Ищете венчурных капиталистов или ангелов в столице, чтобы вывести свой стартап на новый уровень? Будьте осторожны - не все инвесторы созданы равными. На самом деле, есть несколько характеристик, на которые следует обратить внимание при поиске потенциальных спонсоров.
Шармила Шахани-Маллиган, генеральный директор и основатель Данные ClearStory , компания из Пало-Альто, которая помогает нетехническим бизнес-пользователям извлекать информацию из внутренних и внешних источников больших данных, понимает преимущества работы с правильными инвесторами - ее компания получила финансирование в размере 9 миллионов долларов от Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz и Google Ventures, но это больше, чем деньги, которые она ценит. Она также является ангелом-инвестором в нескольких стартапах Кремниевой долины, входит в советы директоров нескольких других и хорошо понимает, в чем компании на ранней стадии развития больше всего нуждаются.
Шахани-Маллиган говорит, что прежде чем подписать контракт с любым инвестором, который может стать владельцем части вашего будущего, вам следует обратить внимание на следующие качества:
1. Опыт работы в бизнесе
какой рост у Хода Котб
Многие начинающие предприниматели могут быть инженерами, у которых есть отличная техническая идея, которую они разрабатывают, но у которых нет опыта ведения бизнеса.
«Переход от технологии к продукту и успешной компании - это три разные вещи», - говорит она.
Опытные предприниматели могут научить вас тому, как выйти на рынок, превратить вашу идею в продукт, найти идеальное место для рынка, получить подтверждение клиентов и закрыть ваши первые несколько учетных записей.
«Такой опыт действительно бесценен для первых дней, потому что команды обычно заняты кодированием и созданием технологий и не обязательно думают о продажах и рыночных последствиях того, что они создают», - говорит она.
2. Знание предметной области
Инвесторы, которые действительно имеют некоторый опыт в вашей области, увидели, что рынок созрел, и могут предложить соответствующий вклад, когда вы собираетесь создать свою технологию или продукт.
«Иметь инвесторов без опыта в предметной области - это нормально, но это не такой богатый опыт, потому что они не обязательно могут говорить, полностью понимать или ценить технологию, которую вы пытаетесь создать, если они не видели ее последнее поколение», - говорит.
3. Помощь в подборе талантов
какой рост у аспина оварда
Ваш успех зависит от вашей способности нанимать замечательных людей, особенно первых 20 или 30 членов вашей команды. Инвесторы, у которых есть надежные сети, могут не только помочь заполнить позиции во всех функциях и на всех уровнях компании, они могут сэкономить вам много денег при найме долларов.
«Один из наших членов совета директоров - представитель Кляйнера Перкинса - он бывший вице-президент по инженерным вопросам в Twitter, и у него потрясающая сеть инженерных талантов», - говорит она. «У Google Ventures также есть много людей, покидающих Google, и они отправляют их нам, поскольку люди ищут свое следующее дело, и это просто дает вам богатый поток людей, которые очень хорошо подходят для технических должностей», - говорит она.
4. Долгосрочное видение
В то время как некоторые инвесторы больше озабочены достижением краткосрочных бизнес-целей, лучшие спонсоры могут взглянуть шире и оценить, как вы пытаетесь изменить рынок или разрушить пространство.
«Вам нужны инвесторы, у которых хватит терпения пережить первые два года, пока технология формируется, а затем перейти в фазу рыночного сбоя, поэтому действительно люди понимают, как сбалансировать краткосрочные цели компании с долгосрочное видение и то, что нужно для его реализации », - говорит она. «Долгосрочные сбои - это действительно то, что создает гигантские компании».
5. Настоящий партнер
Вот чего вы не хотите: отношений с инвесторами, в которых вы просто отчитываетесь перед ними. Вместо этого вам следует поддерживать постоянную связь с членами совета директоров и инвесторами, которые постоянно думают о вас и вашей компании и работают с вами в рамках повседневного партнерства.
«Мне повезло, это то, что у нас есть. У нас очень тесные партнерские отношения с тремя нашими инвесторами, и мы постоянно общаемся каждую неделю, каждый день, и это потрясающе, - говорит она.
Не знаете, с чего начать поиск финансирования? Узнайте, как найти бизнес-ангела, а также как привлечь венчурных капиталистов к вам.
