Влияние - это сила. Независимо от того, кто вы, где вы работаете или каковы ваши профессиональные цели, достижение большего влияния на рабочем месте имеет решающее значение для успеха. Получение влияния на команду может помочь вам работать вместе более эффективно. Получение влияния на руководящей должности может сделать вас более уважаемым и ценимым. Повышение влияния на встрече может повысить вероятность того, что ваш голос будет услышан и признан.
Влияние имеет бесчисленное множество преимуществ, но получение этого влияния, как и обучение навыкам, требует времени и усилий. К счастью, есть много стратегий, которые можно использовать для развития этой характеристики.
1. Постройте доверительные отношения с коллегами. Влияние чаще всего и легче всего достигается через доверие. Только когда коллега доверяет вам, он или она будут открыты для вашего влияния. Если вы занимаетесь более высокой позицией в иерархии компании, вы можете передать требование или назначить задачу, которую должен выполнить ваш сотрудник, но истинное влияние предполагает наличие компонента свободы воли. Если бы вы назначили ту же задачу, но не обладали более высокими полномочиями, ваш сотрудник по-прежнему слушал бы вас и считал, что задачу необходимо выполнить?
Эта гипотеза может не иметь отношения к вашей ситуации, но независимо от вашего положения по сравнению с должностями ваших коллег, если вы хотите здоровых и влиятельных рабочих отношений, вам придется культивировать доверие. Самый простой способ сделать это - быть открытым и честным, несмотря ни на что. Высказывайте свое мнение, раскрывайте свои опасения и не храните секретов. Это так просто.
2. Повышайте надежность через последовательность. Непоследовательность - самый быстрый способ испортить репутацию. Последовательность, с другой стороны, медленная, но уверенная - если вы выполняете свои задачи эффективно и вовремя, день за днем, в конечном итоге люди начнут полагаться на вас. То же самое верно, когда вы придерживаетесь последовательного стиля лидерства, устанавливая согласованные ожидания со своими сотрудниками и постоянно поощряя их за хорошую работу. Люди будут полагаться на ваше поведение и ожидать, что вы будете последовательным исполнителем.
какой рост у зака макгоуэна
Эта последовательность жизненно важна для наращивания влияния. В противном случае вы будете выглядеть непредсказуемо, и люди не будут знать, доверять вашим предложениям или оспаривать их. Если вы будете последовательно руководствоваться одними и теми же принципами, люди будут верить, что ваши идеи прочны и надежны в качестве дополнения, и это упростит привлечение людей на вашу сторону. Последовательность особенно важна, когда вы находитесь в более низком положении, поскольку она демонстрирует определенную степень преданности делу.
3. Будьте напористыми, а не агрессивными. Напористость - единственный способ привлечь внимание к своим идеям, особенно когда вы соревнуетесь с другими за видимость, например, на собрании. Однако есть разница между напористостью и агрессивностью. Вам нужно будет излагать свои мысли и идеи с высокой степенью уверенности, указывая на свои убеждения, но любая чрезмерная степень уверенности может быть ошибочно принята за излишнее высокомерие, которое поставит под угрозу ваш предполагаемый авторитет. Действуйте осторожно, особенно если вы незнакомы со своей аудиторией или если вы излагаете свои мысли в области, не входящей в вашу компетенцию.
Эта напористость должна распространяться как общее качество на все ваши взаимодействия, независимо от того, разговариваете ли вы с сотрудниками выше, ниже или на своем уровне, и независимо от формата разговора. Напористость при условии, что вы действительно верите в то, что говорите, - это способ создать авторитетную репутацию и заработать возможность влиять на своих коллег и сотрудников.
4. Будьте гибкими. Гибкость также важна. Хотя может показаться, что это противоречит необходимости быть напористым - в конце концов, трудно полностью заявить о себе, если вы готовы изменить свое мнение, - слишком строгие или непреклонные убеждения будут работать против вас. В этом случае люди будут видеть в вас упрямого, неподвижного монолита, неспособного поверить ни в кого, кроме себя. Это может уменьшить уважение людей к вам и поставить под угрозу ваше общее влияние.
Вместо этого активно работайте, чтобы показать свою гибкость, твердо придерживаясь своих убеждений. Переговоры и компромиссы часто являются лучшим способом добиться этого. Сохраняйте твердость в своих убеждениях, когда кто-то вам противоречит, но работайте с ними, чтобы найти взаимоприемлемое решение. Когда люди верят, что вы гибки, они с большей вероятностью будут вас слушать, даже если сами по себе упрямы.
5. Будьте личными. Немного индивидуальности имеет большое значение, особенно когда вы пытаетесь создать влияние на рабочем месте. Это особенно важно, когда вы занимаетесь более высокой позицией - начальником или руководителем. Если вы изолируете себя или попытаетесь укрепить свой авторитет, дистанцируясь от других, это может только оттолкнуть вас и поставить вас в положение, при котором на вас будут смотреть с недоверием или даже с негодованием.
Вместо этого постарайтесь изо всех сил общаться со своими сотрудниками и коллегами лично. Вам не нужно заводить дружбу, но нет причин, по которым вы не можете узнать друг друга. Личные рабочие отношения важны для развития чувства команды, и если люди видят в вас другого человека в команде, они будут более восприимчивы, когда вы поделитесь своими идеями или мнениями. Главное здесь - казаться несовершенным, доступным и человечным.
6. Сосредоточьтесь на действиях, а не на аргументах. Бесполезно пытаться добиться влияния с помощью слов. Даже лидер с безупречной дикцией и опытом в области риторической стратегии не может надеяться завоевать влияние своих коллег только с помощью речей и аргументов. Если вы собираетесь укрепить влияние на рабочем месте, вам нужно говорить своими действиями или, по крайней мере, иметь действия и историю, чтобы подкрепить то, что вы говорите.
Частично это вступает в игру, когда вы добиваетесь последовательности. Последовательный упорный труд и неизменно хорошие результаты демонстрируют людям, что вы способны ходить пешком. Демонстрация ваших идей на реальных примерах - следующий шаг в этом процессе. Вместо того чтобы спорить о том, как ваша структура будет работать в теории, попробуйте ее проверить. Показывать, а не рассказывать.
7. Слушайте других. Наконец, помните, что влияние - это улица с двусторонним движением. Чем больше вы верите в людей вокруг вас и включаете их идеи в свое видение, тем больше они будут верить в ваши идеи и включать их в свои рабочие привычки. Если вы хотите построить такие отношения со своими коллегами и сотрудниками, вам сначала нужно выслушать. Слушайте мнение каждого и поощряйте людей высказываться, особенно если они не часто высказывают свое мнение. Найдите время, чтобы уважать и признать мнение каждого, и дать людям понять, что вы их цените.
Это создает атмосферу взаимного доверия, взаимоуважения и совместной работы. Если вы возглавляете инициативу по созданию такой среды, они будут видеть вас в качестве лидера, и в результате ваше мнение, естественно, будет услышано, признано и уважаемо.
Влияние - исключительный актив в профессиональном мире, но помните, что ваша цель здесь должна заключаться в том, чтобы стать более уважаемым на рабочем месте, а не повышать вероятность побудить других выполнять ваши приказы. Один из них - респектабельный путь к большей известности и продуктивности, а другой - просто путешествие силы Макиавелли.
