Хотя некоторые предприниматели могут рассматривать часы или дни, проведенные в пути, как нежелательное время простоя, деловые поездки могут предложить необычные возможности для создания мощных профессиональных связей.
Если вы встречаетесь с людьми, которые в конечном итоге открывают новые возможности для бизнеса, находите новых отличных друзей, общаетесь с кем-то влиятельным или просто восстанавливаете отношения со старыми коллегами, с правильным мышлением, вы можете улучшить свой бизнес, просто начав разговор в дороге.
Начало разговора.
Сетевое взаимодействие обычно органично возникает в аэропортах и в самолетах. Возможно, вы подслушиваете фрагмент разговора, видите чей-то материал для чтения или замечаете, что используете одни и те же устройства - это может указывать на то, что ваши увлечения и фокус совпадают.
Если да, то это может быть зеленый свет, чтобы приблизиться к этому человеку. Я делал это бесчисленное количество раз, и это неизменно приводит к приятному обмену, если не к новым деловым связям или дружбе.
Вот три безопасных и эффективных начала разговора, которые вы можете использовать, чтобы поговорить с коллегой, путешествующим по бизнесу:
- Прокомментируйте что-то общее, например необычный багаж или аксессуары для планшетов или ноутбуков.
- Упомяните, что вы слышали о книге или регулярно читаете журнал, который кто-то держит. Это может вызвать вопросы о его или ее работе; начните диалог, и вы сразу же обнаружите синергию.
- Обсудите, зачем вы путешествуете и что вы будете делать по прибытии в пункт назначения. Рассказ о том, что привело вас в это путешествие, создает близость, которая обезоруживает и приглашает других принять участие в разговоре.
Светская беседа ведет к большим победам.
Недавно на обратном пути с Гавайев в район залива я завязал разговор с джентльменом в первом классе и обнаружил, что у нас есть несколько общих знакомых.
По совпадению, он выполнял работу для известного человека, с которым я планировал связаться в течение некоторого времени. После того, как мы немного поболтали, он любезно предложил представиться от моего имени.
Поговорим о счете! Я встречусь с этим влиятельным лицом в конце этого месяца.
Как я уже говорил, самый надежный путь к созданию надежных связей - это предоставлять что-то стоящее - что-то ценное - для других каждый раз, когда вы общаетесь с людьми. Это также означает желание поделиться своими знаниями и связями.
Интуит чужую опасность.
Отказ от своей обычной рутины позволяет вам смотреть на мир через другие линзы, но вы все равно должны прислушиваться к своим инстинктам.
Однажды, когда мой друг ждал посадки на рейс, он получил плохие флюиды от женщины, которая казалась проблемой, поэтому он направился к задней части самолета в надежде избежать ее.
Увы, она села рядом с ним, и, несмотря на его попытки спрятаться за журналом, она не оставила его в покое - даже зашла так далеко, что схватила его лицо руками и наложила на него мокрую. Окружающие пассажиры заметили это и сказали ей расслабиться.
Оставайтесь открытыми для установления связей, но не общайтесь и не сидите рядом с кем-либо. Обратите внимание на шепот - если кто-то доставляет вам дискомфорт, избегайте этого человека. Выбирайте новые связи с умом, но не бойтесь обращаться к ним.
какой рост у Хизер Чайлдерс
Следуйте указателям.
Чтобы оценить, будет ли кто-то, с кем вы встречаетесь во время путешествия, прочную связь, подумайте, работает ли этот человек в вашей сфере и разделяет ли он хорошие отношения.
Если реальная ценность была продана в виде деловых возможностей или знакомств с влиятельными людьми, убедитесь, что вы обмениваетесь контактной информацией, чтобы вы могли следить и поддерживать связь.
Например, я был «другом по переписке» по электронной почте и телефону с художником Питером Гэбриэлем и его менеджером Майком Ларджем в течение многих лет, пока я руководил музыкальным центром в Apple.
Однажды, перед посадкой на рейс в Лос-Анджелес, я заметил Питера и Майка, сидящих в зоне ожидания. Мы никогда не встречались лично, но я узнал их (больше никто не узнал), поэтому незаметно подошел к ним и тихо представился, чтобы не привлекать ненужного внимания. Они приветствовали меня, как старых друзей, и мы сидели вместе в самолете, смеялись, догоняли и налаживали еще более крепкие связи, которые в конечном итоге привели к другим ценным возможностям для бизнеса.
Кого вы встретите в путешествии?
