Конечно, яблоко умеет создавать отличные продукты. Но - и это имеет решающее значение для успеха любой компании - Apple также знает, как продавать эти продукты. Через великолепные образы. Через креативные видеоролики.
И через слова.
Слова, которые рисуют картины. Это разжигает эмоции. Такие слова как яркий. Драматический. Максимизировать. Сверх быстрый. Ослепительно. Слова, предназначенные для того, чтобы превратить желания в потребности и заставить вас желать iPhone 12, даже если вы любите свой iPhone 11.
В конце концов, это «новый» - слово «яблоки» используется 23 раза в своем рекламный текст для iPhone 12 .
Тем не менее, слово «новый» появляется в двух словах, которые Apple использует в общей сложности 90 раз в одной и той же копии:
Ты а также ваш .
Примеры:
- «Так что независимо от того, делаете ли вы фотографии днем или при лунном свете, вы получите уровень детализации и цвета, который раньше был невозможен».
«В iOS 14 есть ярлыки, которые позволяют получить именно то, что вы хотите, и тогда, когда вы этого хотите».
сколько лет Марсии Крамер
«Звук движется вокруг вас в трехмерном пространстве, поэтому вы чувствуете, что находитесь внутри действия».
'iOS показывает вам приложение политика конфиденциальности перед загрузкой. Когда вы используете Apple Pay, номер вашей карты не передается продавцам ».
Для сравнения, Apple использует «мы» только семь раз, в основном имея в виду сокращение выбросов углекислого газа и повышение устойчивости.
Маркетинговый акцент Apple делается на потребителях. Как новые функции - больший экран, лучший дисплей, более быстрый процессор - принесут вам пользу. Как новые функции - более прочное стекло, лучшая водонепроницаемость, автоматическое выравнивание зарядных магнитов - решат ваши проблемы.
Почему? Цель любой коммерческой копии - и в более широком смысле любой маркетинговой стратегии - помочь потенциальным клиентам представить себя, использующими ваши продукты и услуги. Вот почему Apple так часто использует слова «вы» и «ваш».
Потому что понимание функций - это хорошо ... но на самом деле Apple хочет, чтобы ты представлять сам используя все возможности ваш iPhone.
Сделайте это, и ваши желания с большей вероятностью будут казаться вашими потребностями.
И необходимо увеличить продажи.
Дуг Кристи чистая стоимость 2014
