных потребностях - предприниматели склонны зацикливаться на этом. Но именно эти вещи могут быть причиной того, что именно вы начинаете бизнес, поскольку они могут привести к наличию опыта, отраслевых контактов и прочной сети.
2. Ваши финансовые показатели недовольны.
Для начинающих стартапов нередко избегать подробных финансовых прогнозов. Или, что еще хуже, переоценить свои финансовые прогнозы. Не используйте токен: «Если мы получим только 10 процентов рынка, то мы получим [укажите сумму] дохода». Это элементарно, и, как бы ни был он привлекателен для предпринимателя, для инвестора это нереально.
Даже если ваш стартап приносит доход, вы все равно сталкиваетесь с вопросом о том, что он может сделать при масштабировании. В конце концов, вы бы не гнались за капиталом, если бы он уже был на пике. У основателей возникает дилемма: как оценить свой стартап и что лучше всего с точки зрения финансового прогнозирования. Перескакивая, вы кажетесь нереалистичным и недосягаемым, но если вы недооцениваете свой потенциал, ваш стартап может не показаться инвесторам привлекательным.
мелисса мак фокс 8 новости
Обычно инвесторы стремятся получить годовой доход от 30 до 40 процентов для стартапов на ранней стадии. Помните об этом, балансируя капитал, который вы ищете, с потенциальной прибылью вашей компании. Просить слишком много и давать слишком мало - просто плохая инвестиция для инвестора, а предоставление нереалистичных ожиданий снижает ваши шансы на получение капитала.
3. Ваша команда вложена не полностью.
Статистически важным показателем вероятности успеха стартапа является то, достигла ли его команда точки невозврата. Другими словами, вы можете легко оценить, насколько команда инвестирована, по тому, вложились ли они сами в идею до точки невозврата. Если учредители не могут инвестировать полностью, то зачем стороннему лицу вкладывать деньги? Как основатели, мы должны вкладывать деньги в то, что нам нужно.
Частично это также показывает, что вы и ваши соучредители вложили собственные деньги. Основатель, который говорит, что им нужен весь этот капитал, но не хочет использовать свой собственный, - это красный флаг. Обычно первоначальные инвестиции поступают от учредителей. Например, до того, как Google начал преследовать инвесторов, его первые несколько раундов финансирования поддерживались взносами основателя.
Подготовка поля.
Искусство абсолютного слуха, как и многое в жизни, зависит от времени. Привлечение инвесторов может занять очень много времени, а сосредоточение внимания на получении денег означает, что вы тратите меньше времени на создание своего бизнеса. Учредители, которые слишком рано ищут инвестиции, с гораздо большей вероятностью не получат денег и не запустят свой стартап.
Сосредоточьтесь на построении своего бизнеса и отложите идею инвестиций на второй план. При этом у вас будет время и внимание, чтобы превратить свою идею в бизнес, а взамен вы сделаете свой стартап гораздо более привлекательным для потенциальных инвесторов.
