До того, как она повернулась актриса Натали Портман в балерину для фильма Черный лебедь танцовщица Мэри Хелен Бауэрс уже тренировала женщин по всему Нью-Йорку через свою фитнес-компанию, Балет Прекрасный , который она основала в 2008 году. У нее была небольшая, но процветающая местная клиентура, которая заплатила большие деньги за уникальную фитнес-программу бывшей балерины Нью-Йорка, которая была специально разработана для создания стройной фигуры балерины.
Но подписание на фильм означало почти год путешествий по съемочной площадке с актерами.
«Мне приходилось поддерживать клиентов в Нью-Йорке во время путешествий, - говорит Бауэрс. «Так что я развил свой бизнес и создал Интернет-платформу [на которой] для преподавания, которая позволила мне транслировать в прямом эфире мои классы или частные занятия».
И хорошо, что она сделала. Когда фильм попал в кинотеатры, он в одночасье стал сенсацией. Внезапно вся страна захотела узнать больше о балете - и о женщине, превратившей Портман в лебедя. Бауэрс говорит, что ее членство выросло на 5000 процентов за шесть месяцев после выхода фильма.
«В наши дни, если вы владелец бизнеса, вы должны быть готовы к этим 15 минутам славы», - говорит Скотт Страттен, автор книги. Единый маркетинг . «Особенно с такими медиа, как YouTube и Twitter, сейчас легче, чем когда-либо, оказаться в центре внимания».
В случае Бауэрс расширение до виртуальной операции позволило ей легко привлекать клиентов со всего мира. И теперь, когда ажиотаж вокруг фильма утих, Ballet Beautiful находится в лучшей форме, способной продолжить свой рост с небольшими временными или бюджетными затратами для Bowers.
«Все говорят, что хотят стать вирусными или привлечь много внимания, но что происходит, когда вы это делаете?» - спрашивает Страттен. «Есть два вопроса, на которые ты должен ответить. Во-первых, вы готовы к этому? А во-вторых, что вы будете делать после этого?
Хотя вы или ваш бизнес, возможно, никогда не окажетесь в центре голливудского блокбастера, вот несколько советов экспертов, которые помогут подготовить ваш бизнес к всеобщему вниманию.
Оставаться в центре внимания: быть найденным
'Если кто-то увидит тебя на Доброе утро америка есть вероятность, что они будут искать вас в Интернете », - говорит Крис Броган, консультант по маркетингу и автор книги Агенты доверия; Использование Интернета для создания влияния, улучшения репутации и доверия.
Для начала задайте себе вопросы, которые вам задаст незнакомец: кто вы? Какова твоя история? Чем ты занимаешься? Как люди могут с вами связаться? Всю эту информацию должно быть легко найти на сайте вашей компании.
Копай глубже: Как сделать ваш бизнес больше
Броган говорит, что вам также следует изучить, как люди вас ищут. 'Какие фразы они используют, чтобы найти вас в Google?' он спрашивает. «Узнайте, а затем оптимизируйте свою веб-страницу и целевые страницы, добавив эти условия поиска в текст страницы».
Он добавляет, что создание целевой страницы на вашем веб-сайте с уникальным URL-адресом также является способом захвата трафика. 'Страница, на которой написано:' Увидимся на GMA ? Добро пожаловать!' может работать. Все дело в том, чтобы знать, как люди будут вас искать, и затем дать им повод остаться ».
И внимательно рассмотрите свои условия поиска. Например, Бауэрс создала страницу «О себе» со своим именем в URL-адресе, поскольку люди с большей вероятностью будут искать «Мэри Хелен Бауэрс», чем «Ballet Beautiful», например, прочитав о Черный лебедь в газете. Если вы загуглите ее имя, ее компания будет в верхней части результатов поиска.
В центре внимания: Масштабируемость - ключ к успеху
«Если вы продаете такой продукт, как кукла, вы, вероятно, не сможете удовлетворить пять миллионов запросов на куклу, когда ваше рекламное видео на YouTube взорвется», - говорит Страттен. Таким образом, возникает вопрос: как можно сразу заинтересовать свой бизнес значимым образом? Ответ должен быть масштабируемым ».
Он предлагает создать информационный бюллетень или кампанию в Facebook, обе платформы являются платформами, которые могут обрабатывать большой объем трафика, но «не повлияют на ваш день».
Копай глубже: Организуйте работу с помощью Google
«Если люди приходят, чтобы что-то купить, они не могут этого получить, а вы не признаете их, вы никогда не вернете свое имя», - добавляет он. «Так что, по крайней мере, есть способ привлечь их».
Страттен говорит, что печально известный Пятница песня 13-летней певицы Ребекки Блэк, которая неожиданно и неожиданно собрала миллионы просмотров на YouTube в начале этого года, является хорошим примером.
«Если бы вся эта команда не сделала эту песню доступной через iTunes, как бы им удалось извлечь выгоду из ее популярности?» он спрашивает.
В случае с Бауэрс виртуальная студия Ballet Beautiful позволила обслужить ее огромный приток заинтересованных клиентов - шаг, который удерживал клиентов и деньги.
В центре внимания: Прижимайте ухо к земле и присоединяйтесь к разговору
По словам Страттена, в большинстве случаев вы можете услышать 15 минут славы до того, как они произойдут. «Подпишитесь на Google Alerts, которые отправляют вам электронное письмо, когда тема вашего оповещения обсуждается в Интернете», - предлагает он.
Благодаря социальным сетям люди всегда разговаривают. Если разговор внезапно переходит на вас, обязательно отвечайте. «Когда люди чем-то взволнованы, не оставляйте их в ожидании« дай пять ». Это худшее чувство на свете, - говорит Страттен. «Сказать спасибо или признать кого-то никогда не будет неуместным».
Броган поддерживает этот подход. «Если вы сделаете это правильно, вы можете взять людей, которые просто говорят о вашем бизнесе, и превратить их в абсолютных еванглистов».
