Если ты фанат Акула Танк , возможно, вы помните Джона Девека и Эрика Берковица. Они являются основателями Singtrix, нью-йоркского производителя караоке-машины с улучшенным голосом, которая обещает, что даже Mr. Wonderful будет звучать как участник American Idol. В шестом сезоне шоу в 2014 году соучредители вышли одетыми как роуди 80-х годов, исполняя гармонию и щеголяя яркими звуковыми эффектами Singtrix.
Они ушли без сделки, но их устройство за 350 долларов помогло им. Против и Сегодня шоу и во многих крупных изданиях. Караоке-машина, разработанная совместно с создателями Guitar Hero Чарльзом и Кай Хуангами, была повсюду, включая Amazon и Guitar Center - всего около 3500 торговых точек.
Пока он практически не исчез с полок в 2017 году. Клиенты, желающие купить новые машины Singtrix в качестве праздника. Подарки изо всех сил пытались найти их в Интернете или в магазинах. Компания сказала розничным продавцам, что не стоит ожидать отгрузки в праздничные дни, но предоставила несколько подробностей, почему. В следующем году им рассказали ту же туманную историю. А затем так же быстро, как Сингтрикс исчез, он снова появился в Кампания Indiegogo в марте попросил у сторонников 30 000 долларов, чтобы вернуть его.
Что случилось? В эксклюзивном интервью с Inc. , Девецка и Берковиц рассказали о том, как два года производственных неудач привели компанию к краю пропасти. Это поучительная история о том, что нельзя планировать наихудшие сценарии. Это также история о двух основателях, которые полны решимости вернуться и держат пари, что их фанаты помогут им в этом.
В дыму
Встретившись в колледже из-за взаимной любви к действительно громкой музыке, Девецка и Берковиц изобрели аркадную игру с барабанами под названием Drumscape, которую они совместно создали и лицензировали на MTV в 1997 году. Drumscape позволил людям проявить себя как можно лучше на Ларсе Ульрихе во время имитации джем-сейшна. . Горшок с золотом был основной запатентованной технологией, которую они позже продали Activision за нераскрытую сумму и использовали для создания Guitar Hero в 2005 году.
Девецка и Берковиц разошлись до 2013 года, когда они воссоединились для работы над новым музыкальным продуктом: Singtrix. Они наняли Хуангов, а также Аль Роке, который помог им разработать то, что стало MTV Drumscape. В 2014 году они подписали договор с Voxx Electronics, дистрибьюторской фирмой в Хауппоге, Нью-Йорк, на управление производственной логистикой. После Акула Танк Судя по всему, Singtrix шла по траектории роста и прибыльности, продав десятки тысяч единиц в период с 2014 по 2017 год, говорят соучредители, отказываясь раскрывать годовую выручку.
Затем, в августе 2017 года, генеральный директор Singtrix Девецка получил тревожное письмо от владелец китайской фабрики, которая производила его караоке. «Там говорилось:« О, у нас был большой пожар », - говорит он, добавляя, что в электронном письме было видео, на котором производственное предприятие охвачено пламенем. 'Это было ужасно.'
По словам Девецкой, объект был заблокирован на два месяца, пока ведется расследование пожара. . По его словам, владелец фабрики не мог войти внутрь, поэтому команда Singtrix не знала, насколько сильно пожар повредил их формы и инструменты. Еще хуже, добавляет он, компания наращивала производство в преддверии праздников. С закрытым заводом и без понятия, есть ли их проприетарные детали были сэкономлены, говорит Девецка, команда решила отменить все заказы и притормозить маркетинг. Singtrix планировала продать не менее 37000 единиц в 2017 году, но, по данным компании, отгрузила только 20000.
«Пропустить весь праздничный сезон - почти все наши продажи происходят в праздничные дни - было ужасно», - говорит Берковиц. Он говорит, что они решили скрыть детали с Amazon и другими розничными продавцами, и просто сказал, что Singtrix «распроданы» за сезон. Между тем он и Девецка все еще пытались оценить размер ущерба, но владелец фабрики не ответил. «Нет ответов, нет ответов, нет ответов, нет ответов», - добавляет Берковиц. «Это примерно то, что происходило». Владелец фабрики не ответил на многочисленные запросы от Inc. для комментария.
Делала ли Ванна Уайт пластическую операцию?
Поскольку у Singtrix не было производственной страховки, объясняет Девецка, убытки от продаж были значительными. По его словам, отношения компании с ее дистрибьютором также стали натянутыми, что привело к тому, что Singtrix и Voxx разошлись. описывает как обоюдное решение. Хотя Voxx подтвердил свои предыдущие отношения с Singtrix, от дальнейших комментариев отказался.
Когда фабрика вновь открылась в конце 2017 года, производителю удалось отгрузить пару тысяч единиц, которые Singtrix продала в начале 2018 года. Но, по словам Девецкой, год начался неудачно: фабрика снова закрылась. для празднования китайского Нового года, и разговоры о перезапуске производства шли медленно после этого.
Еще одна бомба
По словам Девецки, в мае, когда команда Singtrix начала планировать предстоящие праздники, они получили еще один эффект разорвавшейся бомбы: объект закрывался на восстановление и модернизацию. Он не откроется до конца лета, оставляя мало места для стартапа для достижения своих праздничных целей - очередной раз . «Singtrix» было предложено использовать стороннюю фабрику, вспоминает Девецка, но это будет стоить примерно на 40% дороже и потребовать 50% предоплаты.
Еще раз, говорит Берковиц, он пришлось вернуться к продавцам, чтобы извиниться и объясните, что они пропустят еще одну праздничную доставку. «Мы потратили большую часть своего времени, отвечая на электронные письма от людей, которые хотели купить, и спрашивали нас, что происходит», - говорит он. «У вас нет реальных ответов для людей». Компания B&H Photo из Нью-Йорка, которая продавала этот продукт, была одним из таких розничных продавцов, которым сказали, что Singtrix снова распродана. Праздничные заказы B&H на 2017 год остались невыполненными, и с тех пор компания не получила никаких новых устройств Singtrix, сообщили в компании. Inc.
Когда Девецка и Берковиц отчаянно искали нового производственного партнера, они заметили, что сообразительные перепродавцы размещают подержанные машины Singtrix на eBay и Amazon по цене, в четыре раза превышающей розничную. Берковиц и Девецка говорят, что их утешало то, что спрос на Singtrix продолжает расти, но они также были в ярости. Они создали популярный продукт, за который потребители были готовы платить большие деньги, но не получали вознаграждения. Напротив, они говорят: компания изо всех сил пыталась удержаться на плаву.
«Мы никогда не собирались закрывать компанию», - говорит Берковиц, но все было нелегко. Они с Девецкой не получали зарплату более 12 месяцев. Единственная причина, по которой Singtrix смогла выжить, говорит Девецка, заключается в том, что у компании низкие накладные расходы - ее команда из пяти человек работает удаленно.
сколько лет фрэнку камински
«Даже если бы нам пришлось искать другие средства, чтобы заработать на жизнь, эта компания не собиралась бы умереть», - добавляет Берковиц. «Singtrix - рок-звезда, и что бы ни случилось, она превзойдет нас».
Звонок в линию жизни
Прошлой осенью Берковиц и Девецка поняли, что им нужно финансирование для восстановления своей компании. Они решили обратиться к поклонникам Singtrix за спасательным кругом. Их кампания на Indiegogo, запущенная 20 марта, уже собрала почти 200000 долларов. от краудфандеров, которые хотят заполучить новую версию караоке-машины Singtrix менее чем за 300 долларов. Кампания не раскрывает испытаний, через которые прошли соучредители - согласно хронологии компании, устройство было просто распродано в 2017 году и снова в начале 2018 года. Singtrix также сообщает краудфандерам, что у него появился новый производственный партнер с «высокой производительностью». в Китае.
Девецка говорит, что он звонил розничным продавцам по поводу возвращения караоке-машины. Он говорит, что один из бывших европейских розничных продавцов компании уже запросил годовые заказы на закупку, но отказался сообщить подробности. Тем не менее, Берковиц и Девецка заявляют, что не будут использовать свои продукты на полках магазинов, в том числе на собственном веб-сайте, до тех пор, пока сторонники Indiegogo не получат их устройства позже этим летом. Они также обещают жертвовать 5 долларов с каждого заказа в фонд VH1 Save the Music Foundation.
На этот раз соучредители поступают иначе. Они отказываются от дистрибьютора и говорят, что будут более практичны со своим производителем. Планируется поездка в Китай на апрель, и они также покупают «дополнительную страховку на случай, если вы даже не подозреваете, что может случиться», - добавляет Девецка.
Это будет непросто, - признает Берковиц. В конце концов, в компании все еще работает всего пять сотрудников, включая двух соучредителей. И Singtrix - не единственная усовершенствованная караоке-машина на рынке: конкурирующие устройства, такие как Singing Machine Studio, включают технологию автонастройки для улучшения голоса. Тем не менее Берковиц уверен.
«Это самое светлое будущее, которое я чувствовал для компании с момента ее основания», - говорит Берковиц. 'Это действительно так. Это время.'
