Стенограмма видео
00:09 Сара Блейкли: Как и у вас и у многих других женщин, у нас есть одежда, которая висят в нашем туалете, без одежды, потому что мы не можем понять, что надеть под нее. Ну так что ты делаешь? Варианты тоже были не очень хороши. У нас были традиционные шейперы, которые были такими толстыми и оставляли линии или выпуклости на бедрах, а затем у нас было нижнее белье, которое ведет к линии трусиков, а затем пришли стринги, которые до сих пор меня смущают, потому что все, что я делал, это надевала нижнее белье. именно там, где мы пытались его вытащить. [смех] Итак, у меня было это ... Я потратил все свои с трудом заработанные деньги на эту пару кремовых брюк, которые висели там, и однажды я решил вырезать ноги из-под контроля верхних колготок, и я накинул их на под моими белыми штанами и пошел на вечеринку. Я выглядела потрясающе, я чувствовала себя прекрасно, у меня не было следов трусиков, я выглядела тоньше и ровнее, но всю ночь они закатывали мои ноги. И я помню, как подумал: «Это должно существовать для женщин». Я должен подготовить для вас почву, где я сейчас нахожусь в своей жизни. Я никогда не ходил в бизнес-класс, я никогда не работал в сфере моды или розничной торговли. На самом деле я продавал факсимильные аппараты от двери до двери в течение семи лет, с тех пор как окончил колледж, и у меня было сбережений в 5000 долларов. Я только что переехала из маминого дома и встречалась с неудачником.
01:30 Блейкли: Итак, моя жизнь прекрасна. Итак, я не знал, куда идти. Вот я продаю факсы, от двери до двери, и мне не к кому обратиться или спросить. Итак, я зашел в Интернет и поискал «чулочно-носочные фабрики». И я узнал, что большая часть чулочно-носочных изделий в Соединенных Штатах производится в Северной Каролине, чего я не осознавал. Так что я позвонил и стал звонить на все эти чулочно-носочные фабрики: «Пожалуйста, помогите мне воплотить идею в идею создания безногих колготок». И все повесили трубку, или я даже не мог дозвониться до нужного человека, и я пробовал это в течение нескольких месяцев, но безуспешно. И в то же время мне настолько понравилась моя идея, что я захотел ее защитить, поэтому я решил запатентовать ее. И я поискал в Мартиндейл-Хаббелл, который входит в список поверенных, я хотел найти патентного поверенного в Джорджии. Ну, конечно, я хотел использовать женщину, думал, что будет намного проще объяснить мою идею, но не смог ее найти. Итак, я позвонил в Торговую палату Джорджии и попросил рекомендации женщины-патентного поверенного, и Торговая палата фактически заявила, что сейчас во всем штате Джорджия нет ни одной женщины-патентного поверенного.
02:45 Блейкли: Итак, мне пришлось принять свою идею, я брал свой счастливый красный рюкзак с собой на каждом этапе пути, и я пошел и встретился с тремя разными юридическими фирмами, которые я искал в Интернете. Я представил им свою идею, вы могли видеть, как я пытаюсь объяснить мужчинам, как я собираюсь изменить мир и сделать женские задницы лучше, и что это будет идея, которая всем понравится. И один адвокат продолжал осматривать комнату, и позже я узнал почему. Он признался мне, он сказал: «Сара, я подумал, когда впервые встретил тебя, что твоя идея была настолько плохой, что я думал, что тебя прислала Скрытая камера». [смех] Я сказал: «Ну, это объясняет, почему вы оглядывали комнату». Но все поверенные, с которыми я встречался, требовали от 3000 до 5000 долларов, чтобы запатентовать мою идею. Что ж, у меня было всего 5000 долларов в моих сбережениях, чтобы реализовать эту идею. Поэтому я решил написать свой собственный патент. И я пошел в Barnes & Noble на Пичтри-авеню в Атланте, где я жил, купил книгу под названием «Патенты и товарные знаки» и начал писать свой патент.
03:51 Блейкли: В то же время я пишу свой патент, я все еще хочу, чтобы это было сделано. Никто не разговаривает со мной по телефону, поэтому я взял неделю на работу в компании, в которой работал, и я лично ездил по Северной Каролине, чтобы попытаться убедить кого-нибудь помочь в реализации моей идеи. И сначала я встретился с несколькими чулочно-носочными фабриками, и все они задали один и тот же вопрос. Я приходил на фабрику со своим счастливым красным рюкзаком, и они всегда говорили: «А ты ...» А я отвечал: «Сара Блейкли». И они говорят: «А ты с ...», я бы сказал, «Сара Блейкли». Они говорят: «И ты финансируешь…», а я говорю: «Сара Блейкли». [смех] А потом они всегда говорили: «О, как приятно познакомиться с тобой, Сара Блейкли, но нам это не интересно, хорошего дня». И после того, как я обзвонил эти фабрики в течение одной недели, я вернулся в Атланту безуспешно, а через две недели после того, как я лично посетил все чулочно-носочные фабрики, мне позвонил один из владельцев фабрики, и он сказал из Шарлотты, Северная Каролина: «Сара, я решил помочь воплотить твою безумную идею». И когда я спросил его, почему он изменил свое мнение, он просто сказал: «У меня две дочери».
05:05 Блейкли: Мне так повезло, что он продвинул идею своих дочерей, и они сказали: «Папа, эта идея на самом деле блестящая и имеет смысл. Ты должен помочь этой девушке сделать это ». И это заставило меня отправиться в путешествие по созданию прототипа. Когда я делаю прототип, на что у меня ушел год работы над ним по ночам и по выходным, я как потребитель узнал так много, что мне никогда не приходило в голову. Я продолжал разговаривать со всеми этими мужчинами, пытаясь создать свой продукт, и помню, как подумал: «Где женщины? Почему я здесь ни с какими женщинами не разговариваю? И тогда меня осенило, что, может быть, именно поэтому наши колготки так долго были неудобными, потому что люди, которые их делают, их не носят, а если и есть, они не признают этого, [смех], так что никто на самом деле не хотел Идти туда. И я узнал, что когда вы делаете ... Когда промышленность создавала продукт, они взяли пояс одного размера и надевали его на каждую пару.
06:07 Блейкли: Таким образом, маленькая женщина и очень большая женщина получали один и тот же пояс, чтобы сократить расходы во время производства. Еще я узнал, что они засовывали крошечный резиновый шнурок нам за пояс. Ну, я сразу сказал: «Ребята, не работает». Мы были несчастны, мы не можем дышать, мы разрезаем пояса. Маленькой женщине нужен маленький пояс, а большой женщине нужен большой, это имеет смысл ». Итак, в Spanx все пояса были подобраны по размеру, и это было первое изменение, которое я внес.
06:36 Блейкли: И еще кое-что, что я узнал, это то, как они делали калибровку, просто поразило меня. У них были эти пластиковые формы на заводе, и они клали продукт на пластиковую форму, и все они отступали со своими планшетами и говорили: «Ага, это среда». [смех] Помню, я наклонился и сказал: «Спроси ее, как она себя чувствует». [смеется] И они просто смотрели на меня. Я сказал: «Откуда ты знаешь? Если эта пластиковая форма не сообщает вам в середине дня, она начала связываться, или она скатилась, или она не подошла? » Итак, с помощью Spanx я начал тестировать свои прототипы на настоящих женщинах, моей маме, бабушке и всех моих друзьях. И по сей день все продукты Spanx, очевидно, тестируются и носятся мной, всеми моими друзьями и семьей, и я очень ценю эту честную обратную связь, это то, что делает нас лучше, чем то, что существовало раньше.
07:23 Блейкли: Итак, создавая продукт, я пишу патент, я продвигаю все вперед. Я возвращаюсь к патентному поверенному и говорю ему: «Я написал весь патент, я нарисовал реферат. Моя мама была художницей. Она стояла в нашей гостиной и рисовала контур моего тела, одетого в продукт, потому что вы должны предоставить фотографию с вашим патентом. И я не знаю, как написать часть судебных исков по сниженной цене, пожалуйста, сделайте это? ' И он сказал: «Я все еще не понимаю твою идею. Вы так увлечены этим. Я возьму выходные и сделаю это за 700 долларов ». Итак, я сказал: «Отлично». Я был в восторге, и на следующей неделе он позвонил и сказал: «Сара, мне просто нужно поговорить с кем-нибудь на чулочно-носочной фабрике, чтобы получить техническую информацию о вашем изобретении, и я не знаю, что сказать». или как назвать разные нити ». Я сказал: «Нет проблем, давай позвоним Теду». Итак, я позвонил по телефону, мы сделали трехсторонний звонок с моим адвокатом и Тедом на чулочно-носочной фабрике.
08:21 Блейкли: Что ж, я должен немного рассказать вам о Теде. Тед был таким южным. И когда я говорю «такой южный», я имею в виду настоящий южный. Итак, Тед разговаривает с моим адвокатом, я говорю по телефону, и Тед объясняет, что содержится в продукте Spanx. И он говорит: «Ну, там 70% нейлона и 30% лака». Итак, мой адвокат и я делаем записи, и я говорю: «Тед, отлично, спасибо тебе большое!» А потом мы повесили трубку. А в ночь перед подачей патента в Бюро по патентам и товарным знакам США я не мог спать. Я буквально всю ночь не спал, думая про себя: «Как в этом продукте лак?» Как в этом изделии лак? Итак, я проснулся утром, позвонил Теду и сказал: «Тед, это Сара. Вы умеете писать лак? И он такой: «Да, L-Y-C-R-A». [смех] «Боже мой, лайкра. Хорошо, Лайкра, спасибо. Так что я позвонил своему адвокату и сказал: «Ты должен полностью заменить лак, это лайкра». И он начал смеяться, он сказал: «Сара, ты знаешь, как быстро ты получила бы патент на попытку сделать колготки из разбавителя для краски?» [смех] Итак, я фактически представил свой собственный патент онлайн, а затем я закончил прототип, сделав его.
09:50 Блейкли: Я знал, что хочу сделать упаковку, и я никогда не ходил на занятия по этому поводу или что-то еще, но как потребитель я знал, чего хочу, что мне нравится, а что нет. Итак, я зашел на компьютер моего друга. Она только что закончила школу графического дизайна, и следующие пару месяцев я каждый день приходил с работы домой и разрабатывал упаковку. Я знал, что хочу, чтобы мой пакет был красным, жирным и другим, потому что все на рынке было бежевым, белым и серым, и на каждой упаковке была та же полуобнаженная женщина, которая была на каждой упаковке последние 40 лет. Итак, я сказал: «У меня нет денег на рекламу. Когда у меня появляется шанс разместить этот продукт на полке, он должен кричать: «Я новенький, я другой, проверьте меня».
10:35 Блейкли: Так вот, что я сделал, и когда я сделал упаковку красной, никто никогда не делал этого в сфере чулочно-носочных изделий. Я имею в виду, что создание ярко-красной упаковки было революционным. А затем я сделал смелый шаг, которого никто никогда раньше не делал, и поместил на лицевой стороне трех анимированных, иллюстрированных девушек, которые выглядели совершенно по-другому и тоже были революционными в то время. И я помню, как закончил этот шедевр продукта и упаковку для себя, я подумал: «Мне это нравится, он идеален. Это заставляет меня чувствовать, что я покупаю себе подарок. Я не хочу бояться, когда иду покупать чулочно-носочные изделия или форму. Я хочу чувствовать, что я как бы к чему-то отношусь », но я понятия не имел. Я подумал: «Должно ли быть что-то на этом пакете по юридическим причинам?» Итак, я пошел в универмаг и купил 10 разных пар колготок. Я вернулся в свою квартиру и положил все 10 пар на пол.
11:29 Блейкли: И я помню, если бы одно и то же было на всех 10 упаковках, я думал: «Это должно быть законно». [смех] Итак, я добавил это. Я добавил таблицу размеров и несколько ключевых элементов на обратной стороне упаковки. Я был в бегах, но мне нужно было имя. Я потратил около полутора лет, придумывая действительно плохие имена. Фактически, второе место после Spanx заняла Далила с открытым носком. Думаешь, я бы стоял здесь, если бы назвал это так? Я так не думаю.
12:00 Блейкли: Итак, после полутора лет плохих имен, я просто решил сузить круг своих взглядов, и вот как это произошло. В то время я знал, что Kodak и Coca-Cola - два самых узнаваемых имени в мире, поэтому я начал играть с ними. Что у них общего? Почему эти два имени самые узнаваемые в мире? И у них обоих был сильный звук «к». А потом я прочитал, что человеку, который основал Kodak, так понравился звук «k», что он поставил «k» в начале и в конце своего слова и начал играть с буквами алфавита в середине, чтобы придумать слово Кодак.
12:34 Блейкли: У меня также есть друзья, которые являются стендап-комиками, и это странный коммерческий секрет, что звук «k» заставит вашу аудиторию смеяться. Итак, в тот момент я собрал все это воедино и сказал, что хочу, чтобы в моем изобретении был звук «k», и буквально, почти спонтанно, я сижу в пробке в Атланте, слово «шлепает» пришло мне в голову. моя приборная панель в пробке. Я подъехал к обочине дороги. Я написал это на клочке бумаги и подумал: «Вот и все». Той ночью я пошел домой, и в промежутке между пробкой и поездкой домой я принял решение заменить «ks» на «x», потому что до этого я провел некоторое исследование, показывающее, что выдуманные слова лучше подходят для продуктов, чем настоящие. и их также легче зарегистрировать.
13:12 Блейкли: Итак, я зашел на свой проверенный веб-сайт, на который я потратил много времени, USPTO.gov, который, я уверен, многие из вас знают, означает правительство США по патентам и товарным знакам, и набрал слово « Spanx ', SPANX. Я ввел свою кредитную карту и за 350 долларов получил слово «Spanx».
