БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА

«Баннеры» - это графические рекламные объявления, которые появляются на сайтах World Wide Web и предназначены для повышения узнаваемости бренда или увеличения посещаемости сайта рекламодателя. Термин «баннер» происходит от общей формы таких объявлений: короткая широкая полоса, обычно размещаемая в верхней части страницы. Первые рекламные объявления появились в Интернете в 1993 году. В 2005 году, по данным Interactive Advertising Bureau (IAB), доходы от рекламы могут превысить 12 миллиардов долларов по сравнению с 9,6 миллиардами долларов в 2004 году, еще одним рекордным годом. По словам Энн М. Мак, в Adweek В 2000 году, согласно оценкам IAB, на баннерную рекламу приходилось 52 процента активности, что немного меньше, чем в конце 1990-х годов, когда ее доля составляла около 56 процентов. Баннерная реклама конкурирует с контекстной рекламой, прямой рекламой по электронной почте, спонсорскими соглашениями и другими формами рекламы.

какой рост у Джарвиса Лэндри

Хотя рекламное место на веб-сайтах может быть дорогостоящим, оно становится все более важным маркетинговым инструментом для малых предприятий, стремящихся обеспечить присутствие в Интернете. Эксперты полагают, что интернет-реклама - будь то с помощью баннеров или небольших заметок на веб-сайтах, «спонсируемых», - это самый простой и эффективный способ побудить потенциальных клиентов посетить сайт компании. Кроме того, новые сложные веб-технологии позволяют малым предприятиям направлять свои рекламные средства на определенные географические или демографические группы.

РАСХОДЫ

По словам Винса Эмери в Как развивать свой бизнес в Интернете , баннерная реклама может быть довольно дорогой для малого бизнеса. Например, размещение рекламы на сайте с высокой посещаемостью может стоить несколько тысяч долларов в месяц. Стоимость определяется количеством людей, которые либо видят рекламу, либо переходят на рекламируемый сайт. Некоторые веб-сайты взимают плату за тысячу впечатления , то есть люди, которые посещают веб-сайт и видят там баннер рекламодателя. Более подходящим числом является рейтинг кликов - процент людей, просматривающих баннер, которые на самом деле нажимают на него, чтобы посетить сайт рекламодателя. Рейтинг кликов помогает количественно оценить успех баннерной рекламы. Эмери отметил, что рейтинг кликов в 1 процент - это нормально; ставка 10 процентов является выдающейся.

В идеале малые предприятия захотят платить только за полностью доставленные баннеры. От 20 до 30 процентов людей, занимающихся серфингом в Интернете, делают это с отключенной графической функцией своих браузеров. Отключенная графика помогает ускорить передачу веб-страниц, но также превращает модные баннеры в пустые поля на экране пользователя. Другие пользователи Интернета используют функцию кнопки остановки своего браузера, чтобы прервать загрузку баннеров. Эти люди экономят время, но избегают просмотра сообщения рекламодателя. По этой причине Эмери рекомендует рекламодателям платить только за баннеры, которые действительно видят потенциальные клиенты.

Плата за «показы» также может вызвать проблемы у рекламодателя из малого бизнеса. Определенный веб-сайт может похвастаться тем, что он привлекает 100 000 посетителей; это число может означать не более 10 000 уникальных пользователей, каждый из которых посещает сайт по 10 раз. В то же время многие продавцы рекламного места в Интернете неохотно принимают оплату на основе переходов по ссылкам. Такое расположение может сделать продавца уязвимым для плохо спроектированных рекламных баннеров, которые вряд ли вызовут переходы по ссылкам. В результате многие продавцы соглашаются заключать сделки по переходу только с крупными рекламодателями, которые покупают журнал пространства. Для малого бизнеса лучший способ определить истинную стоимость интернет-рекламы - это, вероятно, не показы или переходы по ссылкам. Вместо этого Эмери рекомендует рассчитывать стоимость продажи или стоимость лида, генерируемого посредством веб-рекламы, чтобы оценить эффективность баннера.

РЕШАЕМ, ГДЕ ПОДНИМАТЬ БАННЕРЫ

Но где размещать баннеры? Эмери отмечает, что пространство продается по содержанию и на поисковых сайтах. Интернет-пользователи посещают информационные сайты, чтобы найти информацию, например ESPN SportZone для спортивных историй, Travelocity для информации о рейсах авиакомпаний. Тысячи менее известных сайтов специализируются на всевозможных бизнес-темах или хобби. Реклама на большинстве содержательных сайтов требует, чтобы малые предприятия арендовали место для баннера с оплатой в зависимости от количества показов, переходов по ссылкам или периода времени, в котором появляется реклама.

Реклама в поисковых системах, таких как Yahoo или AltaVista, как правило, дороже, но также дает рекламодателям больше возможностей. Например, малые предприятия могут покупать место для баннера в определенной категории поиска или даже для привязки к определенному поисковому запросу. Если пользователь Интернета ищет информацию о «рыбалке», баннерная реклама продавца рыболовных снастей или спортивных товаров может появиться на экране вместе с результатами поиска.

Многие производители программного обеспечения для веб-браузеров также разрешают размещать рекламу на своих сайтах. Как писал Даулинг в Веб-реклама и маркетинг , эти сайты могут стать хорошим местом для бизнеса, чтобы начать повышать узнаваемость бренда. Многие новые пользователи Интернета бесплатно получают программное обеспечение для просмотра на своих ПК; они могут быть недостаточно технически сложными, чтобы менять экран по умолчанию по мере его поступления. Эти пользователи видят веб-сайт браузера каждый раз при входе в Интернет; рекламодатели могут воспользоваться этим фактом, чтобы привлечь внимание новых пользователей. Форма бесплатной рекламы также доступна на сайтах браузера. Малые предприятия с исключительно полезными веб-сайтами могут быть перечислены на страницах «что нового» или «что круто» для определенного браузера; такой список приводит к немедленному увеличению посещаемости избранных сайтов. Также может быть полезно установить ссылки на ваш сайт на других связанных сайтах.

Другой вариант для малого бизнеса - разместить баннерную рекламу на сайтах, управляемых интернет-провайдерами (ISP). Работа некоторых провайдеров, известных как бесплатные интернет-провайдеры, зависит от доходов от рекламы, а не от пользовательских сборов. Многие из этих компаний предоставляют бесплатный доступ в Интернет в обмен на подробную информацию об абонентах; рекламодатели могут получить доступ к таким данным. Но, как заметил Браун в Tele.com реклама у постоянных поставщиков услуг Интернета с оплатой за услуги, таких как America Online, также остается популярной. Взимая с пользователей ежемесячную плату за доступ, эти компании гарантируют, что подписчики будут регулярно пользоваться услугой. Еще один вариант для рекламодателей - онлайн-журналы, электронные журналы. Большинство электронных журналов обслуживают узкоспециализированные нишевые рынки, которые могут хорошо подходить для предложений малого бизнеса.

В Книга по электронной коммерции , Стеффано Корпер и Хуанита Эллис дают несколько советов для владельцев малого бизнеса. Они рекомендуют провести мозговой штурм, чтобы составить список всех возможных вариантов. Важным аспектом этого процесса является рассмотрение продукта или услуги компании с точки зрения клиента. Корпер и Эллис предлагают поставить себя на место потенциального покупателя и попытаться выяснить, как можно искать такие предложения в Интернете. Другой способ нацелить на перспективные веб-сайты для баннерной рекламы - ввести вероятные поисковые запросы в различные поисковые системы и просмотреть список подходящих сайтов. Большинство веб-страниц, принимающих рекламу, содержат контактную информацию рекламодателей.

СОЗДАНИЕ ЭФФЕКТИВНЫХ БАННЕРОВ

Последний шаг - создание эффективного баннера. Даже хорошо расположенный баннер не сможет привлечь покупателя, если он плохо спроектирован. Эмери отметил, что лучшие баннеры вызывают у людей любопытство и побуждают к действию. На баннере бухгалтерской службы может быть написано: «Щелкните здесь, чтобы уменьшить налоговый счет».

Эмери также подчеркнул, что баннер должен генерировать трафик на веб-сайт рекламодателя. Он предложил сфокусировать сообщение баннера на единственной наиболее веской причине для посещения. В этом контексте уместно упомянуть дополнения или изменения на сайте, которые мог пропустить потенциальный клиент. Эмери также написал, что многие компании успешно используют конкурсы и «бесплатные» предложения. Наконец, он отметил, что рекламодатели должны понимать, что баннерная реклама обычно имеет короткий срок службы. Большинство людей будут переходить по ссылкам только на первых нескольких контактах; после этого баннер становится обоями и игнорируется.

Даже самая эффективная баннерная реклама не приведет к появлению клиентов или продаж для малого бизнеса, если сам сайт компании плохо спроектирован. Перед размещением рекламы сайт должен быть привлекательным и полностью функциональным. «Если ваша компания планирует много тратить на рекламу, убедитесь, что инвестиции пропорциональны вашим инвестициям в сам веб-сайт», - написал Доулинг. «Содержание сайта должно быть динамичным и информативным, чтобы пользователи возвращались к вам снова. Тратить много денег на рекламу бесполезно, если люди покидают вашу домашнюю страницу, как только ее видят ».

Ряд Интернет-сайтов предоставляет полезную информацию для малых предприятий, заинтересованных в размещении рекламы в Интернете. Важно помнить, что Интернет-технологии продолжают быстро меняться; баннерная реклама, вероятно, будет существовать еще долгое время, но по мере развития веб-технологий они уступают место более интерактивным средствам связи с покупателем. Помимо баннерной рекламы, малый бизнес может увеличить трафик и другими способами. Например, вы можете указать веб-адрес компании в брошюрах, на фирменных бланках, на упаковке продукта. И «старые» средства массовой информации (телевидение, рекламные щиты и бумажные журналы) также могут указывать людям ваш путь.