Один из величайших предпринимателей современности, Марк Бениофф , миллиардер, основатель и генеральный директор salesforce.com, не смог бы добиться того, что он делал, не находя и не продвигая замечательных людей.
И один из величайших, Тянь Цзыо, предлагает ценную информацию о том, как начать снизу и подняться на вершину. Стэнфордский магистр делового администрирования должен знать - в конце концов, Тьен был одиннадцатым сотрудником salesforce.com, и Бениофф выбрал Тьена своим директором по маркетингу (CMO).
За девять лет работы в salesforce.com Тьен построил оригинальную биллинговую систему salesforce.com и занимал руководящие должности в организациях, занимающихся технологиями, маркетингом и стратегией. Он создал организацию по управлению продуктами и маркетингу в salesforce.com, два года работал директором по маркетингу, а в последнее время - директором по стратегии.
В 2007 году Тьен основал поставщика услуг биллинга SaaS, Зуора .
В интервью 22 июня Тьен сформулировал пять принципов, которые он использовал, чтобы подняться на вершину и продолжить движение.
1. Организационные структуры искусственны. Не слишком увлекайтесь ими.
Тьен считает, что люди должны перестать думать о том, чтобы произвести впечатление на тех, кто выше их в организации, и относиться к ним как к людям с потребностями, которые они могут удовлетворить.
ана каспарян муж кристиан лопес
По его словам, управление вверх «на самом деле ничем не отличается от управления вниз». Фактически, начните с разбивки всех искусственных построений в вашей голове об организационных диаграммах. Относитесь к людям как к людям, независимо от того, находятся ли они над вами или ниже вас. Поймите, что им нужно, и подумайте, как вы можете им помочь ».
Тьен избегал сосредотачиваться на том, чтобы подниматься по лестнице по ступеням за раз. «Я никогда особо не сосредотачивался на линейном продвижении. Я думаю, что слишком многие люди беспокоятся только о том, чтобы сделать следующий шаг вверх по лестнице - менеджер по маркетингу, директор по маркетингу, вице-президент по маркетингу - и развить туннельное видение », - сказал он.
Вместо этого он видит больше возможностей в горизонтальном движении, чтобы развить общие управленческие навыки. Как он объяснил: «Я рекомендую людям сосредоточиться на более широком мире возможностей, которые могут поджидать где-нибудь в организации, и быть готовыми к горизонтальным шагам».
Он привел несколько примеров: «Мне нравилось делать боковые движения каждые два года. Например, я начал работать в Oracle в качестве консультанта в течение двух лет, затем на два года перешел на должность технического специалиста по продажам, а затем стал на два года торговым представителем. Особенно в современном мире компаниям нужны люди, способные адаптироваться и обладающие разнообразным опытом ».
2. Относитесь к людям как к людям. Ваш босс - просто еще один человек с потребностями, как и люди в вашей команде. Узнайте, что это такое и чем вы можете помочь.
Следуя этому совету, Тьен получил то, что он назвал своим «самым странным, но наиболее поучительным продвижением», когда Бениофф попросил Тьена стать первым директором по маркетингу в salesforce.com. Тянь объяснил: «Он мог бы поискать опытного маркетолога за пределами организации, но вместо этого выбрал меня, продавца продукта без опыта в маркетинге».
Тьен получил повышение, потому что Бениофф хотел кого-то, кто понимал бы проблемы salesforce.com и мог бы научиться этой работе. Марк основал свое решение на том, что было лучше всего для организации в то время. Он не ограничивал людей областью знаний. Его больше интересовал кто-то, кто знает проблемы, с которыми сталкивается организация, кто-то способный адаптироваться и обучающийся, и кто-то, кто доказал, что может выполнять свою работу. Он знал, что я могу проникнуть в его голову, понять необходимость и осуществить ее. В конце концов, это то, что будет ценить успешная компания », - отметил Тьен.
3. Всегда смотрите на картину в целом, чтобы увидеть, где есть возможности.
Тьен предполагает, что в растущей компании возможности принадлежат тем, кто готов искать их в нетрадиционных местах.
По его словам, «большинство людей слишком опущены. Они поместили себя в коробку. Если вы работаете в растущей компании, возможностей для лидерства предостаточно. Каковы приоритеты компании и самые большие проблемы? Какие стратегические инициативы вы можете помочь продвинуться вперед? Думайте шире о том, что вы делаете ».
Он привел пример своего директора по информационным технологиям, который «не рассматривал свою работу как внутреннюю функцию. Она поняла, насколько то, что она сделала, было ценным для наших клиентов. В результате мы сделали ее ИТ-директором ».
Он рекомендует, чтобы «нестандартное мышление помогло вам разработать видение того, как вы можете помочь компании. И если вы будете делать все хорошо и всегда уделять внимание тому, что еще происходит, возможности найдут вас ».
4. Дело не в поиске продвижения по службе. Речь идет о том, как добиться успеха, чтобы продвижение искало вас.
После своего первого рейза Тьен понял, что «если бы я просто сделал больше, я бы получил больше, и с тех пор я подходил к каждой позиции».
Ключевая идея здесь заключается в том, что по мере того, как вы поднимаетесь, вам нужно развивать новые навыки и отпускать некоторые из тех, которые позволили вам добиться успеха на предыдущей должности.
«Участник должен выполнять задачи. Менеджер возглавляет небольшую команду, но все же дело в выполнении задач. Вы просто размышляете и планируете за других. Быть лидером - это в большей степени определять направление и строить системы и показатели, чтобы организация могла работать и измерять успех. «Быть лидером лидеров - значит обучать других руководить, находить межфункциональные синергии и дисфункции, а также иметь более широкое видение и стратегию», - сказал он.
5. Понять свои сильные и слабые стороны и согласовать свои сильные стороны с потребностями компании.
В конечном счете, Tien считает, что для продвижения по службе вам нужно время, чтобы встретиться с людьми в организации, наладить с ними отношения, понять их потребности и помочь им увидеть в вас человека, который может удовлетворить их потребности.
Как он сказал: «С первого дня включите в свой распорядок привычку действительно общаться с людьми, с которыми вы общаетесь в организации. Вы понимаете, что им от вас нужно? Вы удовлетворяете эти потребности? Как еще вы можете им помочь? Когда вы выстраиваете эти отношения, когда открываются возможности, люди, естественно, будут думать о вас как о потенциальном кандидате ».
Хотя вы, возможно, не сможете сравниться с успехом Тьена, эти пять принципов могут помочь вам подняться выше.
