Сегодня iPhone отмечает свое 10-летие как один из самых продаваемых продуктов всех времен. Я, как специалист по коммуникациям, отмечаю событие несколько по другой причине. Выпуск iPhone сопровождался одной из лучших бизнес-презентаций в истории компании.
Вот пять техник, которые Стив Джобс использовал, чтобы запуск iPhone волшебные и запоминающиеся советы, которые вы можете использовать на следующей презентации или презентации.
1. Настройка
Хорошая история - и почти каждый успешный голливудский фильм - следует трехактной структуре: установка, конфликт и развязка. Настройка является ключевым моментом. Он представляет персонажей и обеспечивает фон для продвижения действия.
В презентации iPhone 2007 года Джобс построил повествование еще до того, как упомянул новый продукт.
«Это день, которого я с нетерпением ждал два с половиной года, - начал Джобс.
«Время от времени появляется революционный продукт, который меняет все ... Apple очень повезло. Он смог представить некоторые из них в мире. В 1984 году мы представили Macintosh. Это не просто изменило Apple; это изменило всю компьютерную индустрию. В 2001 году мы представили первый iPod. Это не просто изменило то, как мы все слушаем музыку; это изменило всю музыкальную индустрию. Что ж, сегодня мы представляем три революционных продукта этого класса ».
Дайанна Уильямс собственный капитал 2016
Настройка не займет много времени. Джобс доставил предыдущий абзац менее чем за две минуты.
2. Сюрприз
Мозг любит новизну. Ему легко становится скучно, и он жаждет чего-то удивительного и нового. Джобс прославился тем, что добавил «еще кое-что» в конце своих выступлений. Это была его версия поворота, который вы ожидаете найти в кино. В презентации iPhone 2007 года он поставил поворот в начале.
Следующий отрывок - самая просматриваемая и самая запоминающаяся часть презентации iPhone:
«Сегодня мы представляем три революционных продукта. Первый - это широкоформатный iPod с сенсорным управлением. Второй - революционный мобильный телефон. И третье - революционное устройство для интернет-коммуникаций. Итак, три вещи: широкоформатный iPod с сенсорным управлением; революционный мобильный телефон; и передовое устройство интернет-связи. IPod, телефон и интернет-коммуникатор. IPod, телефон - вы его получаете? Это не три отдельных устройства. Это одно устройство, и мы его называем ... iPhone ».
3. Заголовок
Джобс никогда не представлял продукт без краткого, простого резюме, описывающего продукт одним предложением. Считайте, что это заголовок, который закрепляет историю, броский заголовок, который заставляет вас захотеть прочитать или услышать больше.
сколько лет Джону Уэртасу
«Сегодня Apple собирается заново изобрести телефон», - заявил Джобс. Это заголовок. Заголовок легко заметить, потому что эта строка повторяется пять раз на протяжении всей презентации. Это также заголовок Пресс-релиз Apple в день запуска.
4. Злодей
В каждой великой истории есть злодей или конфликт, требующий разрешения. В презентации iPhone 2007 года Джобс показал несколько конкурирующих смартфонов и указал на их слабые места. «Проблема в том, что они не такие умные и их не так просто использовать. «Мы хотим сделать продукт-чехарда, который будет намного умнее, чем когда-либо было мобильное устройство, и очень простым в использовании», - сказал Джобс.
Когда он описывал проблемы своих конкурентов в то время, даже слова, которые он использовал, позиционировали их как злодеев в повествовании, называя существующие смартфоны «обычными подозреваемыми».
Ваш покупатель не заботится о продукте или идее, если только они не решают реальную проблему. Джобс никогда не представлял новый продукт, не описав сначала конфликт - проблему, которую он намеревался решить.
5. Юмор
Легко забыть, насколько забавным мог быть Джобс на сцене. Он вызвал смех публики 51 раз. Во время демонстрации функции «Карты» Джобс позвонил в кафе Starbucks и заказал 4000 латте перед тем, как повесить трубку. Позже его презентационный пульт перестал работать. Пока он ремонтировался, Джобс рассказал историю о том дне, когда они со Стивом Возняком создали «глушитель ТВ» и разыграли приятелей Воза по общежитию.
В оригинальной презентации iPhone были все элементы великолепной истории: герои и злодеи, перипетии и юмористические боковые панели. Проведение отличных презентаций поможет вам построить компанию, продавать больше продуктов и вдохновить ваши команды. Используйте презентацию iPhone в качестве ориентира.
