Либо вы не можете получить внешнее финансирование, либо оно вам не нужно. В любом случае, вы начинаете загрузку, и вам нужно развивать свою компанию, используя только свои собственные ресурсы. Джозия Хамфри, соучредитель и со-генеральный директор агентства по разработке приложений Appster , занимается этим с 2011 года, когда он и соучредитель Марк Макдональд основали компанию. Они делают что-то правильно - Appster может похвастаться более чем 1 миллионом долларов в месяц без привлечения внешнего финансирования. Вот совет Хамфри о том, как расти с ограниченным бюджетом.
1. Продайте его, прежде чем вы его сделаете.
Хамфри указывает на Microsoft, которая родилась, когда Биллу Гейтсу пришла в голову идея системы обновления ПК, которую, как он утверждал, он мог доставить еще до того, как был написан какой-либо код. Идея Appster была продана еще до того, как была построена его инфраструктура. Вместо того, чтобы нанять команду разработчиков, что потребовало бы большого капитала, Хамфри и Макдональд начали с создания веб-сайта, чтобы вызвать интерес к компании.
2. Выполните свою идею с помощью теста с низким уровнем риска.
У вас может быть отличный продукт, но если вы не сможете его продать, у вас не будет бизнеса. Проверьте воду с веб-сайтом и недорогой кампанией Google AdWords, чтобы увидеть, какое внимание вы можете привлечь и сможете ли вы получить достаточно поддержки, чтобы остаться в живых.
3. Найдите компанию для сотрудничества.
Вместо того, чтобы нанимать дорогих специалистов или вкладывать большие средства в производство, станьте партнером уже существующей компании; продавать свои продукты или услуги, пока вы изучаете отрасль. «Вы должны проявить творческий подход, и если вы можете передать на аутсорсинг или сотрудничать с кем-то, у кого есть такая инфраструктура, а затем постепенно заменить компанию, вам не нужно тратить деньги», - говорит он.
Кэти Ли Гиффорд девичья фамилия
4. Используйте дешевый или бесплатный маркетинг.
Хамфри предлагает следующие идеи:
- LinkedIn - хорошее место для поиска и общения с людьми из вашей отрасли.
- Нужен чей-то адрес электронной почты? Использовать Thrust.io Поисковик Anymail, где вы можете ввести имя и домен человека, чтобы получить вероятные адреса.
- Начните встречу для людей, интересующихся вашей отраслью, а затем используйте контактную информацию участников для заполнения базы данных, которую вы можете использовать, чтобы предлагать людям официальные документы, информационные бюллетени и доступ к вашему блогу или другому ценному контенту.
- Гостевой пост в блоге другой компании. Это отличный способ привлечь трафик на ваш сайт.
Вы также можете использовать потенциальных клиентов или список клиентов другой компании в обмен на предоставление бесплатного продукта людям из списка или через какое-то соглашение о перекрестном продвижении. «Может быть, это новая зубная щетка, - говорит Хамфри. «Вы можете поговорить со стоматологами, имеющими базы данных в вашем городе, и сказать:« У нас есть эта новая зубная щетка, которую мы хотим передать вашей базе данных ».
5. Платите себе как можно меньше.
Если вы можете жить без зарплаты, вложите заработанные деньги обратно в компанию. И Хамфри, и Макдональд нашли способ жить на 350 долларов в неделю, когда компания была молодой. «Если вам это не нужно, вложите эти деньги обратно в маркетинг, снова в рост численности персонала и привлечение большего количества людей, которые могут повысить ценность», - говорит он.
6. Проявите творческий подход к снижению расходов.
Вам нужен новый офис за 4000 долларов в месяц, если вы можете работать из дома и тратить эти деньги на маркетинг и продажи? Вам нужен офисный стул за 500 долларов, если вы можете использовать старую мебель? Откладывайте любые расходы, не приносящие прямого дохода.
7. Расплачиваться талантами справедливо.
Трудно привлечь талантливых специалистов, когда у вас мало денег. Вместо этого платите людям, которые увлечены вашим видением, процентной долей участия в компании. «Очевидно, вы должны уравновесить это, потому что вы не хотите слишком размывать себя как основателя, но это может быть действительно, действительно отличный способ мотивировать людей», - говорит Хамфри. «У вас должно быть что-то действительно вдохновляющее, и люди хотят от него отказаться».
