Летом 1976 г. Джордж Лукас пришлось принять решение. Он был глубоко в производстве Звездные войны , вложив большую часть своих денег в продюсирование фильма.
Все на основе меморандума о сделке, а не окончательного контракта.
Меморандум о сделке предоставил Лукасу 15 000 долларов на разработку фильма, 50 000 долларов на сценарий, 100 000 долларов на постановку и 40 процентов чистой прибыли.
Это не означало, что фильм действительно будет сделал , тем не менее: пункт «Выборы для проведения - отмены» оговаривал, что студия может прекратить финансовую поддержку в любое время. Короче говоря, Фокс платил за сценарий; если им это нравится, они могут попросить пересмотренные черновики. В противном случае они могли бы внести залог.
Тем временем Лукас Американское граффити стал огромным успехом, предоставив Лукасу финансовые ресурсы для продвижения вперед: нанял художников для концептуализации персонажей, настроил Industrial Light and Magic для создания камер и оборудования для спецэффектов ... в конечном итоге Лукас вложил в проект более 400000 долларов своих собственных денег. .
сколько лет джеффу фишеру
Все это, по-видимому, должно было позволить Фоксу играть жестко во время бесконечных переговоров по контракту. Лукас практически пошел ва-банк; легче всего вести переговоры с теми, кому есть что терять. Но ожидание фактически поставило Фокса в тупик; к настоящему времени «Американские граффити» были одним из самых кассовых фильмов всех времен, что сделало Лукаса популярным.
И поскольку Фокс отказался финансировать ключевые элементы предпродакшна, Лукасу было легче забрать свой (образный) Звездные войны игрушки и снимать фильм на другой студии.
В результате Лукас решил занять необычную позицию: вместо того, чтобы вести переговоры о более высокой зарплате режиссера или о большем количестве баллов (в основном, более высоком проценте прибыли), Лукас предпочел больший контроль: контроль над тем, как был снят фильм, а также его дополнительные права.
Как говорит Джефф Берг в Создание Звездных войн :
В сделке была открытая область, которая всегда была более или менее двусмысленной и касалась сиквелов и телевидения, а также публикации, мерчендайзинга и саундтрека: области, которые были важны для Джорджа, потому что он знал, что жизнь Звездных войн будет существовать за пределами изготовление первой театральной картины.
Нас не интересовали (деньги) - мы были заинтересованы в сохранении всех прав, которые могли, и в заключении мерчандайзинговых сделок ...
Мы не были заинтересованы в том, чтобы заключать сделку по всестороннему мерчандайзингу, потому что мы чувствовали, что, если картина будет успешной, мы будем распроданы, и в конечном итоге это обойдется нашему клиенту в целое состояние.
Вместо того, чтобы заранее просить больше денег, которые он мог легко получить, Лукас решил сделать ставку на себя. Он хотел контролировать все и вся Звездные войны сиквелы. И он хотел контролировать все аспекты Звездные войны мерчандайзинг.
Не потому, что он знал, что это сделает его богатым (хотя это и произошло), а потому, что он хотел контролировать свое видение.
В виде Берг говорит :
Важно помнить, что первоначальная сделка не заключалась в деньгах, как могут подумать те, кто что-то о ней знает.
Это произошло потому, что Джордж просто хотел иметь возможность снимать фильмы, которые он хотел снимать.
Получение финансовых выгод было (по общему признанию, потрясающим) побочным преимуществом, которое позволило ему не только рассказывать дальнейшие истории о «Звездных войнах», но и реинвестировать в возможности компаний, которые он основал, таких как LucasArts, Industrial Light & Magic и Lucasfilm.
И, в конечном итоге, продать LucasFilm Disney за 4 миллиарда долларов, что было очень выгодно для обеих сторон. (Лучшие переговоры позволяют выиграть обеим сторонам.)
По возможности делайте ставку на себя
У Лукаса было одно преимущество, которое не нравится многим из нас: его Американское граффити деньги позволили ему профинансировать большую часть Звездные войны подготовка к производству.
К тому времени, когда студия была готова заключить сделку, переговорная сила перешла на его сторону.
Это может быть не так, если вы запускаете свой запуск; вам может потребоваться забрать все деньги, которые вы можете получить, вместо того, чтобы делать ставку на больший доход от последующих операций.
Но всякий раз, когда у вас есть возможность, всегда делайте ставку на себя.
Если вы верите в то, что вы создали, в то, что вы разработали, в то, что вы предоставляете ... верьте в его будущее - и свое.
Верьте, что вы найдете большую аудиторию, что у вас будет больше клиентской базы, что вы построите более крупную компанию:
с кем встречается ромео сантос
- Если вы привлекаете инвесторов, возьмите меньше сразу, чтобы удержать большую часть своей компании.
- Если вы запускаете совместное предприятие, получайте меньше аванса в обмен на больший процент дохода и прибыли.
- Если вы лицензируете идею или продукт (что также относится к творческой работе), возьмите меньше заранее, чтобы сохранить больший контроль над этим продуктом - и большую часть финансового вознаграждения.
Когда можете, делайте ставки на себя. Хотя это может не сделать вас богатым, это позволит вам лучше контролировать свои идеи, свою миссию и свое видение.
Иногда это может быть не менее важно, чем деньги.
Если не больше.
