Никто не делает ничего действительно стоящего в одиночку. Это верно в большинстве случаев, особенно в бизнесе.
Даже музыкальный бизнес. Успешная рок-группа - это видимая вершина лежащей в основе огромной пирамиды талантов и усилий: преданный своему делу менеджмент, преданные агенты, поддерживающие лейблы ... построение долгосрочной карьеры для артистов - это действительно командные усилия.
Это первая из четырех частей, в которых я рассматриваю все аспекты бизнеса Первомайский парад , рок-группа, которая за свою 13-летнюю карьеру продано более миллиона альбомов , выпустили 60 видеороликов, каждое из которых просмотрено более 1 миллиона раз на YouTube , и являются чрезвычайно успешное живое выступление только что после аншлагового турне по США.
Помимо отличной музыки, это отличная предпринимательская история: группа начала продавать самодельные компакт-диски на парковке Warped Tour ... и теперь этим летом они возглавят финальный выпуск альбома. Искаженный тур . (Как вам такой полный круг?)
А завтра выходит их новый альбом Sunnyland. (Проверьте это - это здорово.)
Начнем с гитариста Mayday Parade Брукс Беттс , парень, который вложил деньги в колледж в производство компакт-дисков, которые группа продавала фанатам, стоявшим в очереди, чтобы посмотреть Другие группы играют.
Как что для холодного звонка?
Большинство людей, которые хотят сделать карьеру в музыкальном бизнесе, много думают о музыке ... и очень мало о бизнесе. А вы, ребята, в основном были продавцами от двери до двери.
Абсолютно. Мы были музыкантами, которые стали продавцами.
Нам пришлось убедить людей надеть наушники и уделить нам секунду своего времени. Имейте в виду, что нам было около 20 лет, так что мы были довольно храбрыми. (Смеется.)
Но это имеет смысл, если подумать о том, как мы дошли до этого момента. В моей группе перед Mayday Parade мы должны были заказывать концерты, поэтому я использовал компьютеры в своем техническом классе в старшей школе, чтобы отправлять сообщения по электронной почте. Мы отыграли концерт в Jackrabbits в Джексонвилле, и региональный промоутер включил нас в список гостей некоторых региональных шоу во Флориде. Не играть, просто пойти на спектакль.
У нас было 70 компакт-дисков, которые мы сделали сами, у одного из нас был проигрыватель компакт-дисков ... и мы ходили по очереди, продавая наши компакт-диски. Мы продали их примерно за час.
Итак, используя классическую математику предпринимателя, мы прикинули, сможем ли мы продать 70 компакт-дисков линии с сотнями людей ... подумайте, сколько мы могли бы продать линии из тысяч человек во время Warped Tour! (Смеется.)
Ага. «Если мы сможем захватить 2% рынка ...»
Точно.
Тина Тернер чистая стоимость 2016
Я взял деньги на учебу, и мы записали и выпустили 10 000 компакт-дисков. И мы получили немного денег на фургон и отправились в путь.
Ждать. Как твои родители думали об этом? У меня случился сердечный приступ.
Я сразу понял, что не пойду в колледж. Еще будучи второкурсником, я помню, как разговаривал с родителями о своем желании сделать карьеру музыканта. Итак, они знали.
Конечно, мы могли потерпеть неудачу, как и многие стартапы ... но вы этого не узнаете, если не попробуете. И вы не узнаете, пока не попробуете.
Итак, вы идете на стоянку Warped Tour ...
И это сработало. Мы приходили туда пораньше, и это было идеальное время, чтобы встретить много детей, увлеченных музыкой. Это определенно вызвало чувство сообщества, поэтому, если им нравилась ваша музыка, и они знали, что вы искренне относитесь к тому, что делаете ... многие люди были готовы уделить секунду и послушать одну из наших песен.
И как только они это сделали ... их продали.
Так что на самом деле мы не «продавали». Мы просто попросили людей попробовать нашу музыку.
В конце концов, вы продали около 50 000 копий без какой-либо поддержки со стороны лейбла, что привело к тому, что группа заключила контракт на запись. Я должен думать, что те первые дни начальной загрузки окупились позже, особенно с точки зрения понимания бизнеса.
Говоря только о себе ... Я так этого хотел. Так что я исследовал это до чертиков. Иногда это все, что я делал. Читаем о бизнесе, разбираемся во всем по ходу дела ... плюс мы получили много советов от групп, с которыми гастролировали. Они рассказывали нам об ошибках, которые они сделали, о том, чему они научились ... другие люди нам очень помогли.
Со временем нам посчастливилось принимать большинство своих решений с умом. Как и в любом бизнесе, вы можете похоронить себя, подписывая плохие контракты, принимая глупые решения ...
Мы знали, что работа в группе мало чем отличается от любого другого бизнеса. Так что мы относились к этому именно так.
К тому же нас окружают действительно хорошие люди. Как и в любом стартапе, выбор правильных людей является ключевым моментом, если вы хотите построить устойчивый и долгосрочный бизнес.
Кстати о решениях: группа часто принимает решения путем голосования - и голосование является окончательным.
Если 3 из 5 голосуют за один вариант, мы поступаем именно так. Мы так поступаем с самого начала. И это действительно работает. (Смеется.)
Но это может быть сложно. Иногда ты в меньшинстве. Это не всегда весело. И многие решения принимаются в зависимости от того, пойдет ли один человек в ту или иную сторону.
Очень редко голосование бывает единодушным ... но это помогает убедиться, что никто не станет слишком сумасшедшим. Возникают некоторые сумасшедшие идеи, и если бы это был один парень, руководивший шоу ... это могло бы не сработать так хорошо. (Смеется.)
Как это работает с написанием песен?
Мы все пишем. И все мы помогаем делать песни друг друга лучше. Каждый приложил к этому руку.
Но это может быть болезненно. Ваши песни определенно могут быть поставлены на рубку. Иногда вы пишете песню, вы действительно в нее верите, вы работали над ней почти каждый день часами в своей маленькой студии, доводя ее до совершенства ... а потом они говорят: «Эх, все в порядке ...»
Да, это сложно.
Но вот как это работает. Если бы один парень писал все песни и руководил шоу ... Я не думаю, что вы сможете делать это в течение длительного времени и продолжать делать отличные записи.
Как изменения в музыкальной индустрии повлияли на группу?
Когда мы только начинали, все было по-другому. Компакт-диски по-прежнему продавались довольно хорошо. Продажи падали, но оставались стабильными. Многие группы стали платиновыми и золотыми.
Такое редко случается ни с одним художником.
Но этот сдвиг не слишком повлиял на нас, потому что вначале мы не продавали тонны пластинок. Наша первая пластинка была довольно успешной, и она, безусловно, поставила нас на карту, но мы не были группой, торгующей золотом или платиной.
Так что сразу же мы гастролировали - много. В наш первый настоящий тур мы уехали и не ехали домой 7 месяцев. Мы были посвящены тому, чтобы быть в пути и стремиться быть там, где мы хотели быть.
Многие стартапы сдаются, если первоначальный запуск не оправдывает ожиданий.
Это никогда не было в наших головах. Хотя мы хотели, чтобы люди покупали нашу музыку, это не имело значения. тоже много. И не имело значения, что фанаты скачивали бесплатно, а не платили. Они все еще приходили на концерты. Они все еще покупали товары.
Мы были в этом надолго. Я был полон решимости посвятить этому как минимум несколько лет постоянных усилий.
Обычно это не происходит быстро. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно потратить на это время. Это не может быть просто «сделай или сломай».
Тогда вы рассчитываете на удачу ... а не на талант, трудолюбие и настойчивость.
Вы ранее говорили о том, что вокруг вас должны быть правильные люди. Вы недавно подписали с Rise Records , лейбл, выпускающий ваш новый альбом, Санниленд . Как вы их выбрали?
Во многом это было связано с группами, которые они представляют, и их успехами.
Это не значит, что лейбл автоматически сможет сделать это и за вас ... но это лучший способ увидеть, что это возможно, что у них есть ресурсы ...
Хотя иногда группа в основном делает это сама, и лейбл берет на себя кредит. (Смеется.)
Но не могу сказать, что это просто. Большинство лейблов будут давать много обещаний, но многие действительно сократят свои усилия, если вы немедленно не преуспеете. Они подписывают группы; если кто-то преуспевает, они вкладывают больше денег и продолжают набирать обороты ... в то время как с другими они быстро сдаются и откладывают их на второй план.
Мы задавали много вопросов, разговаривали с другими людьми из нашей команды, искали лейбл с проверенной репутацией ... и пока что Rise был великолепен.
Для группы очень важно найти правильный лейбл. Если вы этого не сделаете ... лейбл может серьезно подорвать вашу карьеру.
Многие группы решили не выпускать новую музыку; доход не перевешивает расходы. Это явно не то направление, в котором вы идете.
Во-первых, мы художники. Мы любим творить. Это одна из причин, по которой мы выбрали такой способ зарабатывать на жизнь.
Для нас также важно не отставать. Если вы уезжаете надолго, люди могут перестать заботиться о вас.
К тому же наши фанаты очень увлечены. Некоторые приходят на концерты и знают слова к каждой песне, даже новой. Они слушают целые альбомы, а не только сингл. Они жаждут новой музыки. Может быть, это мы, а может быть, это сцена ... но это важно для фанатов.
Нам также повезло, что после пяти записей у нас достаточно хорошей музыки, мы можем играть живые выступления и не быть скучными. (Смеется.)
Так что они не придут, чтобы услышать, как вы играете одну или две конкретные песни.
Нет. Мы можем заполнить сет-лист песнями, в которых толпа знает каждое слово. Опять же, я не знаю, сценка это или праздник Первого Мая.
Но это хорошо. (Смеется.)
Вы начали полностью вовлечены; Насколько сегодня вы и группа вовлечены в бизнес?
Многое из того, что мы делаем, больше связано с принятием более масштабных решений, чем с микроменеджментом. И у всех нас есть разные области, на которых мы больше сосредоточены. Например, Джейк (Бандрик, барабанщик) тоже художник и много занимается дизайном наших товаров. Алекс (Гарсия, гитарист) любит гастролировать.
Но, вообще говоря, наш менеджер постоянно налаживает контакты, находит разные пути для продвижения группы ... эти письма приходят к нам, и мы голосуем большинством голосов.
Мы рабочие партнеры - просеиваем информацию и принимаем решения.
Мы полностью контролируем все. Что касается решений, то мы ничего не контролируем.
Что самое лучшее в успешной группе?
сколько стоит тони данза
Возможность играть для тысяч людей, видеть, как окупается ваш тяжелый труд, получать искреннюю, искреннюю реакцию ... мы артисты, мы любим музыку, и мы можем выходить на улицу каждую ночь и получать немедленную обратную связь.
Это очень полезно.
Однако возможность делать это каждую ночь - палка о двух концах. Это означает, что мы ушли - очень часто.
Это самая сложная часть. События, особые случаи, семья, отношения ... это сложно.
Но вы не можете победить это. Я больше ничего не могу сделать. (Смеется.) Я не могу придумать, чем бы еще я хотел заниматься.
Подумай об этом: Нам за это платят.
