Когда вы делаете много программных выступлений или публичных выступлений перед владельцами бизнеса и предпринимательскими группами, как я, вам снова и снова задают одни и те же вопросы.
Один из самых частых вопросов, который мне задают: Как мне увеличить свою прибыльность? '
сколько лет жаклин хилл
Отличный вопрос. Здесь в одном списке 30 простых стратегий для увеличения вашей прибыли и прибыли. Я уже проверил эти идеи в своей работе с моей компанией. бизнес-коучинг клиентов за последнее десятилетие. Они работают, если применять их на практике.
Вот так...
- Повышение цен. Без исключения, это самый простой ответ для многих небольших компаний, особенно для тех, кто уже давно занимается бизнесом. Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен. Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Если прошло больше года, пора взглянуть на это еще раз.
- Измените рабочие процессы и системы для большей эффективности. Сокращение этапов, изменение порядка процессов, реинжиниринг физических рабочих пространств и т. Д.
- Избавьтесь от задач и действий, которые не добавляют ценности компании или покупателю. Каждый доллар, который вы сэкономите, исключив затраты на вещи, которые не добавляют ценности вашей компании или вашему клиенту, напрямую влияет на вашу прибыль.
- Дайте вашей команде более четкое представление о том, как они могут способствовать повышению прибыльности. Каждый член команды - это агент по увеличению прибыльности. Дайте им возможность участвовать в этом поиске способов увеличения прибыльности.
- Регулярно внимательно проверяйте уровень своего административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия.
- Ищите способы повысить ценность для клиентов и заказчиков. Это поможет вам сократить цикл продаж, увеличить скорость закрытия, продлить удержание клиентов и, возможно, повысить цены.
- Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Подумайте, продавайте, перекрестно продавайте и перепродайте ... Спросите, Как я могу добиться, чтобы каждая транзакция клиента проводилась на большую сумму в долларах? '
- Остерегайтесь высоких затрат на истирание. Удержание клиентов - это стратегические расходы, если они расходуются с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
- Накормите своих победителей; морите своих неудачников голодом. Это включает в себя вашу маркетинговую деятельность, ваших торговых представителей, ваш генеральный персонал, инициативы вашей компании, вашу отчетность и т. Д. Так что сокращайте своих проигравших и вкладывайте часть сэкономленного времени и денег в своих победителей. Это значительно повысит вашу прибыльность.
- Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голодом). Аудит ' Стоимость в долларах на компанию, сгенерированную лидером, переданным продавцу. «Сейчас не время быть« справедливым », но быть стратегическим. Будьте откровенны в этом вопросе и пусть это станет искрой, которая поможет Фреду научиться увеличивать свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
- Проведите повторные переговоры с арендодателем. Вы никогда не получите того, о чем не просите. Создайте четкие варианты выбора другого помещения, которое вы могли бы сдать в аренду, и поговорите со своим арендодателем по поводу снижения арендной ставки. Даже если они скажут «нет», вы всегда можете отправить им резервный запрос, чтобы дать вам возможность продлить аренду без увеличения арендной платы.
- Сосредоточьте все свои усилия, талант и внимание на продаже наиболее прибыльных продуктов, услуг, клиентов, ниш или каналов.
- Стратегически наметьте путь, по которому ваши 10-20 процентов лучших клиентов станут предложениями «красной ковровой дорожки» или «самыми выгодными» предложениями. Они хотят эту услугу, оценят ее по достоинству и будут платить за нее.
- Ищите способы пучок продукты и / или услуги, чтобы вы увеличивали среднюю цену билета на каждой распродаже.
- Продавайте свой продукт или услугу в больших объемах. Это может означать, что вместо того, чтобы продавать 10-часовой пакет времени, вы продаете 20 или 50 часов. Думайте об этом как о продаже более крупной коробки вашего продукта или услуги.
- Стратегически подумайте о ценообразовании или других стимулах, чтобы сделать покупку и использование вашего продукта или услуги в более крупных единицах привлекательными.
- Стратегически наметьте системы, которые помогут вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
- Сделайте покупку у вас легкой и простой. Уменьшите барьеры для входа. Уменьшите разочарование или препятствия для повторной покупки.
- Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
- Сдвиньте стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Сделайте этот переход только тогда, когда вы сможете договориться о существенной экономии за счет этого.
- Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Внимательно изучите свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не добавляют ценности компании или покупателю.
- Стабилизируйте свои производственные системы, чтобы снизить потребность в запасах как можно большего количества запасов и сырья, которые являются тормозом для вашего денежного потока и для вашей валовой прибыли.
- Рассмотрите возможность покупки готового продукта по сравнению с проектированием или разработкой инструмента (например, программного обеспечения, машины и т. Д.) С нуля. Если вы не занимаетесь разработкой именно таких инструментов, вы почти всегда обнаружите, что ваши оценки затрат на создание с нуля на сотни процентов занижены. Кроме того, у вас не будет базы для установки для обновления этого инструмента, например, с более поздними версиями программного обеспечения, по цене, близкой к стоимости сторонней компании, которая может амортизировать эти продолжающиеся волны новых версий для гораздо большей базы пользователей.
- Торгуйтесь упорно. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять, на какую выгодную сделку вы можете рассчитывать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
- В частности - договаривайтесь и получайте конкурентоспособные цены для своих торговых счетов. Эта единственная тактика, скорее всего, принесет дополнительные 0,25–0,5 процента вашей чистой прибыли с очень небольшими усилиями. (Подумайте, что это значит. Если ваша операционная прибыль составляет 15 процентов, то увеличение вашей прибыли в долларах на 0,25–0,5 процента эквивалентно продаже на 1,67–3,33 процента больше. Что это на самом деле означает? Ежегодный объем продаж в размере 10 миллионов долларов США с 15-процентной маржой операционной прибыли, затем снижение на 0,5 процента комиссионных сборов вашего торгового счета добавляет ту же прибыль к вашей чистой прибыли, что и продажа дополнительных 330 000 долларов! Неплохо для того, что, вероятно, займет у вашего контроллера 10-15 часов ее времени на переговоры.)
- Остерегайтесь «скрытых» затрат на НИОКР для домашних проектов и ярких блестящих возможностей, которые не соответствуют стратегическому плану вашей компании.
- Исследования и разработки - это не только направление деятельности технологических или фармацевтических компаний. Если вы работаете над новыми способами создания продукта или услуги, которые однажды, «в будущем», будете продавать на рынке, у ВАС есть НИОКР. Определите стратегию, куда вы вкладываете деньги своей компании.
- Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимостью капитала; место хранения; страхование; и т.п. Это поможет вам определить уровень запасов.
- Рассмотрите возможность продажи или списания старых запасов. Зачем платить за то, что вам действительно не нужно. Освободите место и деньги, связанные со старым инвентарем. Продать это; пожертвовать это; соскоблите это.
- Установите оптимальные уровни инвентаря и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов.
У вас есть 30 простых способов повысить прибыльность вашего бизнеса.
Если вы хотите узнать больше о том, как масштабировать свой бизнес, я собираюсь научить новый вебинар это будет сосредоточено на ключевых шагах, которые вам нужно предпринять для развития вашего бизнеса и возвращения к жизни.
Если вы хотите присоединиться ко мне на этом специальном вебинаре, пожалуйста, просто кликните сюда узнать подробности и зарегистрироваться. (Это бесплатно.)
