Три года спустя друга запускать по-прежнему практически не приносит прибыли. Поэтому он попросил совета у меня.
«Поскольку вы занимаетесь сырьевым бизнесом, где рентабельность, естественно, невелика, - сказал я, - единственный способ выиграть - это нанять суперзвезд. Умные, творческие, трудолюбивые люди ... это лучший способ сделать ваш бизнес другим ».
«Я знаю», - сказал он, качая головой. «Но у меня нет денег, чтобы привлекать таких сотрудников».
какой рост у джима эдмондса
Я осмотрел его офисы. Арендованное помещение в высокодоходном районе. Необычная мебель. Броское произведение искусства. Полностью укомплектованная комната отдыха.
Он на пути к участию в конкурсе «самых крутых офисов».
Но это не соревнование, которое ему нужно - тем более, что он может себе позволить - победить.
Задержите эту мысль.
В прошлом месяце я провел время за кадром в Хетафе , испанский профессиональный футбольный клуб, который играет в Лига , одно из ведущих футбольных соревнований в мире. (Вспомните такие команды, как Реал Мадрид, Барселона и Атлетико Мадрид.)
Хетафе - небольшой клуб в пригороде Мадрида, который полностью затмевают, по крайней мере, с точки зрения финансовых возможностей, такие близлежащие клубы, как Реал Мадрид и Атлетико. (Фактически, стадион Хетафе на 17 000 мест находится всего в 9 милях от монолитного Сантьяго Бернабеу, стадиона «Реал Мадрид» на 81 000 мест.)
В 2017 году Хетафе играл во втором дивизионе Ла Лиги. После перехода в высший дивизион в 2018 году команда заняла почетное восьмое место. (Многие команды изо всех сил стараются не попасть в тройку худших при переходе в более высокий дивизион.)
В прошлом году Хетафе не финишировал четвертым и, таким образом, заработал место в Лиге чемпионов всего на два очка - хотя зарплаты игроков составили 39 миллионов евро, что является четвертым самым низким показателем в Ла Лиге и примерно соответствует зарплате суперзвезды Барселоны Лайонела. Месси делает.
Как? Отличная защита и эффективная контратака, упущение немногих шансов и полное использование ошибок соперника. Комплексная программа по фитнесу и предотвращению травм.
И философия расходов, от которой может выиграть бизнес моего друга - и ваш бизнес.
Я спросил Альберто Хераса, директора по маркетингу Хетафе, какой процент от общего дохода идет на зарплаты игроков и тренеров. «Девяносто девять процентов», - сказал он.
Я смеялся. «Нет, серьезно», - сказал я. «Когда вы учитываете помещения, инфраструктуру, все затраты, связанные с управлением организацией ... какой процент идет на зарплаты игроков и тренеров?»
«Серьезно, - сказал он. «Мы выкладываем на поле почти все, что имеем. Все начинается с наших игроков и тренеров. Если они не так хороши ... ничто другое, что мы делаем как клуб, действительно не имеет значения ».
Тиа Торрес все еще замужем?
Эта философия явно сработала. Практический промах Хетафе в Лиге чемпионов тому подтверждение.
Так же обстоит дело с тем фактом, что клуб постоянно распродает домашние игры и сохраняет членов (например, владельцев абонементов) в размере более 99 процентов. Корпоративное спонсорство растет. Узнаваемость бренда на международном уровне находится на подъеме, отчасти из-за расширения глобального присутствия La Liga и быстро растущей стоимости прав на вещание.
Потому что все начинается на поле. Если команда невелика ... все остальное не имеет значения.
То же верно и для вас.
сколько лет марии бартиромо
Каждый владелец бизнеса должен ответить на один вопрос: «Сколько стоят суперзвезды?»
Ответ всегда: «Больше».
Но вы должны иметь возможность платить больше.
Это может означать, что сотрудники могут работать удаленно - какие сотрудники все более и более стремятся сделать - и вместо этого вкладывать эти деньги в зарплату. Это может означать использование готовых инструментов вместо того, чтобы предполагать, что вам нужны индивидуальные решения. Это может означать отказ от «крутых» льгот, которые теоретически звучат великолепно, но в основном бессмысленны для сотрудников, особенно если это означает получение более низкой зарплаты.
Внимательно посмотрите на все расходы - каждую фиксированную стоимость, каждую переменную стоимость, каждую Стоимость стоимость - и определите, помогут ли эти деньги вам выиграть на поле.
Неустанно стремитесь к тому, чтобы расходы на заработную плату составляли как можно более высокий процент от общих расходов.
Вы почти наверняка говорите, что ваши сотрудники - ваш самый ценный актив.
Так что начни действовать таким образом.
