Селена Су является специалистом по рекламе и бизнес-стратегии, который помогает экспертам, авторам и тренерам создавать свой бренд и увеличивать свое влияние. Основатель Воздействие на миллионы был на недавний выпуск подкаста Пэта Флинна 'Умный пассивный доход' , где она поделилась своими главными советами по созданию сетей с влиятельными лицами, но эти советы лишь коснулись поверхности ее глубоких знаний в области нетворкинга, построения отношений и рекламы.
Ниже приведены некоторые из ее главных советов по подготовке к сетевому мероприятию, чтобы максимально увеличить количество и качество устанавливаемых вами связей.
1. Запишите свои цели на мероприятие.
Прежде чем отправиться на встречу или на «счастливый час», четко обозначьте свои цели, чтобы вы могли оптимизировать свои действия как перед тем, как отправиться, так и после того, как вы там окажетесь. «Найдите время, чтобы подумать, почему вы посещаете, с кем хотите встретиться и чего бы вы хотели достичь», - говорит Су.
Запишите, чего вы надеетесь достичь, и с какими людьми вы надеетесь связаться. Если есть список участников, вы можете отметить конкретных людей, с которыми хотите встретиться, но даже без списка вы можете создавать «типы» людей, с которыми хотите общаться; потенциальные клиенты, местные СМИ, коллеги-подкастеры и т. д. Рассмотрите возможность изучения того, почему эти цели важны для вас, чтобы убедиться, что ваши цели ясны. Без четких целей вы не сможете оценить, добились ли вы успеха.
2. Найдите людей, с которыми хотите познакомиться
Если вы можете найти имена выступающих и других участников, с которыми вам было бы интересно встретиться, вам нужно выполнить домашнее задание, чтобы у вас была основа для этих вводных разговоров. Вооружившись информацией, вы увеличиваете шансы на то, что эти беседы будут продуктивными и запоминающимися.
«Погуглите их. Найдите их страницу в LinkedIn. Посмотрите, есть ли у них личный или деловой веб-сайт. Посмотрите на их страницу или профиль в Facebook, чтобы узнать, что для них важно или над чем они работают, - предлагает Су. «Знание даже нескольких лакомых кусочков об их жизни и бизнесе поможет вам сразу же установить связь».
3. Свяжитесь с нами заранее
«Не нужно ждать, пока событие начнет подключаться», - говорит Су. Если вы изучили людей, с которыми вам больше всего интересно встретиться, вы можете отправить им личное письмо, чтобы сообщить, что вы тоже будете там и заинтересованы в общении.
Если вы не можете отследить конкретную контактную информацию (или даже если она есть!), Рассмотрите возможность публикации в своих социальных сетях с помощью хэштега события, что вы будете присутствовать на мероприятии и заинтересованы во встрече с единомышленниками. Если мероприятие представляет собой большую конференцию с приложением, определенной группой Facebook или другим сообществом, подумайте о том, чтобы опубликовать здесь введение, чтобы максимально увеличить вашу видимость среди других участников.
4. Спланируйте свой наряд.
Ага. Вы правильно прочитали. «Подумайте о том, чтобы спланировать свою одежду как минимум за день или два до мероприятия, чтобы вы могли проявить себя наилучшим образом», - говорит Су. «Вы хотите, чтобы ваш внешний вид отражал ваш бизнес».
Выберите что-нибудь чистое, профессиональное, без морщин, подходящее для тематики и места проведения мероприятия. Если ваше мероприятие требует путешествия, не забудьте проверить погоду, чтобы правильно одеться в соответствии с условиями, и подумайте о съемном внешнем слое, поскольку во многих помещениях для мероприятий будет включаться кондиционер, чтобы компенсировать такое количество людей, упакованных в небольшое пространство. .
«В сегодняшнюю эпоху, основанную на социальных сетях, есть большая вероятность, что вас отметят на чьих-то фото или видео, - отмечает Су, - так что вы хотите выглядеть как можно лучше».
5. Создайте стратегию контактной информации.
«Одна проблема, которая часто возникает при знакомстве с новыми людьми, заключается в том, что их контактная информация оказывается повсюду», - говорит Су. «Вы получаете визитную карточку от одного человека, имя и номер, нацарапанные на салфетке от другого, и пишете чужую информацию на случайной странице в папке событий».
Если информация, которую вы собираете, неорганизована или непоследовательна, маловероятно, что вы сможете сделать значимые последующие действия, поэтому потратьте некоторое время на то, чтобы выяснить, как вы будете собирать и отслеживать контактную информацию.
доктор Беннет Омалу собственный капитал
Су предложила выделить карман или конверт в качестве единственного места, куда вы будете класть визитки, чтобы все они были в одном месте, и использовать один блокнот или лист бумаги для сбора любой другой контактной информации, кроме визитной карточки.
6. Будьте готовы рассказать о своей работе
«Поскольку люди, скорее всего, спросят, чем вы занимаетесь, полезно иметь в виду три интересных или убедительных тезиса о вашем бизнесе», - говорит Су. «Они должны каким-то образом относиться к вашему идеальному клиенту и показывать им, как вы помогаете людям».
При составлении этих тезисов для обсуждения сосредоточьтесь на тех вещах, которые делают вас и вашу работу наиболее уникальными, и сделайте их краткими. Цель - быть интересным и запоминающимся, а не монологом.
«Ты хочешь говорить не только о себе», - советует Су. Вы можете использовать их как отправную точку для разговоров вперед и назад. Это означает, что им нужно задавать вопросы о том, что они делают и что привело их на мероприятие ».
Чтобы узнать больше о том, как подготовиться к сетевым мероприятиям и получить от них максимальную отдачу, ознакомьтесь с ' Полное руководство по знакомству с людьми на мероприятиях . '
