7 февраля, когда крупные автопроизводители и гиганты пивоварения получат столь хваленое время на Суперкубке, по крайней мере одна реклама обязательно выделится из общей массы. В нем команда викингов преодолевает ливень, а затем превращается в поток Death Wish Coffee.
Компания Death Wish Coffee, основанная в 2012 году генеральным директором Майком Брауном, представляет собой розничный торговец кофе с 11 сотрудниками, расположенный в Раунд-Лейк, Нью-Йорк. В четверг компания была объявлена победителем конкурса Intuit «Малый бизнес, большая игра».
Небольшой стартап, стремящийся к большему успеху.
В рамках конкурса 15 000 малых предприятий боролись за главный приз в виде бесплатной 30-секундной рекламы во время Суперкубка 2016.
В этом году компании в США потратили рекордный 5 миллионов долларов на их 30-секундные слоты. В 2015 году это событие собрало рекордные 114 миллионов зрителей, что сделало его самой популярной телевизионной программой на сегодняшний день. С 2005 по 2016 год Суперкубок собрал более 2,38 миллиарда долларов в продажах сетевой рекламы, сообщает Kantar Media.
В 2015 году объем продаж кофе Death Wish Coffee составил 6 миллионов долларов. В этом году эта цифра может увеличиться до 15 миллионов долларов - в значительной степени, конечно, благодаря Суперкубку. Браун говорит, что обращается к горстке местных обжарщиков с просьбой накопить больше запасов, чем когда-либо прежде, хотя он немного обеспокоен тем, что не может удовлетворить спрос.
Хотя Death Wish еще не сотрудничает ни с какими национальными продуктовыми сетями (продажи в основном поступают от электронной коммерции и от шести обычных партнеров в Нью-Йорке), она надеется наладить партнерские отношения с Target и возобновить ранее неудачные переговоры с Whole Foods в этом году. год.
До конца этого месяца кофейная компания планирует войти в число 19 покупателей по всей стране. К концу 2016 года цель - достичь 100.
Рекламу Суперкубка подготовила RPA, и Браун говорит, что его вклад на протяжении всего процесса был минимальным.
«Для меня это чужой мир, - сказал он. «Я обжарщик кофе, а не коммерсант».
где обручальное кольцо Пита Хегсета
Тем не менее, если графика кажется эпической, на то есть причина: MPC New York, аниматор CGI, ответственный за рекламу, работал над популярной франшизой Disney. Пираты Карибского моря , и на Warner Bros. ' предстоящий Бэтмен против Супермена.
«Очень приятно создавать рекламу Суперкубка для малого бизнеса. Они невоспетые герои тех сообществ, в которых мы живем и работаем каждый день », - сказал Джо Барателли, генеральный директор РПА, в заявлении.
Приготовление идеи для кофе Death Wish.
Браун, который также владеет и управляет небольшой кофейней Saratoga Coffee Traders в Саратога-Спрингс, Нью-Йорк, говорит, что идея Death Wish пришла ему в голову, когда он заметил растущий спрос на более крепкие чашки кофе. В то время как типичное жаркое может содержать 250 миллиграммов кофеина, флагманский рецепт Death Wish может содержать до 650 миллиграммов - в зависимости, конечно, от того, как оно приготовлено.
Кофе стоит дорого 20 долларов за фунт. В Death Wish бобы арабики смешаны с бобами робуста, последние из которых имеют горький вкус, но содержат большее количество кофеина. Бобы поступают в основном из Индии.
Даниэль Найлс Свадьба Мэтта Нойеса
В дополнение к фирменной смеси, стартап также производит Valhalla Java, названную в честь подземного мира в скандинавской мифологии, вместе с бочковым кофе, для которого зерна переливают в дубовые бочки для вина, рома и виски, где они настаиваются примерно 15 дней. .
Как стимулировать массы.
Браун отмечает, что он столкнулся с серьезными препятствиями на пути развития компании, особенно с учетом того, что он владел небольшим магазином.
«Инвентаризация - это вызов», - говорит он, конкретно кивая на то, что он называет точками «повторного заказа», то есть на количество проданных сумок. Например, компании нужно 500 000 пакетов, прежде чем она сможет заказать еще кофе.
«В этой стороне бизнеса есть искусство, - говорит он. «У нас заканчиваются комплекты, но не наши основные продукты. К счастью, это не было большой проблемой ».
Помогает то, что Браун нанял менеджера по производству и недавно нанял двух новых сотрудников для управления обслуживанием клиентов и повседневными операциями, поскольку компания готовится к тому, чтобы попасть в центр внимания Суперкубка.
Одна из областей, где Браун не боролся, - это развитие почти культовых последователей - как в социальных сетях, так и в физическом мире. В настоящее время в списке рассылки компании около 140 000 человек.
«Наши товары продаются почти так же хорошо, как и наш кофе», - говорит Браун. Некоторые нетерпеливые пользователи перепродают фирменную кружку компании, которая продается по цене 25 долларов, за целых 300 долларов на eBay.
«Для поклонников бренда это как личность», - добавляет он.
Этот комментарий, возможно, следует понимать буквально: более одного клиента - пять, по подсчетам Брауна - пили кофе «Смертельное желание». татуировка на его теле.
