Продажа бизнеса была одним из самых трудных решений в моей жизни. Я потратил много времени на размышления о том, как максимизировать ценность моего бизнеса, и я хотел бы поделиться некоторыми из этих мыслительных процессов.
Большинство людей продают свой бизнес, потому что выходят на пенсию или перегорели. Ко мне не относились ни те, ни другие причины.
Я продал бизнес, потому что планировал его с самого начала, и обнаружил, что готов перейти к более крупным и лучшим возможностям. Эти возможности требовали, чтобы я получил максимальную выгоду от продажи бизнеса, а не ставил себя в положение, при котором я мог быть вынужден согласиться на меньшую стоимость бизнеса.
Я расскажу, как оценить ваш бизнес, чтобы он был привлекательным для инвесторов, и как убедиться, что они готовы платить высокую цену за ребенка, которого вы так долго кормили. Я также покажу вам типы людей и организаций, которые купят ваш бизнес, чтобы вы знали, чего ожидать и где вы можете продать свой бизнес с максимальной выгодой:
люк хеммингс дата рождения
Сколько стоит ваш сайт?
Часто существует разрыв между тем, сколько, по вашему мнению, стоит бизнес, и тем, что рынок готов заплатить. Вот несколько факторов, которые повлияли на оценку моего сайта, когда он был продан:
- Продажи
- Годовая прибыль
- Тенденции роста бизнеса
- Как у вас появляются новые клиенты
- Масштабируемость бизнеса
- Разбивка ваших каналов привлечения клиентов
- Как бизнес позиционируется на рынке
- Время, которое вы тратите на ведение бизнеса
- Системы и процессы, как в бизнесе
Инвесторы обращают внимание на эти области, когда решают, покупать ли бизнес и сколько за это платить. Они также будут учитывать, за что продавались другие сопоставимые компании в прошлом.
Двумя важнейшими факторами являются ваша годовая чистая прибыль и наличие у вашего бизнеса тенденции роста. Большинство инвесторов будут смотреть на мультипликатор прибыли, чтобы определить, сколько на самом деле стоит бизнес.
Почему покупатели платят больше?
Чтобы получить максимальную отдачу от того, что готовы предложить вам инвесторы, вам необходимо сосредоточиться на двух ключевых областях: рентабельность инвестиций и относительный риск.
Компании, которые предлагают более низкий риск, будут получать более высокие премии на открытом рынке. Рискованные предприятия с более низкой рентабельностью упадут ниже по шкале мультипликаторов прибыли, и их будет труднее продать.
Для этого вам нужно сосредоточиться на некоторых ключевых областях:
- Прогнозируемое увеличение продаж для бизнеса
- Диверсификация источников трафика и стабильный рост
- Предоставление длинной истории подробной статистики трафика
- Высокий процент повторных посетителей
- Показывать, что у бизнеса чистая юридическая история
- Позиционирование вашего бренда на рынке
- Создание документированных систем и процессов
- Показывает потенциал роста после продажи бизнеса
Рынок становится больше, и когда вы будете готовы продать, вам придется сосредоточиться на тех областях, на которые будут обращать внимание инвесторы, чтобы ваше предложение выделялось на многолюдном рынке, где оно конкурирует с другими предприятиями, которые в настоящее время работают. продано.
Где можно продать свой сайт?
То, где вы продаете свой веб-сайт, во многом зависит от того, сколько на самом деле он стоит и сколько доходов и прибыли он приносит.
1. Аукцион. Это платформа, на которой потенциальные покупатели могут делать ставки на ваш бизнес. Я рекомендую Подбросить . Обычно это лучше всего для стартапов и небольших веб-сайтов стоимостью менее 20 000 долларов.
2. Торговая площадка. Эти платформы позволяют владельцам бизнеса размещать объявления, похожие на тематические объявления. Я рекомендую крупнейшую торговую площадку для продажи веб-сайтов, BizBuySell . Обычно это лучше всего подходит для малых предприятий стоимостью менее 100 000 долларов, поскольку вы должны сами зарегистрировать свой бизнес.
3. Брокер. Доверьте сделку профессионалам. Брокеры помогут вам найти инвесторов, обсудят вашу запрашиваемую цену и структурируют сделку путем завершения продажи. Как правило, они лучше всего подходят для сделок на сумму от 250 000 до 20 миллионов долларов. Это означает прибыль от 100 000 до 5 миллионов долларов в год. Я рекомендую Цифровые выходы .
4. Инвестиционный банк. Это для более крупных сделок, как правило, на сумму более 20 миллионов долларов, что означает, что бизнес получает прибыль более 5 миллионов долларов в год. Я рекомендую Foundersib.com как лучший инвестиционный банк для продажи вашего большого веб-сайта.
Кто купит ваш бизнес?
- Покупатели впервые. Обычно это тот, кто хочет приобрести свой первый бизнес, и, как правило, это более высокооплачиваемые сотрудники или руководители высшего звена с наличными резервами, доступом к ссуде SBA или своим IRA.
- Интернет-предприниматели. Инвесторы, которые работают в интернет-индустрии в течение длительного времени, хорошо понимают, что нужно для ведения цифрового бизнеса, и обычно стремятся добавить еще один бизнес в свой портфель.
- Обычные предприниматели. Многие обычные предприниматели стремятся попасть в интернет-бизнес после того, как недавно продали свою собственную компанию, или потому, что они хотят масштабировать свою существующую компанию за счет покупки вашего бизнеса.
- Частные инвестиционные компании. Фирмы прямых инвестиций обычно покупают более крупные предприятия и хотят сохранить руководство для продолжения роста бизнеса.
Продажа вашего веб-сайта или цифрового бизнеса по максимальной цене требует, чтобы вы знали, что рынок выдержит, а затем убедитесь, что вы разместили сайт так, чтобы получить более высокую цену.
