Сетчатая шапочка задом наперед, лицо небритое, Чип Гейнс разговаривает с шумным парнем на вечеринке, у которого есть история или красочная аналогия для всего, что он делает. Джоанна, его жена и соучредитель быстро расширяющегося медиа-и розничного бренда Magnolia, сидит рядом с ним с иногда озадаченным выражением лица, ее черные волосы падают на плечи кремового свитера, пока она ищет возможности поддержать разговор.
За два полных года до того, как они шокировали своих поклонников, объявив об окончании своего популярного шоу HGTV, Верхний фиксатор , они уже знали, что им придется уйти. Это было бы рискованно. Это был конец 2015 года, и Гейнсы участвовали только в третьем сезоне шоу, которое изменило их жизнь почти в одночасье, превратив их из местных домашних ласт в Уэйко, штат Техас, в постоянных посетителей на обложках журналов, посвященных сплетням о знаменитостях.
Верхний фиксатор , в котором рассказывалось о ремонте дома, который Чип и Джоанна проводили в окрестностях Уэйко, моментально стал сенсацией, когда он был запущен в 2013 году. К 2015 году шоу установило рекорды рейтингов на HGTV и помогло сделать сеть одним из 10 лучших кабельных каналов. Такая известность позволила паре построить другой бизнес вокруг своей растущей знаменитости. В 2014 году они открыли крошечный магазин товаров для дома Magnolia, который стал настолько популярным, что покупатели часами выстраивались в очередь под летним солнцем, чтобы попасть внутрь. Пришла бывшая первая леди Лора Буш с агентами секретной службы.
Осенью 2015 года Гейнезы увеличили магазин в больших размерах после того, как переместили его в давно бездействующий комплекс хлопчатобумажных фабрик, занимающий два городских квартала. Они запустили линию мебели под брендом Magnolia с компанией Standard Furniture и откликнулись на призывы к заключению других лицензионных сделок.
Так почему же так быстро бросить шоу? Зачем отключать их самый успешный маркетинговый канал, искру, которая зажгла огонь популярности? Ответ, как и в большинстве случаев Чипа и Джоанны, предполагает сочетание деревенской скромности - официальной причиной объявления 2017 года было их желание сосредоточиться на семье - и стремления к завоеванию мира. Оказывается, то, в чем преуспевают Чип и Джоанна, выходит далеко за рамки строительства и украшения дома. Самостоятельные предприниматели, Гейнсы от природы умеют налаживать прочные связи со своей аудиторией, чего не делают другие. А затем строительство - и строительство - на этом фундаменте.
Холодное январское утро, а Чип и Джоанна сидят за аккуратно обветренным деревянным столом в дальнем конце похожего на библиотеку конференц-зала, окрашенного в роскошный оттенок темно-зеленого цвета из линии красок, которую они запустили в 2018 году с Ace Hardware. Есть также розовый диван от Anthropologie, для которого Джоанна разрабатывает линейку продуктов, позолоченное зеркало от пола до потолка (опять же Anthropologie) и коврик под старину от коврового партнерства Magnolia с далласской компанией LoLoi. В этом немаркированном здании недалеко от съезда с шоссе Чип и Джоанна работают с небольшой командой руководителей и креативщиков; в другом соседнем здании находятся операционные отделы, такие как бухгалтерия и HR. Сейчас на Гейнсов работает около 750 человек. Перед Верхний фиксатор -А их было двое.
История, которая привела к их реализации в 2015 году, выглядит так: Верхний фиксатор началось, когда продюсер реалити-шоу по имени Кэти Нефф наткнулась на блог, посвященный одному из домов Джоанны, и вытащила пару из безвестности - очарованная эстетикой Джоанны и жизнью пары на ферме с четырьмя детьми (теперь пять), в Вако, США. все места. В первых двух сезонах сериала Чип и Джоанна послушно играли свои роли, поскольку люди из сети убеждали их придерживаться установленной формулы шоу-ремонт дома. Они говорили: «Почему вы двое всегда вместе?» - вспоминает Чип. «Нам нужно, чтобы ты занимался строительством, Чип, а ты - дизайном, Джоанна». '
Но затем последовали рейтинги, а также комнаты, заполненные головокружительными руководителями, пытающимися понять, почему шоу идет намного лучше, чем они прогнозировали. Все - включая Гейнсов - ожидали Верхний фиксатор чтобы привлечь здоровую, искреннюю аудиторию, но на самом деле он освещал экраны по всей стране. «Это противоречило всем тем логическим границам, которые были наложены на него», - говорит Чип. И это привело его и Джоанну к прозрению.
«Мы поняли, что людям небезразличен дом, где бы он ни находился», - объясняет он. HGTV намеревался Верхний фиксатор , как и многие другие подобные шоу, чтобы представить дома как материальные ценности, то есть дома. В данном случае это монохромные «современные фермерские дома» с деревянными стенами и раковинами. Но что действительно привлекало людей Верхний фиксатор пара предположила, что это была идея дома, места, где вы живете со своими близкими. Семейная жизнь и ценности Чипа и Джоанны были реальной историей, а не их работой.
Гейнсы обнаружили суть привлекательности своего бренда. Они были настоящими людьми, жонглирующими семьей и работой и преуспевающими. Они были счастливы в браке, но ссорились. Люди могли понять. Джоанна, мать которой кореянка, была освежающим противовесом стереотипу светловолосой женщины из Техаса, в то время как Чип казался старым добрым шутником. Они были гламурными, но настоящими. И это не было притворством. То, что их дома были похожи на кроссоверы - не слишком деревенские и не слишком городские - просто связывало все это вместе.
К третьему сезону шоу люди из сети пришли к аналогичному пониманию и начали просить Чипа и Джоанну обыгрывать их отношения. Теперь, говорит Чип, эти указания были больше похожи на «Нам нужно, чтобы вы всегда были вместе». Чип, если ты вешаешь гипсокартон, нам нужно, чтобы Джоанна стояла там и пекла кексы. Но для Гейнсов это все еще упускало из виду. Они не признаются в ссоре с телевизионными боссами, и еще более сопротивляются претензиям на грандиозную стратегическую проницательность. Но в последующие два года Чип и Джоанна агрессивно изменили свой бизнес в соответствии со своим видением. И чем больше они это делали, тем меньше чувствовалось, что шоу является сутью их деятельности.
«Шоу ограничивало наше участие в том, что происходило здесь, в этом офисе», - говорит Джоанна. «Мы потратили так много времени на то, чтобы сделать то, что должно было вписаться в этот формат, и это было конфликтом с нашим растущим бизнесом».
«Когда все стало усложняться, - говорит Чип, - мы сделали ставку на то, на что мы с Джо всегда делали ставку. Мы делаем ставку на себя. Мы знали, что есть реальный шанс, что все остальное исчезнет без шоу. Но будет ли это полным ударом, если в конечном итоге управлять большой строительной компанией в Уэйко? Нет, я буду польщен. И как только мы это приняли, открылись гораздо большие возможности ».
Чип переходит к одной из своих аналогий. «Вы думаете о предпринимателях, которые создают эти вселенные: Илоне Маске, Стиве Джобсе. Вы должны верить в себя, чтобы добиться всего этого, потому что этого не произойдет, если кто-то другой будет кормить вас ответами. Вселенные строятся не так ».
сколько раз терри бредшоу был женат
Центр вселенной Гейнса находится на рынке Магнолия в Силосе, торговом и обеденном районе, построенном Чипом и Джоанной в центре города Уэйко вокруг старой хлопковой мельницы. В недавнюю субботу семьи устроили пикник на лужайке, и очередь, ведущая к Silos Baking Co., тянулась за углом. Это происходит почти каждый день (кроме воскресенья, когда силосы закрыты). По словам Чипа, как только в октябре 2015 года силосы открылись, они превзошли все, что он и Джоанна когда-либо создавали в строительстве. В 2012 году, когда Верхний фиксатор Начато, бизнес компании был на 100 процентов строительным. К 2016 году это было 80% розничной торговли.
Сегодня комплекс Silos включает в себя дюжину грузовиков с едой, огород, пекарню, кофейню и 12 000 квадратных футов торговых площадей, где продаются ароматические свечи, корзины, таблички с цитатами из Священного Писания и всевозможные принадлежности для поклонников. В этом году Гейнсы расширяют Силосы, добавляя то, что они называют торговой деревней, а также выставочный зал мебели, поле для игры в мяч Уиффл, больше садов и перенесенную историческую церковь.
Рынок Магнолии в Силосе - это, по сути, тематический парк Чипа и Джоанны. И люди едут на автобусах из Джорджии, Айовы и других стран, чтобы испытать это. «Туризм в Вако увеличился вдвое за ночь, когда открылись бункеры», - говорит Карла Пендерграфт из Бюро конгрессов и посетителей Вако. В Уэйко открылось несколько новых отелей, и в ближайшее время их ждут новые. По словам Рэя Перримана, который возглавляет фирму по экономическому анализу Perryman Group, Гейнсы полностью превратили город с населением 138 000 человек в что-то вроде быстро развивающегося города. (См. «Добро пожаловать в Уэйко» ниже.)
Семена этой трансформации были посажены задолго до Верхний фиксатор Когда пара познакомилась в 2001 году. Джоанна, которая переехала в Уэйко во время старшей школы и училась в Бэйлоре, работала во франшизе своего отца Firestone, когда Чип пришел починить тормоза. Он переехал в город, чтобы играть в бейсбол в Бэйлоре, но к тому времени, когда он встретил Джоанну, он стал мелким серийным предпринимателем, купив и отремонтировав несколько дешевых домов недалеко от кампуса. У него тоже была стирка и складывание вещей, а также бизнес по уходу за газонами и ландшафтами. Как рассказывает Джоанна в История Магнолии (первый из нескольких написанных ими бестселлеров), Чип был из тех предпринимателей, которые не могли не замечать возможности и преследовать их: «Каждый раз, когда я думал, что слышал все это, он рассказывал мне о чем-то еще, что он сделал, чтобы заработать доллар. Как будто каждый раз, когда он открывал дверь, он сталкивался с другой дверью, и еще, и он просто продолжал открывать каждую дверь ».
Они поженились и начали вместе строить дома. Чип находит недвижимость и руководит строительством; Джоанна будет заниматься интерьером и руководить книгами. У нее не было опыта в качестве дизайнера, но работа понравилась ей, а ее отделка и декор вызвали отклик в городе. Первоначально пара покупала дома на пресловутой изнанке дороги - всегда перенаправляя свою прибыль от одного к другому, - но в течение нескольких лет они меняли дома в самых красивых районах города. Они назвали свой бизнес Magnolia Homes.
К 2010 году Чип и Джоанна решили объединить все, что у них было, в один проект, построив целый квартал из 38 домов, которые будут называться Magnolia Villas. Как всегда - и как многие подрядчики - они брали большие займы, чтобы запустить проект. Только на этот раз цифр было намного больше. Они заасфальтировали дороги и открыли агентство недвижимости, и все были готовы начать строительство - когда обвал рынка жилья, наконец, ударил по Уэйко. Местный банк вдвое сократил кредитную линию Чипа и Джоанны, что поставило под угрозу проект вилл и все средства к существованию пары.
Им удалось найти знакомого, который одолжил им 100000 долларов, а затем предварительно продал один из домов, но большую часть двух лет они оставались перегруженными. «Каждую неделю приходилось платить сотни тысяч долларов по расходам, - вспоминает Чип. Главное воспоминание Джоанны о том периоде - это долгие часы, глядя на экран компьютера, пытаясь заставить бюджет работать.
«Когда все стало усложняться, - говорит Чип, - мы сделали ставку на то, на что мы с Джо всегда ставили. Мы делаем ставку на себя ».В конце концов Гейнсы построили некоторые из вилл и продали часть участков другим застройщикам, и этот опыт преподал им несколько важных уроков. «Одна была ценность жизни, чтобы сражаться в другой день», - говорит Чип. «Для нас это мотивирует сказать:« Сегодня не может быть хуже, но если мы с этим справимся, завтра будет более зеленое пастбище ». «Они также узнали, как важно оставаться диверсифицированным. И они узнали, что наборы навыков не всегда масштабируются. Чип предлагает другую аналогию, длинную, с телятником и слоном.
«Там нет веревки, - вмешивается Джо, чтобы прояснить ситуацию. «Мы пытались привязать слона, и он пнул нам по задам».
Так продолжалось до того дня, когда в 2012 году позвонил продюсер и захотел рассказать о шоу.
У них лучшее время из всех, с кем я когда-либо работал, - говорит Дуг Олсон, президент Meredith Magazines, издающего книгу Чипа и Джоанны. Журнал Магнолии . Когда пара впервые встретилась с Олсоном и другими руководителями Мередит в конце 2015 года, Чип и Джоанна уже думали о своем пост- Верхний фиксатор будущее. «Они собирались запустить журнал, когда никто не выпускал журналы», - вспоминает Олсон. Но самое главное, говорит он, «они не хотели делать это так, как люди делали это последние 50 лет».
Джоанна вспоминает свое решение создать журнал как источник вдохновения. «Однажды я проснулась и сказала:« Чип, я хочу журнал », - говорит она. 'Мы только что поняли, что с нами покончим Верхний фиксатор , и я хотел найти способ общаться с нашими людьми ».
Единственная проблема для нее заключалась в том, что она не особо любила журналы. Рекламы было слишком много, и она мешала налаживанию связи, которую она искала со своими поклонниками. Если ей нужно было создать публикацию, она хотела, чтобы все в нем было намеренным - «что сообщение - это не просто шум». Эта требовательная целеустремленность и перфекционизм - Чип называет ее киборгом - две из ее ключевых предпринимательских черт.
Поэтому она и несколько сотрудников создали журнал-макет и принесли его в штаб-квартиру Мередит в Де-Мойне. На макете не было рекламы, и Джоанна сказала группе руководителей издательства, которые зарабатывают большую часть своих денег на рекламе, что она не хочет ничего в своем журнале. Ей также не нужен был веб-сайт для публикации, поскольку у Магнолии уже был сайт, на котором был размещен блог наряду с растущей электронной коммерцией. Она хотела, чтобы журнал был напечатан на плотной и дорогой бумаге. «Речь идет не о зарабатывании денег», - сказала она в какой-то момент во время восьмичасовой встречи. «Это не типичный глянцевый фан-журнал». Скорее, наряду с несколькими депешами из мира Магнолии - эссе Чипа, фотографиями сада Джоанны - журнал печатал рецепты, советы путешественникам, домашние проекты и вдохновляющие истории о людях со всего мира. Как составы Марта Стюарт Ливинг а также О, журнал Oprah в одном флаконе.
Помимо редакционных статей, многие идеи Джоанны о журнале бросили вызов ортодоксальным взглядам отрасли в то время, когда издателям приходилось сдерживать расходы и искать доходы повсюду. Компромисс, к которому они пришли: журнал имеет максимум 25 рекламных страниц в выпуске, стоит 8 долларов за выпуск и выходит четыре раза в год - только в печатном виде - на очень красивой бумаге. Мередит (издает десятки популярных потребительских изданий, в том числе Люди , Стильно , Путешествия + отдых , а также Марта Стюарт Ливинг ) взимает более высокие рекламные ставки за Журнал Магнолии чем для любого другого названия. И это мгновенно стало прибыльным, когда оно появилось в газетных киосках в конце 2016 года. «Это был наш самый успешный запуск журнала, - говорит Олсон, - и самый успешный в отрасли со времен Опры».
К тому времени Журнал Магнолии дебютировав, Гейнсы активно обсуждали с Target еще один способ привлечь внимание своей аудитории без телешоу: продавая линию доступных товаров для дома. Target создавала целую серию новых домашних брендов, и исследования рынка показали, что в категории товаров для дома более половины их покупателей хотели товары, которые соответствовали бы современной эстетике фермерского дома Джоанны.
Как и в случае с переговорами с Мередит, Джоанна задала несколько смелых вопросов. Она хотела, чтобы команда из Target приехала испытать бункеры - что сделали около дюжины, во главе с директором по мерчандайзингу Марком Триттоном (ныне генеральным директором Bed Bath & Beyond). Она также хотела, чтобы у ее продуктов было собственное пространство в магазинах Target, с собственным внешним видом, собственными кассовыми аппаратами и обучением продавцов, ориентированным на Magnolia. У нее не было регистров, но Target дал ей то, чего раньше никогда не пробовала: Hearth & Hand (бренд Target, созданный вместе с Джоанной) имеет собственное центральное пространство, ограниченное черной рамкой с остроконечной крышей. разработан, чтобы имитировать внутреннюю часть зернового амбара на силосных башнях.
Исполнительный директор Джилл Сандо, которая участвовала в сделке с момента ее заключения, говорит, что Hearth & Hand была «невероятно успешной, и мы продолжаем расширять коллекцию». (Target не раскрывает финансовые показатели своих брендов.) Теперь, раз в квартал, от 12 до 16 человек из команды дизайнеров Target летают в Вако, чтобы провести день, работая с Джоанной над идеями текстиля, мебели и декора - либо просматривая ее концепции для следующего раунда продуктов или представление завершенных дизайнов последнего. «Она смотрит на каждый товар со всех сторон», - говорит Сандо, исполнительный вице-президент Target и главный специалист по мерчандайзингу, стилю и собственным брендам. «Внимание к деталям исчерпывающее».
Олсон вторит: «Джоанна во многом главный редактор журнала Журнал Магнолии ,' он говорит. «Она более практична, чем любой партнер, который у нас когда-либо был», включая Рэйчел Рэй и Марту Стюарт.
Это звучит как начало культуры микроменеджмента, которая может иметь неприятные последствия, но, по словам Олсона, «у них есть прикосновение Мидаса. Все, что они делают, намного успешнее, чем когда это делает кто-то другой ».
Немного о царе Мидасе сверхдержава пригодится в следующем - и пока еще самом крупном - начинании Гейнсов. Всего через несколько месяцев после того, как Чип и Джоанна объявили об окончании Верхний фиксатор Scripps Networks, материнская компания HGTV, была приобретена Discovery. Ее генеральный директор Дэвид Заслав своевременно запланировал поездку в Уэйко на начало 2018 года.
Прежде чем взять Заслава на экскурсию по Хранилищам и новому ресторану для завтраков, который они строили, Гейнсы встретились с ним однажды утром в 8:30. (Магнат поднялся в 3:30, чтобы прилететь.) «Он сказал:« Что нужно сделать, чтобы вернуть тебя? » - вспоминает Чип. «И, как и все, он изначально думал больше денег. «Какое соглашение о талантах?» И мы подумали: «Вы знаете, ни один из этих вопросов не является тем, что нам интересно обсуждать». '
Билли Рэй Сайрус семейное положение
Гейнсы хотели творческого контроля. Они не имели ничего против телевидения, но хотели делать это на своих условиях. Вместо того, чтобы пытаться сопоставить Гейнсов с уже существующим форматом шоу, Заслав спросил у пары, чем они увлечены. «Журнал», - сказала Джоанна. «Я живу и дышу этим, и это касается не только меня и Чипа».
Когда через несколько месяцев Заслав вернулся во второй визит, у него было предложение. Сеть DIY компании, дочерняя компания HGTV, испытывала трудности. В том году количество зрителей упало более чем на 20 процентов и составило в среднем чуть более 200 000 зрителей в прайм-тайм, тогда как Верхний фиксатор в последний сезон его посмотрели в среднем 2,9 миллиона зрителей. Как бы Гейнсам понравилась их собственная сеть? Более того, когда Джоанна спросила Заслава, что он задумал для программирования, он не ответил. «Вопрос в том, чего вы хотите?» он ответил.
Гейнсы нашли своего нового партнера - человека, который считал их предпринимателями, а не просто звездами. «Моя работа - держаться в стороне и сделать так, чтобы они были такими, какие они есть», - говорит Заслав. И то, что они есть, по его словам, чрезвычайно могущественны. «В то время, когда в культуре так много гнева, они олицетворяют все, чего хочет Америка: веру, семью, еду, дом, доброту, подлинность. Мы стремимся к более простому времени, и они воплощают это ».
Когда в октябре этого года запустится сеть Magnolia, совместное предприятие охватит более 52 миллионов домохозяйств и в конечном итоге будет включать приложение и потоковую службу. Как и журнал, по настоянию Джоанны в Magnolia будет меньше рекламы, чем у конкурентов. «Она чувствовала, что телевидение слишком часто отвлекают», - объясняет Эллисон Пейдж, президент новой сети. «У нас будет более продолжительное время передачи, чем в любой другой сети, над которой я работал, - что создает лучший опыт для зрителей и лучший опыт для рекламодателей». И, естественно, этот дефицит привел к росту цен на рекламу, - говорит она. Программирование будет охватывать весь диапазон от кулинарных шоу до эпизодов Верхний фиксатор к возрождению полезных старых сериалов - в надежде, что целые семьи снова соберутся вокруг трубы. Чип описывает эту смесь примерно как третий образ жизни, третий - предпринимательский, а третий - вдохновляющий. Пока мы разговариваем в офисе, съемочная группа собиралась на улице, чтобы снимать сцены для шоу последней категории о спортсмене на выносливость, жена которого проиграла битву с раком.
И снова Gaineses продвинулись. Когда они перебирали дома в Уэйко, они находили дешевый дом, добавляли к нему свое видение дизайна и продавали его с прибылью, которую они вкладывали в следующий проект. То же самое они сделали со своей славой. Когда Верхний фиксатор начали, они приобрели определенный уровень видимости и связи со своей аудиторией. Затем они изменили свою репутацию, построили ее и перевернули.
Чего нельзя сказать сетевая игра обязательно будет работать. Сниматься в одном шоу и выпускать журнал на порядок меньше, чем программировать круглосуточный телеканал. Неужели мир так сильно любит Чипа и Джо?
В любом случае бренду Magnolia придется развиваться. Эстетика современного фермерского дома стала в моде среди строителей по всей Америке. Вы знаете стиль: белый или серый сайдинг, может быть, металлическая крыша, плитка метро на кухне, раздвижная дверь сарая где-то еще. Всего несколько лет назад он казался таким свежим, таким балансом современного и деревенского. Сегодня есть признаки того, что эта тенденция начинает ослабевать. Статья в Нью-Йорк Таймс недавно спросил, достигли ли мы «Пик Фармхаус».
Это не удивительно для Гейнсов, которые уже начали дистанцироваться от взгляда. Их собственный дом представляет собой настоящий фермерский дом, и Джоанна утверждает, что, поскольку все в Уэйко знают ее дом, местные жители, чьи дома были отремонтированы на Верхний фиксатор хотел имитировать это. Они говорили: «Я хочу твой фартук». И поскольку они платили клиентам, я отвечал: «Да, мэм». «К тому же, - добавляет Джоанна, - элементы дизайна, такие как плитка в метро и обшивка кораблей, являются вневременной разумной классикой; она не пыталась создать тренд. «Но если вы посмотрите на проекты, которые мы делаем сейчас, - например, ремонт замка, который они купили в прошлом году, - в этом нет ничего фермерского».
Чип тупее. «Мы не хотим, чтобы нас относили к этой концепции. Все знают, что это 10-летний тренд, а он зародился 5 лет назад. Мы нервничаем по этому поводу ».
И все же они не могут позволить себе полностью отказаться от современного фермерского дома. Когда я спрашиваю Сандо из Target об эволюции эстетики Джоанны и о том, может ли Hearth & Hand эволюционировать соответствующим образом, она возражает: «Мы остались привязанными к позиции бренда».
«Джоанна более практична, чем любой партнер, который у нас когда-либо был», включая Рэйчел Рэй и Марту Стюарт.Дуг МакНэми, бывший чиновник по легкой атлетике Бейлора, которого Гейнсы наняли в качестве своего президента в 2018 году (он также был их первым клиентом на Верхний фиксатор ), отмечает, что ремонт дома больше не является частью бизнеса Magnolia. «Их требования были бы исчерпаны, и мобилизовать строительную бригаду и отправить их, знаете ли, в Нэшвилл - вы не можете масштабировать. Это безумие ».
МакНэми, который рассматривает Magnolia как компанию с миллиардным доходом, считает, что ее будущее - за розничной торговлей и ресторанами. И, возможно, отели: Чип и Джоанна купили здание в центре Уэйко в прошлом году, которое они превращают в отель, который должен открыться в 2021 году. У них уже есть несколько домов для аренды на время отпуска в городе. Гейнсы непреклонны в том, что они никогда не будут копировать Силосы где-либо еще, но МакНэми видит возможность для сети магазинов, больше похожей на Pottery Barn. Джоанна предлагает, чтобы ее пекарня стала общенациональной.
Любые такие планы потребуют успеха телесети. Магнолия была занята запуском новых проектов с тех пор, как Верхний фиксатор закончился в апреле 2018 года. Компания скупо оценивает выручку, но допускает это, если не считать того внимания, которое приносит известность на телевидении, и в прошлом году она оставалась неизменной. Не то чтобы быть на телевидении - главное в бизнесе, - поясняет Чип. Он называет это «двигателем», который движет всем остальным.
Съемочная группа начала размещать свое оборудование с другой стороны комнаты, в которой мы находимся, и оператор отрезает Чипа, чтобы напомнить ему, что он и Джоанна нужны для съемок. Их следующая большая возможность, какой бы она ни была, зависит от ее разработки именно так, а затем от ее реализации.
Добро пожаловать в Вако
Сначала Чип и Джоанна отремонтировали дома. Потом целый город.
Для города с населением 138 000 человек у Уэйко была огромная история плохих заголовков. В 1953 году разрушительный торнадо унес жизни 114 человек. Осада Бранч-Давидиан в 1993 году закончилась рейдом ФБР, в результате которого погибли 76 человек. Совсем недавно Уэйко стал хозяином скандала с сексуальным насилием в Университете Бэйлора и перестрелки между байкерами. Но сегодня, говорит Карла Пендерграфт, директор по маркетингу Waco Convention and Visitors Bureau, «эти изображения заменяют Чип и Джоанна Гейнс».
До Чипа и Джоанны крупнейшими туристическими достопримечательностями Уэйко были музей, посвященный безалкогольному напитку Dr Pepper, еще один музей, посвященный адвокатам Texas Rangers и футболу Baylor. Но 30 октября 2015 года Гейнсы открыли рынок магнолии в Силосах, и все изменилось. В этом месяце город посетило 54 787 человек; следующий - 102 741 человек. Сейчас в среднем за месяц больше 200 000 посетителей.
Гейнсы полностью изменили город, как его облик, так и ощущения от пребывания в нем. По словам Рэя Перримана, бывшего экономиста Baylor, на Магнолию приходится более полумиллиарда долларов годовой экономической деятельности и около 7000 рабочих мест. За последние пару лет открылось несколько отелей, но зачастую в городе все еще не хватает номеров. Фактически, заполняемость отелей Уэйко - самая высокая в Техасе.
Эли Кей Олифант Марина Скверчиати
На более символическом уровне превращение Силосов в здоровый тематический парк Чипа и Джоанны превратило давнюю бельмо на горизонте - два ржавых старых силоса - в икону. «Они были чумой. Я терпеть не мог смотреть на них, когда проезжал мимо, - вспоминает Пендерграфт. «Теперь я вижу их глазами Джоанны, и они превратились в нечто прекрасное. Я их люблю!'
Разъяснение: В более ранней версии этой статьи заголовок Джилл Сандо в Target был искажен. Она исполнительный вице-президент и главный специалист по мерчандайзингу, занимается стилем и собственными брендами.
