Ценообразование для проникновения - это один из двух контрастирующих, но привлекающих внимание методов вывода на рынок новых продуктов или услуг. При ценообразовании проникновения цена устанавливается на низком уровне, чтобы получить подписчиков и долю на рынке. После того, как продукт / услуга будет внедрена, цена может подняться на более высокий уровень. В своей статье на эту тему, Wikipedia, онлайн-энциклопедия, перечисляет следующие ключевые преимущества ценообразования проникновения:
- Скорость. Продавец может добиться быстрого проникновения за счет низких цен, а также удивить своих конкурентов.
- Доброжелательность. Важные первопроходцы будут приветствовать продукт и распространять новости из уст в уста.
- Стимулы контроля затрат. Из-за низкой цены интродуктор будет чувствовать давление, требуя максимальной эффективности - ради долгосрочной выгоды.
- Барьер для других. Низкие цены не позволят конкурентам соответствовать предложению.
- Преимущества канала. Эта техника может обеспечить быструю оборачиваемость товарных запасов и, таким образом, завоевать популярность среди дистрибьюторов и розничных торговцев.
- Можно использовать ценообразование по предельным затратам, чтобы прогнозируемый объем покрывал фиксированные затраты, а дополнительные единицы несли только переменные затраты.
Этот метод особенно применим, когда спрос на продукт очень эластичен, то есть люди будут покупать больше при низкой цене. Покупки бензина относительно неэластичны, например, потому что люди не могут хранить много бензина. Им также приходится покупать газ практически по любой цене, чтобы приступить к работе, поскольку альтернативы найти трудно, и они медленно развиваются. Однако новый вид конфет может быть очень эластичным.
азмари ливингстон дата рождения
У техники есть и недостатки. Если продукт не очень резко отличается от предложений конкурентов (т. Е. Имеет статус «товар»), низкие цены могут привлечь «переключателей», в то время как цена низкая, но не создаст желаемой лояльности к бренду: переключатели снова уйдут. Низкая начальная цена может формировать ценовые ожидания, и впоследствии может быть трудно поднять цены, не вызвав реакции рынка. Если низкая цена станет частью имиджа бренда, изменение цены нарушит этот образ в сознании потребителя. Чтобы противостоять этой проблеме, ценообразование за проникновение иногда используется в замаскированной форме. Ценообразование, предназначенное для использования позже, применяется к продукту в торговых точках, но купоны распространяются очень широко и на длительный период времени, чтобы потребители могли приобретать продукт по цене проникновения. Купоны могут быть частью упаковки, поэтому для их доставки потребителю не требуется дополнительных маркетинговых шагов.
Другой метод введения продукта на основе цены называется скиммингом. Работает наоборот. Продукт изначально имеет очень высокую цену и предназначен для небольшого числа элитных, но влиятельных последователей. В случае скимминга объем, конечно, будет низким, но прибыль будет высокой. Этот метод хорошо подходит для категорий, основанных на технологиях, которые, как ожидается, в конечном итоге будут широко использоваться. Высокими ценами компания привлекает «первых приверженцев», которые часто являются лидерами и / или «хвастунами» и, таким образом, обеспечивают бесплатную рекламу продукта. Таким образом, молва тоже имеет значение. Высокая цена отпугнет потенциальных подражателей, если последние не осознают очень высокую маржу продавца.
какой национальности тарек из флип или флоп
Оба метода могут использоваться в относительно недорогих ассортиментах продуктов (газированные напитки, конфеты, текстиль), а также в очень дорогих категориях (бытовые приборы и т. П.). Цены на проникновение более вероятны на нижнем уровне, а снижаются на максимуме. Ни один из методов - проникновение или минимальное ценообразование - не следует путать с периодическим расчетом продажных цен на товары либо для очистки запасов, либо для определения цены товаров как лидеров убытков.
БИБЛИОГРАФИЯ
Гитман, Лоуренс Дж. И Карл МакДэниел. Будущее бизнеса . Томсон Юго-Западный, 2005.
какой рост у джейсона мраза
Конгенекер, Джастин Г., Карлос В. Мур, Дж. Уильям Петти и Лесли Э. Палич. Управление малым бизнесом: акцент на предпринимательстве . Томсон Юго-Западный, 2006.
«Цены на проникновение». Википедия. Доступна с http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . Проверено 23 апреля 2006 г.
Троило, Тад. «Никаких оправданий: независимо от причины, тонкая как бритва маржа обычно приводит к большим потерям прибыли». Просалес . Август 2005 г.
