В начале своей карьеры, когда я изо всех сил пытался открыть свою компанию, я составил список всех учетных записей, которые хотел продать. Я признаю, что некоторые были вне досягаемости, и, к моему ужасу, они, не теряя времени, сказали мне об этом.
Если вы участвуете в предпринимательской игре, вам лучше привыкнуть к слову «нет». Если бы начать бизнес было легко, все захотели бы в нем. (Слишком многие уже хотят!) Отказ помогает выбить слабых. В моем случае эти ранние отказы заставили меня по-настоящему прислушаться к своим потенциальным клиентам и выяснить, что мне нужно сделать, чтобы изменить отказ, благодаря тому, где я должен подписать?
Я узнал, что невозможно избежать отказа. Но вы можете отпустить это. Вот несколько упражнений, которые принесли мне большие дивиденды:
- Рассматривайте мысли под микроскопом. Что вы говорите себе, столкнувшись с проблемой? Я не хороший . . . это слишком сложно. . . Я никогда этого не сделаю. . .? Не позволяйте негативным разговорам с самим собой саботировать ваше отношение.
- Определите реалистичные страхи. Кого ты боишься? Что может пойти не так? У кого есть власть отвергнуть вас? Почему этот человек сказал «нет»? Ответы помогут вам подготовить лучшее предложение, а столкновение с ними поможет вам сохранить самообладание.
- Сосредоточьтесь на моменте. Сохраняйте свою точку зрения. Отказ длится всего мгновение, и как только он закончится, вы сможете перейти к следующей возможности.
- Будьте напористее. Большинство страхов быть отвергнутыми основываются на желании получить одобрение со стороны других людей. Не основывайте свою самооценку на их мнении. Научитесь выражать свои собственные потребности (надлежащим образом) и откажитесь от просьб, когда вы искренне не можете помочь.
- Анализируйте каждую неудачу, но никогда не зацикливайтесь на ней. Гарри Трумэн однажды сказал: «Как только я понимаю, что совершил одну чертову глупую ошибку, я бросаюсь и делаю еще одну». Неудача - это состояние, с которым сталкиваются все мы. Наша реакция на наши неудачи отличает победителей от проигравших.
- Не пытайтесь оправдать боль. Отказано в финансировании? Не получили контракт? Отказано в финансировании? Потеряли ведущего сотрудника из-за большого конкурента? Не позволяйте другим определять вашу ценность. Вернись в игру. Это не постоянное состояние; это краткосрочная неудача.
Десять неудач - вот нормальная цена за любую достойную победу. Посмотрите на турнирную таблицу высшей бейсбольной лиги в конце любого сезона: из 30 команд только восемь выходят в плей-офф, и только одна выигрывает Мировую серию. Является ли этот годовой турнир концом света для 29 проигравших? Едва.
Кэри Грант, Мэрилин Монро, Альфред Хичкок и Ричард Бертон никогда не получали Оскара. Бейб Рут никогда не называли самым ценным игроком. Томас Джефферсон, Джон Куинси Адамс и Эндрю Джексон проиграли выборы президента, прежде чем выиграли один. Неудачники? Нет. Легенды.
Мораль Маккея: Не расстраивайтесь, если вам отказали. Просто отточите свои навыки!
