Независимо от вашего мнения о Дональде Трампе, нельзя отрицать его способность, к лучшему или к худшему, очаровывать публику своим нетрадиционным стилем речи и подстрекательскими замечаниями.
Его Его восхождение на пост президента было наполнено печально известными митингами, на которых присутствовали толпы людей, которые часами ждали, чтобы услышать то, что он сказал.
Эти толпы также представляют значительную экономическую ценность - прежде чем стать президентом, Трамп загребал 1–1,5 миллиона долларов из учебного приложения для каждой речи.
Так что же такого уникального и нетрадиционного стиля речи Трампа, которое привело к его ораторскому успеху?
Говорите с сердцем и не зацикливайтесь на нем
То, как говорит Трамп, стало печально известным - его выбор слов и воинственный риторический стиль - своеобразные маркеры бренда.
Простые фразы, которые он использует, нетипичны для политика, стремящегося быть избранным на должность, которая требует постоянного внимания и нюансов ораторского искусства.
Он апеллирует к эмоциям, а не к разуму, и, кажется, сознательно не заботится о том, что то, что он говорит, будет выбрано избирателями и экспертами по всему миру.
Образ действий Трампа заключается в том, чтобы продавать чувства . Идеи и концепции, которые их подчеркивают, более или менее неуместны, по крайней мере, если учесть, как его слова так глубоко резонируют с его аудиторией.
Как продавец, он научился делать вещи простыми, наполнять свои речи односложными словами и избегать перегруженных структур предложений.
сколько лет Кэролайн Манзо
Его речь перформативна: то, что он говорит, часто менее важно, чем то, как он это говорит.
Например, он часто говорит короткими ритмичными предложениями, кульминацией которых является использование одного из его любимых модных словечек. «У нас огромная проблема»; «Они тяжело ранены, у нас настоящая проблема».
Заканчивая свои предложения апокалиптическими модными словечками, Трамп может говорить вещи, которые многие люди назвали бы рационально сомнительными, но при этом заставляя свою аудиторию реагировать так, как он хочет.
Психология важна для ораторов
Повторяющийся характер речи Трампа служит средством «когнитивного фреймирования» - языкового процесса, посредством которого наш бессознательный мозг влияет на наше восприятие и категоризацию слов, которые мы слышим.
Повторяя определенные фразы и коннотации - скажем, «кривая Хиллари» или «Лживый Тед Круз» - он манипулирует связями между частями информации, чтобы установить желаемые ассоциации.
Другими словами, поскольку Трамп не стремится к логическому аргументу, неважно, кривляется Клинтон или нет.
Все, что Трампу нужно показать своей речью, - это восприятие власти, чтобы делать эти заявления, восприятие себя победителем.
Повторяя себя пылко и с очевидной убежденностью, он создает бессознательные связи в сознании своей аудитории - и в этом суть его риторической силы.
Говорить с аффективными желаниями людей - это намного более мощный чем говорить с их чувством разума, и Трамп, возможно, является наиболее убедительным примером этого в современном американском обществе.
Даже если его слова могут быть пустыми, стиль выступления Трампа авторитетен и привлекает внимание.
Присутствовать, быть искренним, быть услышанным
Одним словом, риторика Трампа достоверна. Его речи приносят частный дискурс в публичную сферу, и если есть какая-то общая черта в критике его стиля речи, так это то, что «Дональд» постоянно является самим собой.
Он постоянно отклоняется от сценария, он делает экстравагантные жесты и мимику, и он не боится споров (мягко говоря).
Его напыщенность и страсть позволяют ему монополизировать внимание зрителей, даже когда его риторика расходится с фактами.
Все эти факторы способствуют привлекательности Трампа. И независимо от того, как на это реагирует аудитория, он работает как средство привлечения внимания.
Речи Трампа увлекают аудиторию, привлекают их внимание и, по крайней мере, до избрания на государственную должность, их кошельки.
