Стенограмма видео
00:10 Сара Блейкли: Хорошо. Итак, у меня был продукт, у меня была упаковка, у меня было имя, и теперь я хотел его продать. Я позвонил местному Нейману Маркусу в свой магазин в Атланте и сказал: «Привет, это Сара. Я кое-что изобрел. Могу я прийти и показать вам? И даже секретарша у Неймана как бы посмеялась надо мной. Она сказала: «У нас есть закупочный офис в Далласе». Я сказал: «О, хорошо». Итак, я нашел телефонный номер офиса закупок в Далласе. Я продолжал звонить. Я научился холодным звонкам в Данке: «Продолжайте звонить, пока они не перезвонят. Не оставляйте сообщения ».
00:44 Блейкли: И как только я получил ответ от покупателя, я сказал: «Привет, это Сара Блейкли. Я изобрел продукт, который полностью изменит то, как каждый из ваших клиентов носит одежду, и я бы хотел, чтобы 10 минут вашего времени подошли к вам и продемонстрировали его ». И она такая: «Где ты живешь?» Я иду 'Атланта'. Она говорит: «Ну, если ты хочешь лететь сюда, я дам тебе 10 минут». Итак, я был так взволнован. Я получил 10 минут с покупателем Neiman Marcus. Я готовился прыгнуть в самолет. В то время у меня была цветная копия моей упаковки. У меня на кухне был первый прототип в сумке с замком на молнии, и у меня был счастливый красный рюкзак. И я должен вам сказать, этот счастливый красный рюкзак был той старой грязной потрепанной вещью, которую я до сих пор храню в колледже, и мои друзья хотели провести полномасштабное вмешательство.
01:27 Блейкли: Они сказали: «Сара, ты не можешь пойти в штаб Неймана Маркуса с этим красным рюкзаком». Я имею в виду: «Иди, купи сумку Prada». Если понадобится, верните его на следующий день. Делайте все, что вам нужно, но не берите с собой красный рюкзак ». Я сказал: «Это мой счастливый красный рюкзак, я должен его принести», и поехал.
01:44 Блейкли: И я в офисе сижу перед самой безупречно одетой женщиной, которую вы можете себе представить, и дрожу, когда тянусь за этим старым грязным красным рюкзаком, чтобы показать ей эту вещь в сумке с замком на молнии. А в середине презентации я говорю: «Знаете что? Вы просто пойдете со мной в ванную? Я имею в виду, что сейчас, я думаю, она, вероятно, думает, что хочет позвонить в службу безопасности. Она такая: «Что?» Я говорю: «Пойдем со мной в ванную». Я покажу тебе, я сделаю все по-своему, до и после, а ты скажешь «Вау!» И пошли ». Итак, она идет по коридору, а меня все еще трясет. И я захожу в стойло, надеваю Spanx, выхожу, разворачиваюсь в своих белых штанах, и она буквально отступила на шаг и сказала: «Ого!»
02:21 Блейкли: Она такая: «Я поняла. Это великолепно, и знаете что? Я дам тебе шанс, я поставлю тебя в семь магазинов ». Так...
02:35 Блейкли: Итак, у меня буквально кончился Нейман Маркус. Я сажусь в арендованную машину и из аэропорта в ... Из Neiman Marcus в аэропорт я звоню Сэму, владельцу чулочно-носочной фабрики в Шарлотте, Северная Каролина, и говорю: «Сэм, Сэм, это Сара. Нейман Маркус этого хочет ». Полная тишина. Типа: «Что значит Нейман Маркус этого хочет?» Я такой: «Нейман Маркус хочет мой продукт, мне нужно больше». Он такой: «Я не понимаю. Ниману Маркусу нужны ваши продукты, как то, что вы сделали со Spanx? Я говорю: «Да!» И он говорит: «Сара, чувак, я должен быть честным. Я думал, ты подаришь это на Рождество и на день рождения ...
03:12 Блейкли: «На следующие пять лет. Что значит Нейман Маркус этого хочет? Я говорю: «Клянусь, Нейман просто этого хочет, а мне нужно больше». Он говорит: «Это невероятно. Позвольте мне соединить вас с Тедом. [смеется] Итак, Тед берет трубку. Я говорю: «Тед, это Сара. Я посадил Нимана Маркуса, и мне нужно больше Spanx ». И Тед сразу же сказал: «Поздравляю. Но что ты собираешься делать с промежностью?
03:36 Блейкли: Я иду: «Простите? Что ты имеешь в виду, что мне делать с промежностью? [смеется] Он сказал: «Что ты делаешь с промежностью? У нас только две машины для промежности, и ими пользуется кто-то другой ». Я такой: 'Что?' Это как «позволь мне сказать прямо». [смех] Я такой: «Позвольте мне уточнить. Я только что посадил Неймана Маркуса, а у меня нет промежностей? Нравиться...
04:06 Блейкли: «Как это случилось? А где же промежность? Мол, я понятия не имела, куда девать промежность. Итак, я помню, что искал это в «Желтых страницах» [смеется] в разделе «промежность». Его там нет. [смеется] В тот момент я узнал, что есть это причудливое слово для обозначения промежности под названием «ластовица», и это вроде как помогло мне в поиске. Итак, я лихорадочно искал по всему миру и имел промежности буквально FedEx-ed для меня. Я имею в виду, что мой сосед по комнате в то время был школьным учителем. Она приходила домой, забирала FedEx у входной двери и говорила: «У тебя еще одна промежность по почте».
04:46 Блейкли: Я имею в виду, мы задержим это. Типа, ладно ... Так что, к счастью для меня, случилось то, что у меня были промежности из Китая, я имею в виду всюду, это то, что я нашел компанию по производству косынок в Норкроссе, штат Джорджия, всего в 20 минутах к северу от моей квартиры, и, что еще более безумно, человек, который спас положение, был 80-летним мужчиной по имени Джин Бобо. Итак, Джин Бобо принес сумку и предоставил мне мои промежности вовремя, чтобы доставить их Нейману Маркусу. Итак, первое, что я сделал, это доставили в семь магазинов. Я немедленно позвонил каждому толстому другу, которого я хотя бы отдаленно знал в этих семи городах, и сказал: «Привет, это Сара. Вы помните меня? Мы сидели рядом в четвертом классе? Да, это я. Не могли бы вы сделать мне одолжение и пойти в магазин Neiman Marcus и вести себя так, как будто вы всю жизнь искали продукт под названием «Spanx», а затем купите его, и я пришлю вам чек? »
05:44 Блейкли: И это именно то, что я сделал. Я платил людям в разных городах, чтобы они создавали шумиху и покупали продукт. [смеется] И когда у меня заканчивались деньги, и когда у меня заканчивались друзья, Опра Уинфри позвонила ...
06:01 Блейкли: Итак, я имею в виду, что для предпринимателя нет ничего важнее, важнее, особенно когда у вас нет денег для рекламы. Итак, мне звонят из ее шоу. Я отправил Опре подарочную корзину в моем самом первом слоте для прототипов с написанной от руки пометкой: «Вы меня вдохновляли, и вот, посмотрите мое изобретение». И, очевидно, Андре, который ее одевает, надел их на нее, и с тех пор она носит их почти каждый день. Итак, мне звонят из ее шоу. Они говорят: «Сара, Опра выбрала ваш продукт своим любимым продуктом года».
06:32 Член аудитории: Боже мой. Вы только что плакали.
06:33 Блейкли: А я просто плакал, ты прав. Я сказал: «Хорошо». И они сказали: «У нее никогда не было гостя на любимом шоу. Все дело в продукте. Но ей нравится то, что вы делаете, занимаясь чулочно-носочной индустрией, где доминируют мужчины, и ваша история. Итак, мы собираемся направить туда команду и заснять вас, а затем, когда она будет держать ваши продукты, мы скроем вас, о том, что вы делаете и как вы это создали ». 'Это чудесно.'
07:03 Блейкли: Итак, Шоу Опры Уинфри прилетает и улетает в Атланту. Они появляются у дверей моей квартиры. Они такие официальные. Их около 10 штук. У них есть камеры, фонари, планшеты, я имею в виду продюсеров, исполнительных продюсеров, и я стою там, и они сказали: «Итак, Сара, мы обсудили это и хотим заснять вас в вашем штабе».
07:27 Блейкли: Я сказал: «Ты здесь». И я только что вспомнил выражение лица продюсера: «Да ну, правда?» Я имею в виду, что коробки везде. А потом они сказали: «И мы также обсуждали в самолете, что хотим снять у вас собрание персонала». Я сказал: «Конечно, подожди минутку». И я позвонил Конни, с которой познакомился в Mail Boxes Etc. Я сказал: «Конни, это Сара. Сможете ли вы быть в моей квартире через пять минут и выглядеть так, как будто вы работаете на меня? ' Она сказала: «Я уже в пути». И я позвонил нескольким своим друзьям. Все они оставили работу и пришли в мою квартиру, и мы сели в круг, и это было собрание моего персонала для шоу Опры Уинфри.
08:10 Блейкли: Итак, что происходит сейчас? Я имею в виду, что я только что был на Опре. Я имею в виду, что буквально за две недели до этого я зарабатываю на жизнь продажей факсов от двери до двери. Я до сих пор не уволился с работы. С того момента, как я подумал об этой идее, до того момента, когда она появилась у меня у Неймана, это было двухлетнее путешествие. И это потому, что я работал над ним по ночам, а по выходным каждую свободную минуту. У меня не было денег, чтобы бросить текущую работу и создать ее. Возможно, я смог бы сократить этот двухлетний цикл, если бы имел, но для меня это была его длина.
08:39 Блейкли: Итак, я создал этот продукт. Внезапно я изобретатель, и мне нужна помощь. Итак, случилось то, что мой парень в то время увидел: «Сара, тебе нужна помощь в доставке этих вещей». Никто не поможет тебе в этом ». Ну, в то время он был консультантом по здравоохранению. И я сказал: «Не могли бы вы мне помочь?» Итак, в то время он оставил свою работу в качестве консультанта по здравоохранению и пришел на борт, чтобы начать помогать мне в выполнении ... А штаб-квартира Spanx была спальней моего друга. Она съехала. Спальня моего друга, которая, вероятно, была размером со сцену, и мы с Дэйвом, я никогда не забуду, вначале мы ставили эти два картонных стола рядом друг с другом, и люди звонили и говорили: `` Мне нужно поговорить ''. транспортировке и погрузке-разгрузке. [смех] Но я всегда говорю: «Пожалуйста, подождите, пока я переведу вас».
Аарон Флорес и Эдриенн Бейлон
