Бартер - это обмен товарами и услугами между предприятиями. Эта практика стара, как время, но примерно с конца 1970-х годов она обрела новую жизнь и превратилась в крупную национальную и международную деятельность, в последнее время осуществляемую через Интернет. Возникли бартерные организации и сети. Что представляет собой возрождение средневековой практики, эти организации создали и поддерживают новые формы денег в форме «торговых кредитов». Торговая прибыль облагается налогом; в свою очередь, торговые расходы вычитаются из налогов, как и любые другие расходы. Основное оправдание бартерной торговли состоит из трех частей: бартерные обмены предлагают новые способы поиска рынков, новые способы получения товаров по более низким ценам, а бартер снижает потребности участвующих компаний в денежных потоках. Последнее из этих оправданий обычно выступает в качестве движущей силы.
Бет Энн Сантос чистая стоимость
Международная ассоциация взаимной торговли (IRTA) сообщает данные Всемирной торговой организации о том, что 15 процентов международной торговли в настоящее время осуществляется на безналичной основе. По последним данным, в Северной и Латинской Америке около 500 торговых биржевых компаний работали и принесли 2,3 миллиарда долларов бартерной торговли в 2004 году. Собственное исследование IRTA показывает, что объем мирового рынка в 2004 году составил 8,25 миллиарда долларов. IRTA - одна из ведущих ассоциаций компаний, занимающихся бартерной торговлей; Национальная ассоциация торговых бирж - другое.
ОСНОВЫ БАРТЕРИРОВАНИЯ
Традиционный обмен принимал форму простого обмена: я стригу твой газон, ты стриг мне волосы. Современный бартер намного сложнее. Компания, желающая торговать по бартеру, сначала присоединяется к торговой бирже. Обычно взимается плата за регистрацию в размере от 200 до 600 долларов и ежемесячные членские расходы. К компании может быть назначен брокер. Цены на товары или услуги, подлежащие обмену, устанавливаются путем переговоров. В обмен на них компания получает торговые кредиты. Эти кредиты работают точно так же, как деньги, но должны быть обменены на товары / услуги, доступные через биржу, к которой присоединилась компания, или другие биржи, с которыми эта биржа связана. Каждая транзакция сопряжена со своими издержками (от 10 до 15 процентов от номинальной стоимости транзакции) в дополнение к начисленным членским взносам. Бартерные обмены, по сути, «создают новый рынок», а также поддерживают «валюту» (торговые кредиты), которая будет использоваться на этом рынке.
Тина Трастер, пишет в Crain's New York Business дает несколько ценных советов для желающих принять участие. Она отмечает, что бартерные операции занимают больше времени; тем, кто спешит, лучше использовать наличные. Лучше всего заранее выяснить, есть ли у биржи то, что нужно потенциальному участнику. Она напоминает потенциальному трейдеру, что налоги взимаются со всех бартерных обменов, и биржа сообщит о них в IRS по форме 1099B. Она предполагает, что бартер - это потенциально способ налаживания контактов с новыми клиентами, и его не следует рассматривать как разовую транзакцию.
Джоанн Саммер, пишущая в Юридический журнал Нью-Джерси , показывает, как малый бизнес использовал бартер для своего развития. История касается стартапа с двумя юристами. Директор новой юридической фирмы присоединился к двум бартерным биржам, чтобы дать толчок развитию бизнеса. Саммер цитирует слова директора: «Как небольшой фирме, нам нужны были возможности для поиска клиентов, которых мы обычно не получали». Юридическая фирма ежегодно встречает 20 потенциальных бартерных клиентов. Многие из этих контактов в конечном итоге становятся клиентами, платящими наличными, а также направляют других платежеспособных клиентов.
ТЕНДЕНЦИИ И НАПРАВЛЕНИЯ
Бартерная торговля через Интернет, по-видимому, станет следующим крупным достижением в бартерной индустрии. Как сказал Габриэль Ландрио в статье 1999 г. Новости компьютерных дилеров «Интернет-бартерные обмены становятся все популярнее и могут стать последней настоящей революцией в электронной коммерции». О новых организациях объявляется через регулярные промежутки времени, и они имеют функции, предназначенные для увеличения участия - более низкие сборы или отсутствие сборов и огромное количество продуктов, которые трудно найти (по модели e-Bay). Существующие «обычные» операции (у которых есть склады, брокеры и обычно взимают существенные комиссии), а также известные электронные трейдеры сейчас внимательно следят за развитием. Ландрио сообщил, что многие из участников и ожидали, и сопротивлялись консолидации.
Бартерный бизнес, по-видимому, прежде всего зависит от участников, у которых мало наличных и которые используют бартер как способ обойти эти проблемы. На этот факт намекает собственный сайт IRTA. На странице IRTA под названием Присоединение к бирже (см. http://www.irta.com) первый пункт из списка гласит: «Прежде всего, убедитесь, что ваш бизнес устойчив с денежным потоком. Если ваш бизнес уже испытывает проблемы с денежным потоком, не думайте, что бартер решит их ». Если денежные проблемы являются движущей силой, окончательное расширение этого бизнеса будет косвенно зависеть от экономических условий - если только другие факторы, такие как создание сетей и поиск новых клиентов, не превзойдут основной мотив участия.
ОЦЕНКА БАРТЕРНЫХ СЕТЕЙ
Малые предприятия, заинтересованные в участии в местном, национальном или международном бартерном обмене, должны учитывать следующие факторы при изучении сетей:
- Изучите список участников / членов сети, чтобы убедиться, что у них есть товары и / или услуги, представляющие ценность для вашего малого бизнеса.
- Изучите количество участников и частоту, с которой они торгуют. Некоторые биржи намного активнее других, в зависимости от торговой философии участников и правил самой сети.
- Изучите привлекательность дополнительных сетевых услуг (консалтинг, подбор участников, информационные бюллетени и т. Д.) Для вашей компании.
- Изучите размер сделок, совершаемых в сети. Компаниям, которые заинтересованы в первую очередь в обмене дорогих товаров или услуг, может быть трудно найти стороны, желающие заключить бартерное соглашение.
- Сравните структуру ценообразования и другие финансовые аспекты сети, чтобы убедиться, что бартер имеет финансовый смысл для вашего бизнеса. Сборы за создание, ежемесячные и транзакционные сборы могут значительно варьироваться от сети к сети. Кроме того, предприниматели должны попытаться оценить уровень искренней заинтересованности биржи в помощи их бизнесу. Например, некоторые бартерные сети ограничивают количество предприятий, предлагающих одни и те же товары или услуги, чтобы преимущества членства не распределялись между слишком большим количеством компаний.
- Изучите географическое положение других предприятий в рамках бартерной биржи. Для некоторых предприятий непосредственная близость к другим участникам сети необходима для того, чтобы членство было финансово жизнеспособным.
БИБЛИОГРАФИЯ
«Интернет-бартерная служба запущена». Новости бизнеса в Интернете . 30 сентября 2005 г.
Кац-Стоун, Адам. 'Размен.' Балтиморский деловой журнал . 25 августа 2000 г.
Кузер, Аманда К. «Свап-хоп. (BUZZ) (SwapThing.com) ». Предприниматель . Декабрь 2005 г.
Ладрио, Габриэль. «Электронный бартер установлен на взрыв». Новости компьютерных дилеров . 29 октября 1999 г.
родители Ребекки Кинг Крюс
Макклеллан, Стив. «Старый бартерный бизнес обретает новую жизнь в СМИ». AdWEEK . 4 апреля 2005 г.
Лето, Джоанна. «Бартер для бизнеса». Юридический журнал Нью-Джерси . 21 марта 2005 г.
Трастер, Тина. «Пять шагов к бартеру неиспользованных товаров или услуг». Crain's New York Business . 13 июня 2005 г.
