Джош Островски, также известный как «Толстый еврей», недавно приехал в Нэшвилл, чтобы убедить местных дистрибьюторов вин продавать его фирменную марку вина под названием White Girl Rosé. Он шутит, что покорил их танцами на коленях.
«Это дерьмо не могло быть больше, - говорит Островский, имея в виду свой нью-йоркский стартап White Girl Wine. Позже он пошутил: «Хотел бы я, чтобы это было просто мое имя».
Победа над винными дистрибьюторами - это новый вид деятельности Островского, который привлек почти 9 миллионов подписчиков в Instagram за публикацию юмористических мемов и вирусных видеороликов. (Например, недавняя фотография молодого человека, позирующего с козой, собрала более чем 187000 лайков на сайте .) Островский настолько популярен, что, как сообщается, может командовать целых 6000 долларов для отдельного брендированного контента. Его годовой доход только от рекламы оценивается в несколько сотен тысяч долларов.
иоланда адамс тимоти кроуфорд младший
Но прошлым летом Островский вместе с соучредителями Дэвидом Оливером Коэном, Таннером Коэном и Александром Ферзаном решили, что было бы весело - и умно - запустить винную этикетку. Они назвали его «Вино Белой Девочки» в честь «Белой Девочки» Бейб Уокер, фальшивого женского персонажа, придуманного Коэнами, которые твитнули под ником @WhiteGrlProblem. (Образец твитнуть : «Я чувствую себя толстым и омерзительным, усталым и грустным, но как-то мило»).
С тех пор Островский и его команда продали более 30 000 ящиков фирменного розового вина и игристого вина Babe. Компания работает со сторонними дистрибьюторами, включая Fresh Direct, Drizly и MiniBar.
В понедельник компания White Girl Wine официально запустила свой собственный магазин электронной коммерции продавать напитки напрямую. Он также запустил приложение под названием So Us, в котором клиенты могут заказывать розовое вино по запросу и создавать мемы, комбинируя свои собственные фотографии с любимыми цитатами основателей, такими как: 'This Is So Us', 'Stay Basic, »и« Лучшие друзья, но не совсем ». Бутылка White Girl Rosé стоит 14,99 доллара, а упаковка Babe из 4 штук - 12,99 доллара.
«Мы в значительной степени первая компания, предлагающая бесплатную доставку напрямую потребителю в небольших количествах», - говорит Островский, добавляя, что он хотел привлечь больше клиентов, упростив им процесс заказа через один портал. Поклонники вина также могут настроить этот портал с помощью различных фотофильтров и подписей. Этот шаг не обязательно будет прибыльным, но «мы экономим на сокращении дистрибьютора».
Безусловно, White Girl Wine не является основным источником дохода Островского. Помимо поддержки таких брендов, как Stella Artois и Burger King, влиятельный человек также имеет модельный контракт с агентством больших размеров One Management, ведет радио-хостинг с Apple Music и в прошлом году опубликовал свою первую книгу: Деньги Пицца Респект (Ашетт). В 2015 году он подписал контракт с кадровым агентством CAA на представительство во всех сферах.
Тем не менее, он классифицирует кусок, который он зарабатывает от White Girl Wine, как значительный и откровенно поделился с ним. Inc. со многими проблемами, с которыми он столкнулся в прошлом году, когда начал превращать свою знаменитость в социальных сетях в частный бизнес.
Придумывая идею
Перед запуском лейбла Островский нанес свое имя на ряд потребительских товаров, от футболок до рукавиц и нескольких видов секс-игрушек.
«Отзывы всегда были очень хорошими, - говорит Островский. «Итак, мы сказали, давайте использовать нашу платформу и выпускать что-то, что люди могут потреблять на постоянной основе».
Они остановились на вине, когда прошлым летом узнали о массовом дефиците розового вина в Хэмптоне. В частности, по словам Островского, розовое вино - это больше «стиль жизни», чем напиток. Но основатели быстро обнаружили, что они не могут просто продавать продукт сами, и им нужно будет продавать через дистрибьюторов. Они описывают нынешнюю систему как «трехуровневую»: производитель в Пиксели, Калифорния, под названием Caciattory Fine Wines, производит розовую смесь, которая затем продается дистрибьютору (например, FreshDirect), который затем продает продукт покупателям. По словам основателей, собственный магазин электронной коммерции создавался год, и для получения официальной лицензии потребовались постоянные разговоры с юристами.
Еще одна проблема для Островского, который привык к практически безграничному творческому контролю в социальных сетях, - это приспособиться к ограничениям безопасности для маркетинга алкоголя.
Дэвид Кит связан с Брайаном Китом
«Я постоянный обузой», - говорит он. «Бренд Fat Jew создан для безумных поступков».
Островский говорит, что в идеале он хотел бы построить розовый аквапарк. Однако по закону ему не разрешено это делать, потому что это будет рассматриваться как поощрение клиентов к безответственному употреблению алкоголя.
Более того, несмотря на то, что розничная торговля вином находится на подъеме - в прошлом году продажи в США достигли 38 миллиардов долларов, что на три процента больше, чем в 2014 году, - основатели заметили снижение спроса на свою продукцию в зимние месяцы, поскольку обычно употребляют розовое летом. Что еще хуже, лейбл не имел распространения во многих регионах с теплой погодой (в настоящее время он лицензирован только в 12 штатах США).
«Самая большая проблема с продажами зимой - это то, что у нас закончилось вино», - вспоминает соучредитель Дэвид Коэн. Поэтому White Girl Wine перешла на более крупного дистрибьютора в Нью-Йорке. Основатели также устраивали несколько тропических вечеринок в розовой тематике, чтобы привлечь больше внимания на земле.
«Люди говорили:« Боже мой, я не могу поверить, что кто-то на самом деле пытается это сделать », - говорит Островский, имея в виду свои усилия по продвижению розового продукта при низких температурах. «И это отличает нас от других брендов».
Откуда, Белая Девушка Розе
В августе прошлого года Островский оказался втянутым в полемику. Ряд комиков начали высказываться против него за повторную публикацию своих оригинальных шуток без указания авторства.
«Мое имя, ручка и лицо были удалены», - отметил Патрик Уолш, комик и телешоу, в интервью в прошлом году изданию Катящийся камень . Уолш был возмущен, когда обнаружил, что шутку о нем повторно присвоили на странице The Fat Jewish в Instagram.
сколько лет рэйчел рэй
Позднее Островский согласился пометить все свои шутки оригинальным идентификатором кассира в социальной сети и задним числом добавил кредиты к своим предыдущим сообщениям. Тем не менее, он настаивает на том, что «воровство» - это неправильный взгляд на это.
«Это был просто большой общий разговор, который назревал в Интернете», - вспоминает Островский. «Некоторые люди верят в творческое достояние, некоторые верят в атрибуцию».
Даже в свете разногласий Островский говорит, что его бизнес не сильно пострадал. А что касается кредита, покупатели могут найти этикетку «Cacciatory Fine Wines» на обратной стороне каждой бутылки White Girl Rosé.
