Часто, когда я работаю с руководителями и владельцами бизнеса, они жалуются, что чувствуют себя недооцененными за ту тяжелую работу, которую они выполняют. Возможно, они получили обратную связь, что их ценят в прошлом, и они могут чувствовать себя выполненными. Но они не всегда чувствуют, что другие признают их ценность для компании.
Если это звучит знакомо, у вас может возникнуть соблазн обвинить в этом окружающих. Почему они не видят, как много ты работаешь? Почему они не ценят ваш вклад в организацию? Что ж, ответ может заключаться в том, что вы не сделали шаг, чтобы сказать им.
Если вы хотите, чтобы вас считали ценным и полезным членом вашей организации, вам нужны слова, чтобы выразить свою ценность. Если вы не можете объяснить свою ценность другим, им, возможно, будет сложно определить ценность самостоятельно.
Легкий способ сделать это с помощью простой стратегии, которую я называю вашей Конкретный измеримый результат . Знание вашего конкретного измеримого результата поможет вам количественно оценить, что они приносят на стол.
Ваш конкретный измеримый результат - это ценностное заявление, состоящее из одного предложения, которое иллюстрирует результаты ваших усилий.
Например, можно сказать: «В этом году в результате моих маркетинговых усилий я добавил к нашей чистой прибыли 50 000 долларов от продаж новых продуктов».
Или: «В результате развития моего бизнеса и работы в сети я добавил в этом году трех новых крупных клиентов, общая стоимость которых составляет 300 000 долларов».
Или: «В результате моих усилий по повышению эффективности я свел к минимуму трату времени в моей команде и отделе, и мы подсчитали, что мы сэкономили 20 процентов нашего времени, которое мы перераспределили на стратегические мероприятия, включая один проект, который стоил того. 3 миллиона долларов клиенту ».
Все это примеры конкретных измеримых результатов, в которых люди количественно оценили свои усилия, чтобы показать свою ценность.
Формулировка констатации конкретных измеримых результатов состоит из трех основных частей:
Часть первая: опишите свои усилия . Укажите, какие именно усилия вы приложили для достижения результата. Вы наняли новую команду и приняли ее на борт? Вы потратили дополнительные часы, чтобы отполировать работу? Вы придумали новую блестящую идею, которая сейчас окупается? Эта штука важна, потому что помогает ты чтобы понять, где ваши усилия имеют значение, и, таким образом, помогает другие чтобы тоже это увидеть.
Часть вторая: опишите результат . Скажите: «В результате моих усилий я достиг« x »». Ищите то, чего бы иначе не случилось. Например, если бы вы лично не изучили карту производственного помещения, компания не смогла бы произвести продуктивный редизайн. Или, если бы вы не улучшили свою квалификационную технику для клиентов, ваша компания потратила бы много времени и денег на неэффективную рекламу. Это та часть, где вы перечисляете результат, показывая значение для кого-то еще и для компании в целом.
Часть третья: количественная оценка результата. Если вы действительно хотите продемонстрировать свою ценность - для своей компании и для себя - попробуйте определить точные цифры результатов. Здесь вы ищете цифры в долларах или процентное увеличение или уменьшение. Здесь результаты становятся конкретными и измеримыми.
какой рост у тима макгроу
Теперь, когда у вас есть эта информация, вы можете использовать ее тремя способами:
- Вы можете написать заявление заранее, указав конкретный результат, которого вы надеетесь достичь в начале года, чтобы установить цель.
- Другой способ - использовать утверждение в качестве размышления, оценивая в конце проекта, стоит ли оно того или где вам лучше всего потратить время в будущем.
- Наконец, ваш конкретный измеримый результат подскажет вам, что вам нужно сообщить другим. Не заставляйте людей догадываться о вашем влиянии; дайте им знать об этом. Если вы чувствуете, что очень много работаете, но не уверены в том, что получаете результат, это может быть потому, что вы не осознаете, насколько вы действительно ценны - не можете определить свою ценность просто одно или два предложения помогут вам узнать это и сообщить об этом другим.
Теперь мы должны отметить, что «Конкретные измеримые результаты» - это не хвастовство или надувательство. Они определенно не собираются брать кредит там, где это не нужно, или затмевают других. Скорее, ваши конкретные измеримые результаты - это просто мера, которую вы можете предпринять, чтобы увидеть, где вы оказываете наибольшее влияние на свою компанию, и помочь другим увидеть это тоже.
