ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ, ЧТО НЕВЫПОЛНЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ О ЗАРПЛАТЕ МОЖЕТ СТОИТЬ ВАМ 1 МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ (ОСОБЕННО ДЛЯ ЖЕНЩИН)

Ваша зарплата очень похожа на инвестирование: то, где вы начинаете, определенно влияет на вашу общую прибыль.

Начните работу с 50000 долларов в год вместо 55000 долларов в год, и если ваши прибавки основаны на процентах или если ваша зарплата на новой работе частично основана на вашей предыдущей зарплате, со временем совокупные убытки от постепенного прироста могут быть огромными. .

Как огромный?

«Я говорю своим аспирантам, что, не договариваясь о работе в начале своей карьеры», говорит Линда Бэбкок из Университета Карнеги-Меллон , «они оставляют на столе от 1 до 1,5 миллионов долларов в виде упущенной выгоды за свою жизнь». И эта цифра не включает пенсионные отчисления компании на основе процента от заработной платы.

Вот почему так важно договариваться о зарплате - и, как вы узнаете, особенно, если вы женщина.

Ниже приводится гостевой пост от Кортни Зайтер , создатель контента в Буфер , инструмент, который делает обмен в социальных сетях умнее и проще. (Вы можете прочитать ее сообщения о социальных сетях, производительности и маркетинге на Блог буфера .)

Вот Кортни:

Buffer имеет значение «поступай правильно», что означает, что мы стараемся платить достаточно, чтобы товарищи по команде могли сосредоточиться на работе и не беспокоиться об оплате счетов. Мы также ценим прозрачность, поэтому мы открыто делимся всем, включая наши зарплаты и то, как они рассчитываются.

В то время равенство не было основной причиной для этого - наши основатели просто хотели создать план для других, следующих за ними, - но это мой любимый побочный эффект прозрачности.

Таким образом, это помогает не только нам, но и, как мы надеемся, другим учредителям и потенциальным сотрудникам - особенно женщинам, цветным людям и другим недостаточно представленным группам.

Потому что не только я плохо веду переговоры: женщины обычно ведут переговоры гораздо реже, чем мужчины.

Почему женщины не ведут переговоры?

Исследование выпускников университетов показало, что только 7% студенток пытались договориться о первоначальном предложении о работе по сравнению с 57% мужчин (Babcock & Laschever, 2003).

какой рост у максима чмерковского

Это привело к разнице в стартовой заработной плате на 7,4%, и со временем даже небольшая разница в стартовой заработной плате может привести к существенному разрыву.

Тем более, что просьба о повышении зарплаты - еще одно препятствие, которое может оказаться серьезным для женщин. Другой опрос журнала Elle показал, что 53% женщин никогда не просили повышения по сравнению с 40% мужчин. .

какой рост у бриттани керр

Но есть и хорошие новости: тот же опрос показал, что 89% мужчин и женщин, которые пытались договориться о более высокой зарплате при переходе на новую работу, добились успеха.

Так почему бы женщинам не обсуждать предложения о работе и не просить повышения? Часто женщины опасаются, что просьба побольше денег будет выглядеть напористой или испортит их имидж. Исследования показывают, что мы правы, имея такое беспокойство.

Женщины, которые просят о повышении или более высокой начальной зарплате, чаще, чем мужчины, будут сочтены жадными, требовательными или просто не очень приятными. Исследования показали, что менеджеры-мужчины и женщины реже захочется работать с женщинами, которые ведут переговоры во время собеседования .

В одном эксперименте Линда Бэбкок , зрители смотрели видео, на которых мужчина и женщина просят повышения зарплаты по одинаковому сценарию. Зрителям понравился мужчина, и они согласились, что ему следует повысить зарплату. Женщина? Деньги ей удалось получить, но она не понравилась зрителям. Они думали, что она слишком требовательна и агрессивна.

Кроме того, есть большой культурная стигма во многих странах мира открыто говорят о деньгах, что может усложнить задачу.

Как помогает прозрачность?

Все это привело нас к тому, где мы находимся сегодня: к тому, что все больше компаний открывают свои данные и выявление неравной оплаты труда за один и тот же труд . Если сравнить всех мужчин со всеми, женщины зарабатывают на 25,6% меньше мужчин.

Технологические компании, такие как Pinterest, GoDaddy и Salesforce, изучают данные о вознаграждении сотрудников, чтобы устранить гендерный разрыв в оплате труда или другие проблемы, связанные с равной оплатой за равный труд.

Неудивительно, что интерес к теме прозрачности оплаты труда растет.

Как говорить о зарплате

В Buffer совершенно прозрачна процедура расчета заработной платы. Хотите знать, сколько вы заработали бы, работая в Buffer? Этот инструмент вам подскажет.

И это может отлично сработать для нас в Buffer, но мы знаем, что открытая зарплата невозможна для подавляющего большинства сотрудников.

Итак, если вы хотите начать более широкий разговор о ценности и компенсации, что вы будете делать? Какие ресурсы вам доступны?

Вот с чего можно начать:

Друзья: Начните непринужденную беседу. Они вели переговоры на своей нынешней работе? Если да, то как? Это сработало? Поделитесь цифрами, если вы чувствуете себя комфортно - это может быть очень полезно, даже если они находятся в разных отраслях, чем ваша.
Сетевые организации: Найдите коллег или коллег в организациях вашей отрасли, о которых вы можете спросить. Если вам неудобно говорить, что вы проводите исследования для себя, можно сказать, что у вас есть друг, который хочет попасть в отрасль.
Рекрутеры: Они зарабатывают этим на жизнь и, вероятно, имеют хорошее представление о диапазонах. Назначьте информационное интервью и узнайте, что они видят на рынке труда.
Трудоустройство: Иногда они предлагают диапазон заработной платы за работу в вашей сфере.
Работодатели: Когда ваш работодатель спрашивает, какую зарплату вы ожидаете, спросите: «Какой диапазон оплаты для моей должности?» Если они сообщат вам диапазон, скажите им, что вы перезвоните им.

Интернет-ресурсы

Кроме того, существует множество онлайн-ресурсов, включая калькуляторы заработной платы, анонимные отчеты о компенсации и культуре и многое другое.

Вот несколько мест, где стоит проверить:

Калькулятор заработной платы наемного работника
Зарплата в LinkedIn
Действительно поиск зарплаты
Стеклянная дверь (может даже дать вам представление о том, что является стандартом в вашей компании)
База зарплат FairyGodBoss
Salary.com
Калькулятор заработной платы PayScale
Пайса
Карьера
Сравнительно
Калькулятор заработной платы StackOverflow (посмотрите, сколько вы заработали бы, если бы работали в Stack Overflow)
Калькулятор заработной платы Buffer (посмотрите, сколько вы заработали бы, если бы работали в Buffer)

Советы для лучшего ведения переговоров

Чем лучше женщины ведут переговоры (и чем чаще мы это делаем), тем больше мы начнем устранять предубеждения, которые создают такое неравенство в оплате труда.

А если нет? Не договариваясь о своей работе в начале своей карьеры, женщины оставляют на столе потерянный заработок на сумму около 1 и 1,5 миллиона долларов за всю жизнь.

Мы можем начать с использования этих ресурсов прозрачности для исследования и получения информации о вашем положении.

Если вы заинтересованы в новой работе или просите о повышении на существующей работе, вы также можете задать себе несколько вопросов, чтобы подготовиться к изложению своего дела по существу:

Вы сэкономили время или деньги своей компании? Если да, то сколько?
Увеличили ли вы прибыль компании благодаря привлеченному вами клиенту или инициативе, которую вы предложили? Насколько вы сделали компанию?
Вы превысили показатели, установленные вашим начальником, когда она вас наняла? (т.е. вас наняли для увеличения веб-трафика на 100%, но ваши проекты увеличили трафик на 250%)
Какие проекты вы взяли за рамки своей работы?
Вы человек, который прикрывает своего босса или кого-то еще в затруднительном положении?

Есть много других советов по ведению переговоров, но есть один большой, который мне особенно понравился, потому что он специфичен для женщин: Сделайте это о большем, чем о вас.

В эксперименте Техасского университета мужчины а также женщин просили договориться о начальной зарплате для себя, а затем вести переговоры от имени кого-то еще. Когда женщины вели переговоры сами, они просили в среднем на 7000 долларов меньше, чем мужчины. Но когда они вели переговоры от имени друга, они просили столько же денег, сколько и мужчины.

Это называется «общинная ориентация» - это не обо мне, а о том, что я могу для вас сделать, - и может нейтрализовать негативные последствия, которые женщины могут увидеть во время переговоров. Часто для женщин более приемлемо вести переговоры с другими, потому что это создает впечатление заботливости.

Когда вы ведете переговоры, может быть очень полезно думать о других людях, которых поддерживает ваша зарплата, и представлять свою позицию как поддерживающих всю организацию ... так, чтобы переговоры не воспринимались как ваши.