Во время Второй мировой войны «Свободные губы» топят корабли! был популярным лозунгом. Другими словами, любая информация об обороне страны может нанести вред нашим войскам, если ее не те люди получат.
Ничего особенного не происходит, когда вы продаете свой бизнес. Есть четыре очень важных вещи, которые вы можете потерять, если кто-то из вашей команды расхаживает. Вот что может повлиять на вашу продажу нарушение конфиденциальности.
1. Вы можете потерять контроль
какой рост у Карлы на жевательной резинке
Как владелец бизнеса вы хотите контролировать публикуемую информацию о вас и вашей компании. Вы должны быть в состоянии доверять своему инвестиционному банку контроль над тем, когда и как будет передаваться эта информация. Ваши инвестиционные банкиры должны объяснить, как защищается информация, какая информация будет выпущена, когда это будет сделано и кто ее получит.
Вам не нужно беспокоиться об утечке информации или сохранении конфиденциальности. Вашим главным приоритетом должно быть сосредоточение внимания на бизнесе во время продажи.
Даже после завершения продажи вы и новый владелец должны решить, какая информация будет передана в средства массовой информации. Есть определенные преимущества в объявлении о продаже и продвижении новой организации. Как и раньше, вам нужно точно контролировать, какая информация будет выпущена и когда. Эффективное управление конфиденциальностью обеспечивает контроль и предотвращает влияние необоснованной информации на продажу.
2. Вы можете потерять клиентов.
Когда вы пытаетесь продать свой бизнес, вы хотите по-прежнему сосредоточиться на его развитии и превосходить ожидания клиентов. Если клиенты обнаруживают, что вы продаете бизнес, они могут быть менее склонны вести с вами дела, поскольку не могут предсказать, что произойдет дальше или как это повлияет на них. Ваши конкуренты полностью осведомлены об этом, и можно ожидать, что они будут использовать любую информацию о возможной продаже, чтобы помочь переманить клиентов от вас.
Потенциальные новые клиенты, которые узнают о предстоящей продаже, могут вместо этого решить покупать у ваших конкурентов, особенно если вашему бизнесу требуются долгосрочные контракты. Никто не хочет попасть в ловушку контракта, который, возможно, придется выполнять новым владельцам.
Джон Ллойд Круз собственный капитал
В большинстве ситуаций продажа бизнеса практически не повлияет на клиентов. Фактически, новая, более крупная компания может предоставлять услуги или продукты, которые вы не можете предоставить. Как предыдущий владелец, вы, вероятно, не покинете компанию в одночасье. Вы хотите, чтобы ваши клиенты были довольны, и новые владельцы тоже. Нарушение конфиденциальности порождает необоснованную паранойю клиентов, и этого можно избежать, просто обеспечив соблюдение конфиденциальности на всех уровнях во время продажи.
3. Вы можете потерять ценных сотрудников.
Вы построили успешную компанию, построив сильную команду. Они знают бизнес, ваших клиентов, ваши планы, ваши сильные и слабые стороны. Они жизненно важны для поддержания роста и стоимости вашей компании. Они также важны для продажи.
Если ключевые сотрудники узнают о предстоящей продаже из-за нарушения конфиденциальности, они могут беспокоиться о потере работы и искать другую работу. Потеря ключевых сотрудников в это время может серьезно повлиять на продажу и даже на стоимость компании.
Планируя продажу, некоторые владельцы предпочитают информировать только ключевых сотрудников. Часто это мудрое решение, потому что эти сотрудники будут чрезвычайно важны в процессе комплексной проверки и помогают обеспечить рост компании во время и после продажи.
Однако каждый сотрудник, которому сообщают о предстоящей продаже, подвергается риску конфиденциальности. Сотрудничайте со своим инвестиционным банком, чтобы подписать соглашения о конфиденциальности с ключевыми сотрудниками и разработать план, который гарантирует, что их работа не подвергнется риску.
что случилось с кимми улыбается
4. Вы можете потерять ценность компании.
Серьезное нарушение конфиденциальности, такое как утечка информации о том, чего, по мнению владельца, стоит компания, или более подробной информации о тендерном предложении, может иметь тяжелые последствия для процесса транзакции и даже снизить стоимость вашей компании.
Все участники процесса продажи - собственник, инвестиционные банкиры, юристы, бухгалтерские фирмы, ключевые сотрудники и другие - должны соблюдать строгую конфиденциальность, чтобы обеспечить этическое управление процессом и справедливое отношение ко всем сторонам.
В конце концов, конфиденциальность - это этика. Вам и профессионалам, которых вы нанимаете для продажи своей компании, доверяют информацию, которая может оказать серьезное влияние на компанию и даже на жизнь тех, кто с ней связан. Да, раскисшие губы топят корабли. Но они также могут снизить вашу продажу.
