Многие мечтают уйти из корпоративной жизни, чтобы стать предпринимателем. Призыв к независимости, как со стороны «Человека», так и в финансовом отношении, очень силен. Тем не менее, для тех, кто хочет повесить черепицу и жить за счет накопленного опыта, это может быть непросто. Звучит здорово, но как на самом деле вы это делаете?
Недавно я поделился 11 потоками дохода, которые я создал, монетизируя свой опыт в своей корпоративной жизни, так что это, безусловно, то, что можно сделать, и на уровне, обеспечивающем финансовую независимость. В частности, построение многопоточной модели получения дохода требует выработки следующих семи привычек.
1. Спросите в первую очередь, кому вы можете служить, а не то, что вы можете продать.
Последнее вытекает из первого. Многие, желая монетизировать свой опыт, в первую очередь сосредотачиваются на продукте, который они могут продать. В какой форме это должно быть? Стоит ли написать книгу? Стать спикером? Это происходит после того, как вы определите, кому служить и что вы знаете, что им пригодится. Четкое представление о целевой аудитории означает, что вы знаете, кому не будете продавать. Это большой первый шаг, как часто я спрашиваю предпринимателей: «Кто ваша целевая аудитория?» Я слышу: «Любой, у кого есть доллар!»
Так не работает.
какой рост у зака клейтона
Как только вы узнаете, кому вы можете служить, выясните, какие неудовлетворенные потребности и желания у них есть, какие у них есть насущные проблемы, которые необходимо решить. Таким образом, вы заполняете брешь и создаете спрос на свой опыт, а не торгуете обычными знаниями или решаете проблему, которой нет ни у кого. Только после того, как вы достигнете этой ясности, вы должны выяснить, в каком средстве должно быть заключено ваше предложение (книга, блог, доклад и т. Д.).
2. Сыграйте в короткую и длинную игру из своего портфолио.
Наличие надежного портфеля потоков доходов требует привычного уравновешивания вещей, которые приносят краткосрочную выгоду (быстрый доход), с долгосрочными играми (которые создают ваш бренд и приносят финансовую отдачу в дальнейшем). Вам нужно одновременно оплачивать сегодняшние счета и создавать завтрашнее богатство.
Например, многие люди хотят написать книгу, что требует времени (в среднем два года). Если ваша книга работает достаточно хорошо, это отличная платформа для крупных статей дохода, таких как доклады. Но пока у вас есть счета, которые нужно оплачивать, поэтому, возможно, вы пишете для онлайн-публикации, создаете краткие онлайн-курсы или проводите краткосрочные консультации. Вы уловили идею.
3. Даже широта требует сосредоточенности и трудного выбора.
При попытке добиться финансовой независимости разумно до определенного предела разбросать ставки. Даже при создании разных источников дохода мне приходилось делать трудный выбор. Я отказался от создания обширных списков адресов электронной почты, подкастинга и некоторых консалтинговых услуг, например, чтобы сосредоточиться на деятельности, которая лучше сочетается друг с другом и поддерживает мою бизнес-модель и интересы. Статьи, которые я пишу, приносят доход, но также дают мне основную информацию и дают мне пищу для большего количества книг и курсов, которые дают мне больше возможностей для выступления и так далее.
Делайте то, что вам нравится, и объедините свою приносящую доход деятельность в более широкий комплексный план.
4. Оставайтесь в своей сети.
Вы не поверите, но когда я ушел из компании, чтобы стать спикером, писателем и т. Д., Меня не было в Facebook и почти не было в LinkedIn. Я собирался потерять связь со всеми контактами и отношениями, которые я установил за тридцатилетнюю карьеру. Как выяснилось, 80 процентов моего бизнеса в первые несколько лет после корпоративной деятельности было связано с прошлыми контактами.
Так что оставайтесь преданными своей сети, обеспечивая ценность, как и вы.
5. Преодолейте отвращение к «продаже себя».
Я абсолютно ненавидел продавать книги, курсы и т. Д. По списку рассылки и подписчикам в социальных сетях вначале - пока я не понял, что я имею огромную ценность. Нет ничего плохого в том, чтобы получать компенсацию за эту ценность, чтобы зарабатывать на жизнь (люди это понимают). Если вы не продвигаете себя, ваш опыт останется с вами.
6. Измените назначение контента.
Это должно быть вашей первой привычкой. Контент, который я создал для своих книг, был переработан и перепрофилирован для онлайн-курсов, занятий, основных выступлений и статей, и это лишь некоторые из повторных приложений. Организуйте и заархивируйте свою работу таким образом, чтобы ее было легко запомнить и использовать повторно. И помните свою азбуку: всегда создавайте (контент).
7. Постройте это и верьте, что они придут.
Многие люди не монетизируют свой опыт, потому что недооценивают его. То, что для вас очевидно, не является для других. Верьте в то, что вы создаете, и развивайте привычку постоянно повторять себе, что если вы создадите это (ну, основываясь на понимании вашей целевой аудитории), они придут. В тех случаях, когда они этого не делают, узнайте, почему, и двигайтесь вперед.
Так что будьте мудры, и вы монетизируете.
