В основе всего бизнеса лежат связи и отношения. Вот почему деловые знакомства так распространены и так важны. Будь то стартапы для инвесторов, одна компания для другой, компании для талантов или маркетологи для журналистов, в конце концов, люди ведут бизнес с другими людьми.
Налаживание деловых связей во многом похоже на зажженную свечу. У вас есть сеть, это ваш огонь. Когда вы отдаете свой огонь кому-то другому, он просто создает больше света, и вы ничего не теряете. Это не игра с нулевой суммой, а, скорее, два человека, которых вы связываете, завязывают новые отношения, и все выигрывают. Теоретически.
Подключайтесь к вступлению.
Одна из самых неудобных вещей, которую вы можете сделать, - это сделать вступление, не спрашивая сначала обе стороны. Не думайте, что обе стороны хотят этого вступления, прежде чем спросить их. Буквально на днях я получил электронное письмо от кого-то, кто познакомил меня с другим человеком, ищущим работу. «Он ищет свою следующую задачу, я думал, ты сможешь помочь».
А вот что с этим вступлением. Человек, отправивший это письмо, имел в виду хорошо, но если бы он спросил меня перед отправкой этого письма, я бы сказал: «Пришлите мне резюме этого парня, и я постараюсь помочь». Вместо этого он представил нас, после чего я попросил резюме, которое затем было отправлено мне, и быстро понял, что на самом деле не могу помочь этому человеку.
Теперь становится неловко. «Извини, ничем не могу тебе помочь». это не слова, которые я люблю писать кому-либо. Это был сценарий, которого можно было избежать, если бы человек отправил сообщение или электронное письмо с вопросом, могу ли я вообще принять это вступление.
Позвольте людям подписаться на вступительную часть, потому что заставлять их отказываться от нее неудобно и ненужно.
Контекст абсолютно обязателен.
Одна из самых неловких вещей, которые когда-либо случились со мной, произошла несколько лет назад. Друг отправил вступительное письмо техническому руководителю крупной компании. «Вам, ребята, определенно нужно подключиться». Так мы и сделали. Дело в том, что я предположил, что exec знает, зачем нам нужно подключиться, а exec предположил, что я знаю. Никто из нас не знал.
Мы перешли на звонок, который звучал примерно так:
'Привет'
'Привет'
'Чем могу помочь?'
на ком замужем Лора Ратледж
'Ты? Чем могу помочь?'
«Подождите, что мы обсуждаем?»
'Без понятия.'
«Хорошо, хорошего дня».
Ужасно неудобно, и этого легко избежать. Если вы соединяете двух человек, поговорите с обоими заранее, получите их разрешение и расскажите им о цели вступления. Контекст.
«Я хочу познакомить вас с Майклом, потому что я думаю, что вы действительно можете помочь ему с его маркетингом». или «Я думаю, что Диана могла бы стать идеальным инвестором для вашего стартапа, могу я вас познакомить?»
сколько лет кристи суонсон
Перед тем, как сделать вступление, дайте обеим сторонам понять контекст вступления.
Четкое общение - необходимость.
После того, как вы попросили обе стороны разрешения сделать вступление и предоставили обеим сторонам контекст, пришло время отправить фактическое электронное письмо. Я говорю по электронной почте, потому что, на мой взгляд, Whatsapp или Facebook Messenger не подходят для делового общения по целому ряду причин, но это тема для другого раза.
Отправьте электронное письмо с четким и кратким сообщением, чтобы, когда обе стороны оглянулись на это письмо до встречи или телефонного звонка, они получили четкое представление о том, почему они подключаются.
«Я поговорил с вами обоими индивидуально, и, как я уже сказал, я думаю, что вам двоим следует соединиться и изучить возможное сотрудничество в области маркетинга. Я думаю, здесь может быть много синергии ».
«Как я сказал каждому из вас, вы оба лучше всех делаете то, что делаете, и нет причин, по которым вы не должны объединять усилия и сотрудничать в этом проекте».
Кроме того, если не ясно, кто первым должен ответить на это вступление (если одна сторона получает от вступления больше, чем другая), завершите электронное письмо своего рода призывом к действию. «Дэйв, возьми отсюда». «Мишель, сцена твоя».
Хотя налаживание связей - основа практически любого бизнеса, если сделать это неправильно, это может нанести гораздо больше вреда, чем пользы.
