В этом году я продал свою первую компанию Wordstream за 150 миллионов долларов.
Я начал это в 2007 году, и тогда я был индивидуальным предпринимателем, летавшим прямо в штаны - я разработал программное обеспечение для использования в поисковом маркетинге, и мне пришло в голову, что я могу упаковать и продавать это программное обеспечение другим.
У меня в руках был единорог с идеей, и я бежал с ним.
У тебя есть идея единорога на твоих руках?
Хотите знать, как превратить это в бизнес на миллиард долларов?
Нет два предприниматели Пути похожи, но я рад поделиться тем, как я прошел свой собственный путь от нуля до девятизначного выхода.
свадьба Дэна и Бьянки Харрис
Вот как начать бизнес за 16 шагов:
Определите, почему вы хотите начать бизнес.
Определите свои увлечения, навыки, сильные и слабые стороны.
Найдите свою бизнес-идею.
Делать математику.
Изучите рынок.
Разработайте прототип и запросите отзывы.
Внесите корректировки на основе отзывов.
Законно прикрывайте свои базы.
Создайте профессиональный бизнес-план.
Получите финансирование.
Полностью разработайте свой продукт или услугу.
Нанять команду.
Увеличивайте продажи.
Сосредоточьтесь на росте.
Продолжайте совершенствоваться.
Читайте расширенную версию каждого шага!
1. Определите, почему вы хотите начать бизнес
Важно понимать, почему вы что-то делаете, особенно когда это столь же важно, как открытие бизнеса.
Может быть, есть идея (или даже искра идеи), которую вы просто не можете поколебать.
Может быть, потому, что предпринимательство - это символ свободы, способ избежать работы на кого-то другого.
Может быть, это потенциальный заработок.
Найдите время, чтобы понять, почему вы хотите стать предпринимателем.
Это часть вашей основной мотивации и то, на что вы можете ссылаться, когда вам нужно напомнить себе, что нужно продолжать двигаться вперед.
2. Определите свои увлечения, навыки, сильные и слабые стороны.
Как только у вас появится хотя бы базовое понимание того, почему вы хотите начать бизнес, пора заняться чем-то сложным: узнать себя.
Вам нужно честно оценить себя, то, что вы предлагаете, и в чем заключаются ваши слабые стороны.
Вы можете понять, кем вы являетесь как начинающий предприниматель, сосредоточив внимание на нескольких ключевых вопросах. Спроси себя:
Каковы ваши увлечения?
Каковы ваши навыки и сильные стороны?
В чем вы специализируетесь?
Какие ваши слабые стороны и задачи, которые вы презираете?
Вы готовы стать предпринимателем?
3. Найдите свою бизнес-идею
Каждый бизнес исходит из одной идеи.
Иногда это наступает как момент «ага».
Иногда нужно методично продумать это.
Если вы уже поняли, что хотите стать предпринимателем, но не знаете, какую идею реализовать, сузьте круг вопросов, задав себе следующие вопросы:
Есть ли что-то, с чем вы регулярно сталкиваетесь, что всегда вас беспокоит? Если да, не могли бы вы придумать продукт или услугу, чтобы исправить это?
Есть ли на горизонте новые технологии, которые вызывают у вас интерес? Есть ли способ принять участие в бизнесе? (Так я пришел к идее моей новой компании MobileMonkey - я увидел такой неограниченный потенциал в маркетинге Facebook Messenger, что разработал программное обеспечение для создания чат-ботов Facebook Messenger!)
Можете ли вы взять что-то, что работает сейчас, и сделать это быстрее, лучше или дешевле?
4. Сделайте математику
Создание компании стоит денег, и точка.
Вначале вам нужно будет вывести бизнес на плаву, так как практически никто не получает прибыль с первого дня.
Во-первых, вам нужно выяснить, сколько денег вы можете позволить себе потратить, а что можете потерять, не разрушая при этом свою финансовую жизнь.
Затем вам нужно определить, сколько капитала вам нужно - не только для того, чтобы ваш бизнес заработал, но и для того, чтобы поддерживать его до тех пор, пока он не станет прибыльным.
Наконец, вам нужно знать, сколько денег вам нужно для поддержания личной жизни. Это включает оплату счетов, покупку еды, медицинские расходы и все другие расходы, связанные с жизнью.
5. Изучите рынок
Прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи, вам необходимо изучить дифференциацию продукта и уникальность вашего предложения.
Определите, действительно ли вы первым сделали продукт или услугу доступными.
Если вы не единственный, кто предлагает свою услугу или продукт, подумайте, что предлагают ваши конкуренты (и взимают ли они плату), и можете ли вы предложить что-то, чего не делают они.
Проведите интервью, чтобы узнать, чего хотят люди, или запустите опрос, чтобы собрать информацию о том, что может понадобиться вашим потенциальным клиентам.
Без исследования рынка вы можете выпустить продукт или услугу, которые на самом деле никто не купит, и это обернется для вас неудачей.
6. Разработайте прототип и запросите отзывы
На этом этапе вам действительно нужно разобраться в том, что вы планируете предложить. Время двусмысленности прошло.
Если ваш бизнес основан на продукте, создайте прототип или хотя бы надежный макет вашего продукта.
Если вы предлагаете услугу, подготовьте подробные письменные объяснения.
Когда ваш прототип или описание услуг готовы к работе, пора посмотреть, что говорит рынок.
Наша цель - получить обратную связь, которая поможет вам улучшить ваш продукт.
Начните обращаться к людям, которым доверяете.
Затем проверьте воду в более широком сегменте рынка, если ваш первоначальный отзыв в основном положительный.
Часто этот шаг требует от вас толстой кожи.
Вы встретите скептиков и людей, которые не верят, что ваш продукт или услуга хороши, как вы думаете, поэтому будьте готовы услышать некоторые негативные отзывы о своей идее.
Но без этой обратной связи вы не узнаете о проблемах, которые могли упустить из виду, или о том, чего на самом деле ожидают ваши потенциальные клиенты.
7. Внесите корректировки на основе отзывов
После того, как ваш отзыв будет собран, пора внести некоторые коррективы.
Поищите закономерности в полученной информации и посмотрите, сможете ли вы внести улучшения, которые сделают ваш продукт или услугу более привлекательными для масс.
8. Легально прикрывайте свои базы
Если похоже, что у вас на руках потенциальный единорог, теперь вам нужно сделать все официально.
Есть много юридических аспектов открытия бизнеса, и вы хотите решить их как можно скорее.
Это будет включать в себя такие вещи, как:
Выбор названия компании
Выбор бизнес-структуры (корпорация, ООО, партнерство и т. Д.)
Регистрация вашего бизнеса
Получение федерального налогового идентификатора и налогового идентификатора штата
Получение разрешений
Получение лицензий
Открытие коммерческих банковских счетов
Подача патентов, авторских прав и товарных знаков
Хотя вы можете справиться самостоятельно, разумно проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что все покрыто.
9. Создайте профессиональный бизнес-план.
Бизнес-план - это подробный, всесторонний обзор того, чем является ваша компания и как она будет развиваться с течением времени.
Ваш бизнес-план должен включать:
Титульная страница
Управляющее резюме
Описание деятельности
Маркетинговая стратегия
Конкурентный анализ
Дизайн продукта или услуги и план развития
План управления и операций
Финансовый план и детали финансирования
10. Получение финансирования
Когда я основал свою компанию, я начал с бутстрап-подхода - я использовал свои собственные деньги для финансирования расширений, поскольку они у меня были.
Однако я могу засвидетельствовать, что это не самый простой подход, особенно если вы не единственный, кто преследует конкретную идею.
Часто это гонка за то, чтобы первым выйти на рынок (особенно в технологической индустрии), поэтому ограниченное финансирование может сделать задачу невероятно сложной.
Если вы хотите расти быстрее, вам понадобится венчурный капитал.
Я получил свои первые институциональные инвестиции в 2008 году в размере 4 миллионов долларов, и это дало мне возможность предотвратить конкуренцию, стремясь двигаться вперед быстрее, чем я мог бы в противном случае.
В зависимости от того, какой бизнес вы решите начать, возможно, вам не придется идти по этому пути.
Вы можете работать, чтобы получить грант для малого бизнеса, собрать инвестиции от друзей и семьи, связаться с бизнес-ангелом или даже получить обычный банковский кредит.
11. Полностью разработайте свой продукт или услугу
Пришло время полностью разработать свой продукт или услугу и вывести их на рынок.
Вам необходимо:
Закрепите производителя (для продуктов)
Приобрести необходимые услуги (хостинг веб-сайтов, транспортные компании и т. Д.)
Создание ценовых стратегий
Выберите платформу продаж (онлайн, розница и т. Д.)
Выберите платежную систему
Разработка упаковки
12. Нанять команду
Наем команды может иметь большое значение, особенно когда вам нужно быстро расширяться.
Независимо от того, решите ли вы нанять штатных сотрудников, нанять подрядчиков или получить услуги от фрилансеров, обязательно привлечь профильных экспертов.
Ни один предприниматель не знает всего, поэтому найм команды, которая сможет покрыть ваши слабости, позволит вам быстро двигаться вперед.
Однако управление персоналом требует много времени, энергии и бумажной работы.
Если вы хотите оптимизировать эту часть своего бизнеса, воспользуйтесь службой расчета заработной платы, такой как Paychex или Gusto.
Они могут справиться с юридическими нюансами содержания рабочей силы и окупаются.
13. Увеличивайте продажи
Когда у вас есть готовый продукт или услуга и база для операций, самое время «начать работу».
Вначале вам нужно сосредоточиться на продажах, а это значит, что вы должны посвятить себя маркетинговому процессу.
Используйте все доступные вам маркетинговые возможности, особенно недорогие варианты.
Обратитесь к потенциальным клиентам в социальных сетях с помощью рекламы и взаимодействия с ними.
Делайте холодные звонки потенциальным покупателям.
Создавайте видеоролики для YouTube, демонстрирующие ваши предложения.
Не оставляйте камня на камне!
14. Сосредоточьтесь на росте
Как только продажи начнутся, предстоит еще много работы.
Теперь вы вступили в фазу, когда необходимо сосредоточиться на росте, что позволяет вам расширяться и генерировать еще больше продаж.
В некоторых случаях лучшим ходом может быть расширение ваших маркетинговых усилий (и бюджета). Это позволяет вам продвигать свой бизнес, увеличивая охват.
Кроме того, сконцентрируйтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов.
Покупатели более лояльны к компаниям, которые относятся к ним правильно, и могут даже доплачивать за положительный опыт.
Поддерживайте эти отношения!
В противном случае вы потеряете больше, чем просто повторный бизнес, поскольку негативная молва будет стоить и вашим клиентам.
Вы также хотите следить за всеми своими расходами - следите за способами снижения затрат или повышения эффективности, которые позволят вам стать более прибыльным.
15. Продолжайте совершенствоваться!
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал в долгосрочной перспективе, вам необходимо постоянно совершенствоваться. Стремитесь быть лучше на каждом этапе пути, внедряя инновации и эволюцию вашего продукта или услуги.
Кроме того, продолжайте учиться в основе своей компании.
Всегда собирайте отзывы и подумайте, как вы можете вывести то, что вы предлагаете, на новый уровень.
Наконец, никогда не отрывайте глаз от конкурентов.
Отслеживая свой рынок и своих конкурентов, вы можете видеть, что находится на горизонте, что дает вам шанс вырваться вперед и оставаться впереди.
Вот и все! Wordstream продолжал улучшаться и расти, и продолжает расти по сей день под руководством своего нового владельца Ганнета. С идеей единорога и предпринимательским духом нет предела тому, что вы можете сделать.
