Приходите ради удобства, оставайтесь ради сообщества - вот идея Фармиго .
Начатый в 2009 году в качестве поставщика программного обеспечения, которое помогает фермерам продавать продукты через системы сельского хозяйства, поддерживаемого сообществом (CSA), в которых потребители обещают регулярную поддержку ферме в обмен на акции сельскохозяйственных культур, и другие программы, направленные непосредственно на потребителя. Стартап из Бруклина в 2012 году запустил сервис, позволяющий потребителям заказывать еду в сети местных ферм и забирать корзины в обычном месте.
Это вроде как FreshDirect отвечает требованиям фермерского рынка. Вы даже можете назвать это Uber для CSA.
«Мы хотели задействовать гораздо более широкий сегмент клиентов, чтобы, хотя им нравится идеал CSA, они действительно хотят чувствовать, что выбирают то, что получают каждую неделю», - говорит основатель и генеральный директор Бензи Ронен, который начал бизнес. со своим коллегой Йосси Пиком. Эти двое, обоим по 44 года, познакомились, когда работали в компании SAP, производящей корпоративное программное обеспечение, где Пик работал вице-президентом по разработке, а Ронен - вице-президентом по управлению продуктами.
Farmigo полагается на организаторов-добровольцев, которые устанавливают пункты выдачи в обмен на скидки на их заказы или, в некоторых случаях, комиссионные с продаж. Комиссионные также могут быть пожертвовано школе , если это место получения. Пользователи заказывают товары онлайн для получения в течение временных окон, установленных организаторами в дни получения, установленные компанией Farmigo. В настоящее время стартап обслуживает 15 000 семей из 350 пунктов выдачи заказов, расположенных в Нью-Йорке, Нью-Джерси, Северной Калифорнии и, по состоянию на этот месяц, в районе Сиэтл-Такома. На сегодняшний день он привлек 26 миллионов долларов от таких компаний, как Benchmark и Sherbrooke Capital.
Доступные продукты включают продукты, молочные продукты и полуфабрикаты, такие как суп. По словам Ронена, товары доставляются с максимального расстояния примерно 250 миль, что составляет лишь небольшую часть в среднем 1500 миль еда в Соединенных Штатах обычно путешествует с фермы на стол.
Дух стартапа основан на идее создания кибуца или сельскохозяйственного общинного поселения в Израиле. Ронен вызвался добровольцем в кибуце и его израильский отец основал один. Ронен и Пик познакомились во время работы в SAP в Израиле, а Пик возглавляет центр разработки Farmigo в Тель-Авиве.
В кибуце люди работают сообща и потребляют пропорционально своим потребностям, - объясняет Ронен. Хотя компания не обязательно работает как кибуц, некоторые из ее инженеров в Израиле жили в таких общинах. Ронен сокращает перспективу, чтобы поговорить о том, как идея халуца - еврейский термин, который, по его словам, можно использовать для обозначения основателя кибуца, - влияет на культуру предпринимательства в Израиле.
Ссылка на книгу 2009 года Start-up Nation: история экономического чуда Израиля , Ронен объясняет, что история Израиля превратила его в плодородный инкубатор предпринимательства. Страна стартапов вызывал похвалу для определения модели, которой могут следовать другие страны. (Честно говоря, он также вызвал критику за пренебрегая копаться в ключевые роли иностранной помощи и конфликт с Палестиной в экономике Израиля.)
«Израильтяне настроены беспокоиться об устойчивости существования своей страны, и поэтому они менее склонны к риску», - говорит Ронен, очевидно подводя итоги книги. Это помогает создать культуру, богатую наглостью, идишским термином, обозначающим смелость, - насмешливо продолжает он: Каждый сотрудник израильской компании чувствует себя генеральным директором.
сколько лет шеннон де лима
По его словам, призыв в Силы обороны Израиля (обязательный для большинства 18-летних жителей страны) открывает для большого числа израильтян такие инновации в военных технологиях, как системы наведения ракет, и поэтому многие из них обладают навыками, необходимыми для создания новых технологии.
По его словам, в этом контексте халуц вписывается в образ предпринимателя как первопроходца.
Halutz буквально означает «опережать кого-то», что и означает «пионер», верно? - говорит Ронен. Исторически халуц направлялся к границе, «которая является границей».
Обещание свежих продуктов, полученных непосредственно с ферм, не новость. Farmigo идет против FreshDirect, Good Eggs, Quinciple и другие в стремлении предложить потребителям самую хрустящую капусту. Но Ронен настаивает на том, что модель Фармиго уникальна.
Поскольку продукты питания поступают из местных источников, Farmigo сокращает расходы на складирование. Доставка до места получения означает, что компания избавляется от затрат на доставку до вашего порога. Снижение операционных затрат позволяет Farmigo платить фермерам 60 центов с каждого потраченного компанией доллара. Ронен сравнивает минимальную инфраструктуру с подходом Uber, который управляет сервисом совместного использования пассажиров, но не владеет автомобилями, или Airbnb, который предлагает ночлег без владения недвижимостью, в которой останавливаются люди.
Пункты выдачи грузов усиливают чувство общности среди пользователей. По его словам, централизованные отделения на самом деле более удобны, чем ожидание доставки товаров дома. Например, родитель может забрать заказ, забирая детей из школы.
«Я думаю, что очень важно то, что деньги не переходят из рук в руки на месте получения организатора», - говорит Ронен. Это позволяет организаторам больше сосредоточиться на общении с людьми, покупающими продукты.
А человеческая связь ведет к лояльности клиентов. Я думаю, это то, к чему мы стремимся.
