«Поток доходов» - это просто еще одно название дохода, но, возможно, потому, что оно звучит более изощренно, чем слова «продажи» или «зарплата», было заимствовано из разговора об инвестициях, где говорится, что активы имеют «будущий поток доходов» или от государства. где оно звучит менее грубо, чем «налоги» - это выражение вошло в употребление в настоящее время в бизнесе для обозначения продаж. В частности, фраза часто дополняется такими модификаторами, как «новый» или «дополнительный»; Таким образом, в определенных контекстах он постепенно приобрел отчетливое и специализированное значение, означающее новые, новые, неизведанные, потенциально прибыльные, инновационные и творческие средства получения дохода или использования потенциала. Эта фраза также пригодится в новую эпоху Интернета, когда доходы иногда создаются новыми способами, не похожими на старомодные продажи через прилавок. Например, некоторые заголовки, выбранные наугад, гласят: «Замочная скважина: еще один поток доходов Google», «Выплаты в тот же день: новый поток доходов с онлайн-канала», «Игры по запросу предлагают новый поток доходов» и «Radio Wades into Поток доходов от подкастов ».
В нижеследующем обсуждении этот более узкий контекст «потока доходов» как возможности для получения дополнительного дохода будет дополнительно исследован как бизнес-деятельность. Измерение и составление отчетов о доходах - это работа бухгалтерии, но получение доходов - это задача высшего руководства. Это по своей природе предпринимательская деятельность, подразумевающая лишь легкую магию - как показывает фраза, распространенная в юридической практике: руководителя юридической фирмы часто называют «создателем дождя». Чтобы вызвать дождь, когда засуха иссушает землю, нужно немного удачи, смелости или и того, и другого.
СТИМУЛ ПЕРЕМЕН
Поиск новых источников дохода стимулируется переменами. Изменение может быть положительным или отрицательным. Открытие обширных прерий в конечном итоге было использовано для образования многих крупных животноводческих хозяйств. Но когда со временем скотоводство пришло в упадок, какой-то новатор справился с проблемой, создав первое ранчо. История бизнеса США изобилует открытием бесконечно новых потоков доходов в ответ на технологическое развитие, и шумиха о новых потоках доходов, окружающих Интернет, - лишь последний пример. Изменения создают возможности, способность видеть потенциал, а затем использовать его - вот что создает новые потоки доходов. Изменение может повредить или соблазнить. В любом случае эффективные инновации используют стимул.
Классическими примерами положительного стимула, вызванного появлением домашних компьютеров, являются изобретение джойстиков, позволяющих детям и взрослым играть в компьютерные игры, изобретение визуального интерфейса, впервые представленного на Apple Macintosh (хотя и изобретенного Xerox вместе с ним). с помощью необходимой для этого мыши). Игры, джойстики, визуальные интерфейсы и указательные устройства - все это приносило огромные глобальные потоки доходов и стимулировало другие.
Интересные инновации учреждений, страдающих от проблем с доходами, показывают, как эти учреждения справляются с негативными изменениями. Например, Общественное телевидение, которое когда-то полностью финансировалось государством, в конечном итоге было вынуждено развить навыки сбора средств в эфире. Этот новый поток доходов предлагал еще один подход - так что большинство государственных телеканалов в настоящее время также проводят ежегодные аукционы. И эти аукционы, в свою очередь, все больше и больше используют Интернет. Музеи, ищущие дополнительное финансирование, разработали новые прибыльные источники дохода за счет расширения членства и создания очень привлекательных специализированных магазинов по продаже предметов искусства, сувениров, книг, музыки, игрушек и многого другого. Некоторые музеи затем отважились выйти за пределы музейных стен и открыли торговые точки в торговых центрах. В этом же направлении движутся и театральные труппы.
УЗЛЫ ИННОВАЦИЙ
Определенные особенности рынка действуют как узлы, вокруг которых, как правило, создаются новые потоки доходов в ответ на положительный или отрицательный стимул. Среди них 1) местоположение, 2) существующий трафик, 3) контекст покупки, 4) расширяемый кластер навыков и, конечно же, 5) технология.
Место расположения
В последние несколько десятилетий компании все больше и больше использовали удобные местоположения для добавления новых категорий продуктов к когда-то резко дифференцированным специализациям. Лучшим примером этого является добавление ограниченных, но базовых продуктовых линий к ассортименту аптек, чтобы потребители могли покупать такие основные продукты, как молоко, мороженое, хлопья и туалетную бумагу, ближе к дому, превращаясь, таким образом, в магазины повседневного спроса. . На заре видеопроката небольшие бакалейные лавки и аптеки на какое-то время превратили эту новую категорию продуктов в источники дохода для себя, пока рынок не изменился.
Движение
Аптеки, конечно, тоже выигрывают от налаженного трафика. Другой пример, связанный с дорожным движением, - это трансформация, произошедшая на автозаправочных станциях. Начиная с 1960-х годов, многие из этих операций, которые когда-то были строго ограничены продажей бензина, заменой масла, а иногда и ремонтом и продажей шин, превратились в пункты продажи лекарств / продуктов / товаров повседневного спроса, чтобы пользоваться преимуществами посещений, которые потребители были вынуждены совершать для заполнения бака. Заправочные станции также иногда выигрывали, находясь ближе, чем крупные магазины. Полное управление трафиком фактически превратило многие крупные розничные операции в универсальные базары, на которых потребители имеют доступ к разнообразным товарам, ресторанам, банкам, средствам связи и даже развлечениям. Совсем небольшие магазины, случайно расположенные у входа в торговые центры, иногда используют проходящий мимо трафик, продавая специальные товары, даже отдаленно не связанные с их основным бизнесом.
Контекст закупок
Люди, идущие к стоматологу, привыкли ожидать, что они увидят дисплеи, на которых незаметно предлагаются электрические системы чистки зубов, рекомендованные стоматологом. Люди, покупающие обувь, также могут рассчитывать на покупку на месте всевозможных товаров, связанных с обувью, включая иногда стельки и другие товары, более связанные с медициной. Хорошо организованные компьютерные сервисные компании узнали, что они могут использовать сервисный контекст своей специализации для продажи программных услуг, дизайна веб-страниц, компьютеров и периферийных устройств, а также обучения. Иногда предпринимательская энергия действительно очень высока, так что Марта Стюарт использовала свои навыки в сфере общественного питания для создания издательской, телевизионной, рекламной и рекламной империи, основанной на довольно обширном покупательском контексте домохозяйки.
пять Эмили Компаньо биография
Кластер навыков
Практически любые хорошо развитые профессиональные или управленческие навыки открывают возможности для открытия и использования новых источников дохода - даже тех, о которых редко можно подумать. Но Ричард Мулбак и Дэвид Бантин, писавшие для Журнал управления недвижимостью взял на себя, казалось бы, приземленную функцию управления недвижимостью и продемонстрировал возможности для консультирования, юридической поддержки, публичных лекций и написания статей, доступных для творческого менеджера собственности. Но наиболее важным нововведением в использовании личных навыков, как отметила Анита Кэмпбелл, написала Тенденции малого бизнеса найти способ продать свой Работа а не один время . Личное время очень ограничено, и свой опыт нужно каким-то образом приумножать и продавать снова и снова. Публикации умножают сообщение; и организации тоже могут выполнять эту работу, обучая других предоставлять уникальные услуги. Именно по этой причине новые потоки доходов требуют предпринимательской «упаковки» навыков в пригодных для продажи количествах.
Технология
Технология сама по себе является мощным мультипликатором личных навыков - только при ее использовании, не говоря уже о ее модификации и улучшении. Скульптор, который быстро использует бензопилы для создания ледяных скульптур для свадеб, делает что-то очень похожее на опытного писателя, который использует Интернет, аналитические навыки и статистические данные для создания книг, которые раскрывают современные тенденции, представляющие интерес как для специальной аудитории, так и для широкой публики. Одна из причин, по которой «новый поток доходов» - такое распространенное выражение в середине 2000-х годов, заключается в том, что компьютерные технологии и системы связи, которые разрослись, как первобытные джунгли, предлагают огромное разнообразие возможностей для использования, как в технологическом плане. расширения и в его использовании.
ВАЖНЫЙ ИНГРЕДИЕНТ
Однако, когда все сказано и сделано, жизненно важным ингредиентом для создания новых потоков доходов остается что-то извечное и древнее. Это индивидуальное творчество в сочетании с предприимчивостью. Потоки доходов создаются людьми, которым больше, чем просто угрожают перемены или очарованы новым. У них должны быть открыты глаза, чтобы увидеть возможности, дисциплину и навыки для превращения идей и понятий в действительно продаваемые продукты или услуги. Неудивительно, что малый бизнес проявил особую активность в создании цифровой эпохи. Практически каждая крупная корпорация в этой области начиналась как один или пара творческих людей. Они видели, они действовали и, как следствие, создали нечто большее, чем поток. Назовите это Миссисипи, Ниагарским водопадом.
БИБЛИОГРАФИЯ
Берковиц, Хэнк. «CPAs Building Financial Services Practices: Фирмы любого размера успешно уравновешивают интересы клиентов и давление для получения новых доходов». Бухгалтерский журнал . Июль 2005 г.
«Создание совместных предприятий, которые работают». Финансовый менеджмент в здравоохранении . Январь 2006 г.
Кэмерон, Бен. «Плач предпринимателя». Американский Театр . Ноябрь 2004 г.
Кэмпбелл, Анита. «Текущие потоки доходов - как их создавать». Тенденции малого бизнеса . 8 ноября 2005 г.
Мулбак, Ричард Ф. и Дэвид Бантин. «Получите сопряженную прибыль: превратите свой опыт в доход, консультируя владельцев или адвокатов, читая лекции или записывая текст». Журнал управления недвижимостью . Сентябрь-октябрь 2004 г.
