По его словам, после того, как Уи Оморогбе опубликовал свое первое вирусное видео на TikTok в апреле 2020 года, его бренд одежды: НОС , распроданный из минималистского инвентаря в африканском стиле менее чем через 72 часа. У видео сейчас 6,5 миллионов просмотров, а у 23-летнего Оморогбе 3,3 миллиона подписчиков в социальной сети, основанной на видео.
Оморогбе приписывает вирусный успех NASO срокам. Вместо того, чтобы пытаться продать продукт сразу же, он сосредоточился на взаимодействии со своей целевой аудиторией, ожидая представления своего бренда после того, как он создаст сообщество. Он говорит, что в TikTok «ваши потребители действительно могут получить внутреннюю информацию об основателе компании и иметь более интуитивную и честную связь с брендом».
Читайте дальше, чтобы узнать больше о стратегиях, которые ваш бизнес может использовать для достижения вирусного успеха на TikTok.
Рассмешите людей.
В своем первом вирусном видео 'Злит моих африканских родителей, часть 1', Целью Оморогбе было привлечь внимание американцев в первом поколении от 16 до 35 лет. Видео, в котором молодой основатель поет панк-рок своему отцу, и возникшее в результате замешательство отца помогло продемонстрировать личность Оморогбе и сделало его более понятным для своей целевой аудитории. Столкновение поколений в видео намекает на историю бренда NASO, которая связывает западное воспитание Оморогбе с нигерийским воспитанием его отца.
Шарина Хадсон и Кевин Хантер
Оморогбе не хватало капитала для рекламы в Facebook и Instagram, но использование TikTok предотвратило эту проблему. «Я делал контент с намерением создать что-то, чем люди захотят поделиться», - говорит Оморогбе. 'И если люди смеются над этим, они любят и комментируют , предполагая, что алгоритм зависит от степени вовлеченности ».
Сайт Тик Ток подтверждает догадку Оморогбе о том, что делает видео популярным. Взаимодействие с пользователем (лайки, комментарии и публикации) и видеоданные (титры, звук и хэштеги) влияют на то, что пользователи видят на домашней странице, известной как страница «для вас». Чтобы контент стал вирусным, он должен привлекать зрителей.
Ари Лайтман, профессор цифровых медиа и маркетинга в Школе бизнеса Теппера при Университете Карнеги-Меллона, говорит, что в TikTok продаются юмор и сарказм. Но он предупреждает, что не переусердствуйте - юмор может иметь неприятные последствия, если компания действительно не понимает тему, аудиторию или социальную платформу. Его совет: нанимайте 22–23-летних и поручите им заниматься вашим творчеством и общественной деятельностью.
Будьте прозрачны.
Продажи ювелирной компании Мими Шоу выросли на 380% после того, как она поделилась в TikTok сообщением о том, что она уволилась с работы и не смогла открыть новый бизнес.
Шоу, 26-летняя девушка из Нью-Йорка, начала на TikTok с личного аккаунта и изначально не собиралась продвигать ее. одноименная ювелирная компания . Сейчас у нее более 40 000 подписчиков. В своих видео она высмеивает себя, особенно в отношении своего одиночного образа жизни и, поначалу, безуспешности ее ювелирного бренда, - говорит она. Ее первый вирусный TikTok использовала хэштеги, такие как «малый бизнес», «для вашей страницы» и «девушка-босс», но вместо того, чтобы показывать вдохновляющую историю, она продемонстрировала свой провал в бизнесе.
Ее провал вскоре превратился в стремительный рост продаж, поскольку она распродала все из своего инвентаря, а затем снова распродала в своем инвентаре предзаказа. «Люди действительно были связаны с моим вирусным TikTok, потому что есть много других людей, которые были уволены и / или уволились с работы, чтобы начать свой бизнес», - говорит она. «Иногда некоторая прозрачность и честность могут быть действительно утешительными в это время. Так что я стараюсь предлагать это во всех аспектах своих видео, включая свидания и семейную жизнь ».
Будьте осторожны.
Согласно предложениям ее старшеклассников, Марисса Тилли, 31 год, открыла TikTok для своего бизнеса: Леди Черный Галстук , магазин одежды, расположенный в Андовере, штат Массачусетс, который также продается на их веб-сайте электронной коммерции. Тилли говорит, что сама начала использовать приложение, чтобы понять актуальные тенденции и звуки. «Я следил за тем, что делают другие люди в нашей отрасли, чтобы увидеть, что работает, а что нет. «Я смотрела на такие хэштеги, как« платье для выпускного вечера »или« вечернее платье », - говорит она.
Затем она стала вирусной, набрав 6,9 миллиона просмотров на видео, создание которого практически не занимало времени и сил. , гонка одевать манекен. «На самом деле мы ничего не продавали, мы просто гонялись, веселились», - говорит она. Мало того, что видео было новинкой, поскольку зрители в разделе комментариев отметили, что они никогда не видели, чтобы кто-то менял манекен, но леди Black Tie задала вопрос: «Как вы думаете, кто победит?» - что спровоцировало решающее участие , по словам Тилли.
Лайтман говорит, что первым шагом в вашей стратегии TikTok должно быть время, проведенное на платформе. «Если средство массовой информации должно развлекать и обучать, открытые рекламные сообщения не работают», - говорит он. «Незаметные рекламные сообщения могут работать очень эффективно, повышая осведомленность общества».
Шу следует аналогичной стратегии и фактически не продвигает свою продукцию. Вместо этого она ссылается на сайт своей компании в своей биографии и носит свои украшения в своих видео, что заставляет людей оставлять комментарии, спрашивая, где они могут купить ее образ. «Я не думаю, что у влиятельных лиц была хорошая пресса о пандемии в целом», - говорит она. «Поэтому я думаю, что в наши дни люди намного более чувствительны к тому, кто пытается им что-то продать, и они искренне хотят думать, что принимают собственные решения». По ее словам, из 46 процентов людей, ответивших на опрос в кассе Мими Шоу, 83 процента указали, что слышали о бренде через TikTok.
