От Аарон Мишель, партнер 1984 Ventures.
«Единственное, что хуже, чем начать что-то и потерпеть неудачу ... - это не начать что-то». -Сет Годин.
Эта часть общей мудрости, наряду с признанием того, что Америка получает выгоду, когда она поддерживает предпринимательство, помогла создать бесконечное количество инкубаторов и ускорителей, а также бесчисленные государственные и частные ресурсы. Продолжающееся расширение предпринимательской экосистемы Америки, несомненно, хорошо. Но есть ли предпринимательское видение, к которому не следует стремиться?
Создание компании - изнурительное занятие во всех смыслах. Это означает проводить часы за компьютером еще долго после того, как все, кого вы знаете, спят. Это означает иметь дело с отказом - со стороны клиентов и инвесторов в течение месяцев или лет, пока вы не добьетесь соответствия продукта рынку. (И вы, возможно, никогда не поймете это правильно.) Это означает резкое сокращение времени с друзьями и семьей. Это означает, что кредитные карты будут исчерпаны, а банковский счет окажется пустым. Короче говоря, создание компании может быть очень неприятным процессом.
Все эти проблемы могут стоить того, чтобы воплотить вашу идею в жизнь и в конечном итоге добиться финансового успеха. В то же время большинство стартапов терпят неудачу, и основатели этих стартапов часто сталкиваются с существенными финансовыми и эмоциональными трудностями. Что увлекательно и трагично с точки зрения венчурного капиталиста, так это то, что многих неудач можно было избежать.
Недавно я встретился с основателем стартапа. Он основал HR-компанию, призванную помогать предприятиям нанимать лучших сотрудников. Я пошел на встречу, но скептически оценил перспективы компании из-за динамики рынка.
какой рост у Джона Харбо
HR - это чрезвычайно переполненное пространство. Однажды я нашел список из более чем 1000 досок по трудоустройству в Соединенных Штатах, и он не включает другие части цепочки создания стоимости, такие как системы отслеживания кандидатов и другие агрегаторы. Преодолеть шум даже с исключительно хорошим изделием чрезвычайно сложно.
Этот человек не проделал работы, чтобы понять, как функционирует рынок. Вдобавок ко всему, несколько других стартапов использовали похожие бизнес-модели и привлекли больше капитала, чем он. Трудно было не прийти к выводу, что его стартап не был обречен на величие.
Так не должно быть. Он был невероятно сообразительным, талантливым и способным создать потрясающую компанию. В другой отрасли с другой бизнес-моделью у него наверняка были хорошие шансы на успех. Почему он решил заняться этим делом, а не другим? Слишком часто решение обусловлено:
- Друзья и семья (которые не знакомы с рынком) говорят, что это хорошая идея
- Предвзятость подтверждения - тенденция сосредотачиваться на данных, подтверждающих убеждения.
- Ощущение возбуждения, настолько всеобъемлющего, что предприниматель не хочет ждать и бросается сразу же, создавая компанию.
Это неудачи - очень важно посмотреть, прежде чем прыгать.
Каждый предприниматель должен активно исследовать динамику рынка, общий доступный размер рынка и конкуренцию в отрасли, в которую он собирается войти.
когда роб дырдек женился
Большинство предпринимателей скажут вам, что они смотрели на эти вещи. Но если и делали, то обычно через розовые очки. Стандартная строка: «Компания X находится в этом месте. Но они ужасны. Мой продукт намного лучше! '
Противоположное должно быть правдой. Оценивая, стоит ли потратить годы на реализацию идеи и воплощение ее в реальность, начинающий предприниматель должен смотреть на каждый элемент потенциального бизнеса через призму самого скептического и проницательного взгляда.
Как венчурный капиталист, я хочу, чтобы как можно больше американцев открывали свой бизнес. Когда это происходит, это хорошо для меня лично, потому что это увеличивает вероятность того, что я найду отличную компанию, в которую буду вкладывать деньги. Это хорошо для нашей страны, потому что малый бизнес - это двигатель создания рабочих мест в Америке. И это может быть трансформирующим для предпринимателя на личном уровне.
Участие в тщательной и строгой оценке рынка и конкуренции до начала работы могло помешать человеку из моего вышеупомянутого примера основать свою компанию. Но если бы он решил не преследовать эту мечту, это сэкономило бы ему время, деньги и энергию, чтобы построить другой бизнес с более высокой вероятностью изменения жизней и достижения финансового успеха.
Иногда предприниматели решают воплотить в жизнь долгосрочные идеи, несмотря на все трудности, потому что они так сильно в них верят. Некоторые из этих людей меняют мир. Для предпринимателей важно заранее провести достаточно исследований, чтобы принять обоснованные решения. Затем, если они решат выйти на предпринимательскую арену, они сделают это с широко открытыми глазами и будут готовы к тому, что впереди.
Аарон Мишель - партнер 1984 предприятия , венчурная компания посевной стадии в Сан-Франциско.
