Из всех странных мест, где рекламируются компании, мужская задница может возглавить список. Но в мире смешанных единоборств это самое заметное место на шортах бойца. Для спонсоров это приносит прибыль, и, по словам Бобби Харриса, основателя и генерального директора BlueGrace Logistics, это стоит каждого пенни.
Спонсирование команды Nascar или размещение логотипа компании на Зеленом монстре в Фенуэй-парке может быть мечтой каждого любителя спорта. Но для большинства изрядная цена крупного спортивного спонсорства недостижима. Напротив, нишевый спорт может предложить полезный маркетинговый опыт за небольшую часть цены. «Доллар за доллар, вы просто не можете сравнивать стоимость», - говорит Харрис.
С момента своего основания в 2009 году BlueGrace Logistics из Ривервью, Флорида, спонсировала более 20 бойцов. Почему ММА? Идея спонсировать бойцов пришла к Харрису после случайной встречи с полутяжелым весом Джона («Кости») Джонсом в холле отеля в Лас-Вегасе. Еще не будучи большим поклонником UFC, Харрис не знал, чего ожидать от того, кто зарабатывает себе на жизнь ударами по голове. Поэтому он был приятно удивлен, обнаружив, что Джонс был умным, харизматичным парнем, который, по словам Харриса, «держит себя как чемпион».
Начальная цена: 10000 долларов США.
Это заставило его задуматься. «Мне было интересно, сколько стоит поддержать кого-то в UFC», - говорит он. Оказывается, не так уж и много - по крайней мере, по сравнению с другими видами спорта. По словам агента Джонса, Малки Кава, генерального директора First Round Management в Дорале, Флорида, спонсирование бойца на одну ночь может стоить всего 10 000 долларов, а годовой контракт начинается с шестизначных цифр. Это не мелочь, но это лишь часть того, что будет стоить сделка с Nascar.
Конечно, нетрадиционное спонсорство подходит не для каждого бизнеса. Бои UFC могут быть шокирующе жестокими и не могут создавать имидж, с которым хотят ассоциироваться компании. Ларри Ротштейн, президент нью-йоркской компании по спортивному маркетингу Source Communications, говорит, что владельцам бизнеса необходимо учитывать наихудшие сценарии.
кто такие родители скарлет эстевес
Например, когда Ротштейн взял на себя спонсорство Amtrak в области спорта, он расторгнул сделку с компанией Nascar. «Я никогда не хотел, чтобы произошла авария с именем Amtrak», - говорит он. «Спонсорство ММА предназначено для компаний, способных терпеть насилие».
Для BlueGrace, которая занимается транспортировкой грузов для компаний, ММА идеально подошла. Маркетинговый отдел компании провел небольшое исследование и выяснил, что не только поклонники UFC - это преимущественно мужчины, как и клиенты BlueGrace, но и что менеджеры по доставке, в частности, с большой вероятностью будут фанатами UFC. Более того, бонусы бойцов UFC зависят от их активности в социальных сетях, что делает их одними из самых опытных спортсменов в Facebook и Twitter, а также отличных послов вашего бренда.
кто такой тим аллен тоже женат
Кава, который работает в основном со спонсорами одежды и боевого оборудования, никогда не подписывал с партнером по логистике. «Я подумал: учитывая, что FedEx не хочет заниматься этим видом спорта, почему бы не воспользоваться шансом на BlueGrace?» он говорит. В апреле 2011 года он заключил первую спонсорскую сделку BlueGrace с Беном («Smooth») Хендерсоном. С тех пор BlueGrace спонсирует все бои Хендерсона и подписывает годовые контракты с двумя другими клиентами UFC Кавы, Карлосом («Прирожденный убийца») Кондитом и Тьяго («Питбуль») Алвесом.
Дополнительные выплаты
Эти сделки гарантируют размещение логотипа BlueGrace во время определенного количества боев, но на самом деле они обеспечивают гораздо больше. Например, бойцы BlueGrace появлялись на канале Fox и на страницах журнала Maxim, при этом неся логотип компании. «Этот вторичный маркетинг был совершенно неожиданным», - говорит Харрис.
Новизна спорта также позволяет спонсорам устанавливать более личные отношения со своими бойцами. Каждый из бойцов BlueGrace продвигает компанию и взаимодействует со своими клиентами в Twitter и Facebook. Спортсмены с годовым контрактом делают даже больше. В прошлом году Алвес не только надел шляпу Санты для фотографии на рождественской открытке BlueGrace, но и провел встречу на ярмарке вакансий BlueGrace и принял Харриса и 75 клиентов BlueGrace в своем номере отеля в ночь перед боем. «Он был так любезен, - говорит Харрис. «Он оставил прекрасные воспоминания для многих наших клиентов».
Спонсорство доставляет удовольствие и сотрудникам. Для некоторых это даже стало решающим фактором при выборе работы в BlueGrace. Кей Джей Макмастерс, страстный фанат UFC, выбирал между должностью в BlueGrace и соперником, когда узнал о спонсорстве. Макмастерс не только считал это разумной маркетинговой стратегией, но, по его словам, «в культурном отношении я знал, что впишусь». Сейчас он вице-президент по корпоративному развитию и маркетингу.
Внимание, которое компания получает от спонсорства, удивляет даже Харриса. «Мы делаем так много вещей, чтобы приносить пользу, но вы хотите вести с нами дела, потому что мы спонсируем бойцов?» он говорит. «Все, что работает».
Широкий мир спортивного маркетинга
Стоимость варьируется в зависимости от спортсмена, места проведения и объема освещения в СМИ, но даже спонсорство нишевых видов спорта может превысить миллион долларов. Ниже Ларри Ротштейн из спортивной маркетинговой компании Source Communications предлагает несколько советов по четырем популярным, но доступным нишам и демографическим характеристикам, которые они могут вам помочь.
Боулинг : «Он отлично подходит для« синих воротничков »от 50 и старше. Это на ESPN, но это намного более низкая стоимость входа, чем другие спортивные передачи, транслируемые по телевидению ». (Стоимость: 20000 долларов США и выше для местных мероприятий)
Конный спорт : «Эта демографическая группа будет составлять от 35 до 54 человек, это косноязычная женщина, с семейным доходом более 150 000 долларов. Это очень пригород ». (Стоимость: 15 000 долларов США и выше за мероприятие)
Женский гольф: «Он огромен в Европе и Азии, поэтому отлично подходит для компаний, которые думают глобально». (Стоимость: 50 000 долларов США и выше для местных мероприятий)
сколько лет Келли Флегер
Серфинг: «Он очень нишевый, очень молодой, и его не так много показывают на телевидении, поэтому он лучше для партизанского маркетинга, когда вы продвигаетесь на месте». (Стоимость: 25000 долларов США и выше за мероприятие)
