Поначалу это кажется невозможным. Когда у нас есть отличная техническая идея, большинство из нас, не являющихся разработчиками, никогда не придерживаются своего видения, потому что у нас нет соучредителя с техническим образованием. На самом деле, с помощью суеты и небольшого творчества вы можете сдвинуть компанию с мертвой точки до того, как пригласите своего мастера-кодера. Ниже я подробно расскажу, как мы построили нашу компанию с ограниченными техническими ноу-хау и ограниченными финансовыми ресурсами.
Шаг 1. Продвиньтесь как можно дальше, используя то, что вы знаете.
Начните с того, что перенесите свое видение из головы на бумагу. Заполните Lean Canvas и поймите свое ценностное предложение как свои пять пальцев. Как только вы это сделаете, пройдите интервью у 100 потенциальных клиентов.
d и b собственный капитал нации
Далее запишите ответы и поищите закономерности. (Если вам нужна помощь в выяснении вопросов, которые нужно задать или на что обратить внимание, возьмите бесплатно курс Стива Бланка по Udacity.) После каждой серии собеседований начинайте пересматривать свое полотно. Я просмотрел более 30 бережливых работ, прежде чем написать строку кода для Alumnify.
После этого сделайте каркасы. Когда мы только начинали, мы использовали Balsamiq, который прост и дает вам бесплатную пробную версию. Затем возьмите свои макеты и покажите их как можно большему количеству клиентов, чтобы получить обратную связь. Не останавливайтесь, пока у вас не будет еще 100 интервью. Отлично, теперь у нас есть представление о том, кто наш клиент и что нам нужно создать для получения минимально жизнеспособного продукта. Обратите внимание, что мы выполнили этап «Обнаружение клиентов» без каких-либо денег или опыта разработки.
Шаг 2: Изучите основы разработки.
Начните использовать Codecademy, бесплатную пробную версию Treehouse или Code.org в течение двух часов в день в течение примерно месяца. Это не сделает вас техническим директором, но вы начнете изучать основы программирования. Даже некоторое понимание того, чем занимается разработчик, поможет вам стать лучшим рекрутером для вашего технического соучредителя. После того, как вы пройдете несколько базовых курсов, найдите в Интернете бесплатный веб-шаблон, который вам понравится. (Я использовал freewebtemplates.com.)
Затем отредактируйте текст, чтобы описать, чем занимается ваша компания, и начните показывать его клиентам, чтобы узнать, сколько вы можете взимать. За короткий промежуток времени мы выяснили, сколько мы можем взимать за нашу версию 1. К нашему удивлению, мы даже сделали несколько предварительных обязательств по покупке нашего первоначального продукта. (Если этот шаг слишком сложен, попробуйте посмотреть, сможет ли WordPress помочь.)
Шаг 3: нанимать, нанимать и нанимать.
Теперь у вас есть представление о том, чего хочет ваш клиент и сколько взимать. И вы получили представление о людях, которых вам нужно привлечь.
сколько лет джефу холму
Здесь вы получаете наши технические таланты. Создайте страницу на Angellist и начните обращаться к разработчикам. В то же время используйте LinkedIn, свою сеть и посещайте классы колледжа. Я и мой соучредитель выступали на всех курсах информатики, какие только могли.
Поскольку вы не раздаете наличные, ваш капитал здесь сильно пострадает. Если вы не хотите быть щедрым, вы никогда не выберетесь из этого шага.
Если вам не повезет, вам понадобится некоторое время, прежде чем вы найдете подходящего разработчика, готового действовать на условиях строгой справедливости. Не торопите этот процесс. Убедитесь, что вы нашли того, у кого львиное мышление и с кем вы ладите. Ничего страшного, если этот человек может работать только неполный рабочий день. Отсутствие часов заставит вас решить, что важно, что хорошо, если вы похожи на меня и имеете привычку добавлять функции без причины.
Кроме того, не облажайтесь, когда у вас есть заинтересованный разработчик, не позволяя ему или ей участвовать в разработке продукта. Ваша цель как лидера - нарисовать картину конечного пункта назначения, но пусть люди, которых вы нанимаете, помогут нарисовать карту того, как туда добраться. Будет легче нанять соучредителя в сфере технологий, если вы построите отношения, в которых он или она скажут свое слово в компании.
чем Кэш Уоррен зарабатывает на жизнь
Шаг 4: Продайте.
Как только вы дойдете до этого шага, самое время закатать рукава и начать продавать как сумасшедшие. Вы привлекаете таланты, заставляя людей поверить в ваше видение; вы сохраняете талант, зарабатывая уважение своей команды. Лучший способ сделать это, если вы не создаете продукт, - это пойти и начать его продавать. Вам нужно проявить себя, стоя на передовой, преследуя новый бизнес и увеличивая прибыль. В стартапе вы не заработаете доверие своей команды, выкрикивая приказы со стороны. Пачкайте руки и ведите спереди. Отсюда найдите масштабируемую бизнес-модель, и все будет хорошо.
