Прозвище Лори Грейнер на Акула Танк может быть «акулой с сердцем», но она никогда не отказывается от возможности показать своим соведущим, кто здесь главный.
Грайнер известен тем, что принимает инвестиционные решения за доли секунды до того, как другие акулы успевают задать хоть один вопрос, и тем, что он яростный переговорщик, когда дело доходит до заключения сделки с предпринимателями.
Во время панельной дискуссии в Нью-Йорке во вторник у гиганта канцелярских товаров Скобы - там, где несколько предпринимателей Грейнер запускают продукты через веб-сайт компании, - она поделилась советами по развитию малого бизнеса. Вот несколько отредактированных отрывков из обсуждения.
Inc.com: Марк Кьюбан часто говорит участникам, что их компании - это «просто продукт». Как вы думаете, вы доказали, что этот тезис неверен?
Грайнер: Я не согласен с Кевином [О'Лири] и Марком [Кубаном]. 'Просто продукт' как Drop Stop всего за три года заработала 12 миллионов долларов [продаж]. «Просто продукт», такой как Скраб папа объем продаж составил 50 миллионов долларов. Если у вас есть один гениальный продукт и хорошие предприниматели, вы можете превратить этот продукт в огромный успех, а затем, конечно же, продолжать развивать свой бизнес, создавая другие продукты. Вам не нужно останавливаться и быть чудом с одним ударом. Когда вы взяли один продукт и сделали его успешным, становится намного проще, а затем начать думать о других продуктах, которые могут появиться в той же линейке продуктов, и я рекомендую это.
Inc.com: Когда вы и Дэймонд Джон инвестировали в приложение для стипендий Scholly Роберт Херджавек заявил, что ваши инвестиции были «благотворительностью». Как дела у этой компании?
Грайнер: Это никогда не было благотворительностью. Мы с Даймондом просто посмеялись над этим. Я думал, что [основатель Scholly Крис Грей] был великим предпринимателем и что это отличная идея. Я люблю вещи, которые помогают людям, поэтому, когда он пришел и сказал, что 100 миллионов долларов стипендий ежегодно не используются, я подумал: «Это фантастика». Это способ помочь людям поступить в школу и заплатить за нее. Так что для меня решение было быстрым, и оно приносило фантастические результаты. Есть самые разные компании, поддерживающие университеты, которые покупают Scholly, чтобы раздать их всем своим студентам.
Inc.com: Сколько времени нужно, чтобы узнать, когда вы хотите инвестировать в компанию?
Грайнер: Самая короткая подача на самом деле была одной из моих сделок. Это было Хайди Хо веганский сыр. Я попробовал, мне понравилось, я сделал предложение, и дело было сделано. Это было 15 минут. Но типичный питч составляет час, а мы видели целых два часа.
какой рост у Криса Джейкобса
Inc.com: Что вы считаете ключом к успеху?
Грайнер: Для меня отличная подача - это когда человек может описать, что представляет собой его бизнес или продукт, в двух предложениях, поэтому мы действительно быстро и быстро понимаем, что это такое. Если у них есть демонстрация, которую делает большинство, они должны проводить эту демонстрацию быстро, кратко и увлекательно, чтобы мы были вовлечены.
Inc.com: D o Вы когда-нибудь находили способы сократить расходы в своих компаниях после того, как инвестировали в них?
Грайнер: Я замечаю, что им часто нужно срезать жир, если они наняли кучу людей, которые им на самом деле не нужны. Я считаю, что это одна из самых больших ошибок, которые делают люди. Вы должны выполнять тяжелую работу самостоятельно, и тогда управлять своей компанией будет очень недорого. Мы видели [компании], у которых слишком много сотрудников, и мы видели ситуации, когда они инвестировали слишком много средств. Вы не можете инвестировать в инвентарь и занимать складские площади без продаж. Это будет настоящая утечка. Я также видел случаи, когда предпринимателям было легче вести свой бизнес из дома, чем в офисе. Сегодня вы действительно можете передать на аутсорсинг многие вещи, которые вам нужны.
Inc.com: Как предприниматели должны думать о найме, а не о том, чтобы делать всю работу самостоятельно?
Грайнер: Я верю в то, чтобы управлять компанией как можно больше, особенно в первые дни, чтобы вы узнали все аспекты бизнеса. Как только вы изучите все аспекты своего бизнеса, вы сможете стать великим лидером у руля, но я верю в необходимость обладать знаниями в различных областях [вашей компании].
Inc.com: Какие заблуждения, по вашему мнению, имеют предприниматели о том, Акула Танк ?
Грайнер: Одно заблуждение состоит в том, что каждый станет огромным хитом, если попадет на шоу. Не у всех получается фантастическая ночь Акула Танк . Это зависит от того, какой у вас продукт или идея. Моя компания Приземистый горшок имел самые большие продажи в Акула Танк история после ночного проветривания. Они заработали 1 миллион долларов в первую ночь и 3 миллиона долларов в течение первых трех недель, но некоторые люди в итоге заработали 50 или 100 000 долларов в тот вечер. Так что это не всегда удачный данк.
