Каждый год, 95 процентов новых продуктов терпят неудачу. Причина проста: у большинства клиентов нет времени или энергии, чтобы взвесить преимущества и недостатки продуктов в своей тележке для покупок, поэтому они используют ярлык для принятия своего решения. Этот ярлык - упаковка вашего продукта.
Подумайте о Tiffany & Co. Для большинства людей синяя шкатулка с изображением малинового яйца более узнаваема, чем само украшение.
Упаковка - это мощное средство, потому что она показывает потребителям, чем ваш продукт отличается от вашего бренда. Apple известна своей чистой минималистичной упаковкой. Если вы когда-нибудь смотрели видео о распаковке нового iPhone, вы знаете, что людям нравится упаковка Apple.
Джерни Смоллетт-Белл
Множество опытных стартапов также осваивают опыт распаковки. Pad & Quill, компания, которая продает чехлы для iPhone и iPad ручной работы, упаковывает свои продукты в коричневую бумагу с дружественными сообщениями, напечатанными на внутренней стороне, и римской печатью, что создает ощущение ручной упаковки.
Отличная упаковка особенно важна для растущих стартапов, потому что она может иметь прямое влияние на продажи и общую привлекательность компании. Брать Магистральный клуб , Например. Эта компания вручную отбирает одежду для мужчин и отправляет наряды, подобранные стилистами, в картонных «сундуках», которые соответствуют удобству и стилю ее обслуживания. После пяти лет работы в бизнесе Trunk Club привлек внимание Nordstrom, и элитный универмаг купил стартап за 350 миллионов долларов.
Упаковка может продолжать влиять на продажи компании по мере ее роста. Продажи MillerCoors упали в прошлом году, но ретро-модель Miller Lite может поднять продажи почти на 100%. 5 процентов . MillerCoors не меняла своего пива; он просто поменял банку, в которой он вошел.
Холасойгерман Сесилия дель Кармен Аранис Мансилья
Бедные упаковка может иметь еще более драматический эффект. Австралия недавно учредила закон о простой упаковке для сигарет. Отмена правительством прав на брендинг упаковки была направлена на то, чтобы отговорить молодых людей от курения. Marlboro не только не может использовать свой логотип, но и не может использовать его шрифт. Упаковки, покрытые предупреждениями о вреде для здоровья и графическими изображениями, препятствующими курению, привели к самый большой отказ от курения Австралия увидела за 20 лет.
Как разработать упаковку, которая окажет влияние
когда Ри Драммонд вышла замуж
Все стартапы стремятся достичь мгновенно узнаваемого статуса Apple и Tiffany & Co., и сила бренда начинается с упаковки продукта. Как выделить свою упаковку среди конкурентов?
- Знайте свою демографию. Ярко-белый и голубой цвет яиц малиновки подойдут не для всех брендов. Взять хотя бы магазин Lowe's Home Improvement и Home Depot. Их прочные бренды говорят сами за себя с характерными мужскими цветами. Не бойтесь проявить смелость.
- Сделайте дешевую упаковку шикарной и индивидуальной. Хорошая упаковка не обязательно должна быть дорогой. Стефаниев Интернет-магазин аксессуаров для волос упаковывает свои луки в простые открытки в приглушенных тонах со стильной типографикой. Это недорогое решение, придающее каждому предмету особый вид.
- Сделайте пакет частью опыта. Одна из причин, по которой так весело распаковывать новый продукт Apple, заключается в том, что его упаковка отражает изящный и удобный интерфейс продукта внутри. Один стартап, который освоил это, - Вернуться к истокам , которая производит наборы, чтобы заинтересовать детей и родителей выращивать себе еду. Удобная для детей упаковка его набора грибов спроектирована так, чтобы сразу же доставить с полки и передать веселый практический опыт, который предлагает бренд.
- Рассмотрим экологически чистые варианты. Перерабатываемая или многоразовая упаковка всегда причина чтобы потребитель мог выбрать ваш бренд, а не бренд вашего конкурента. По факту, 52 процента людей во всем мире принимают решения о покупке частично из-за упаковки, которая показывает, что бренд оказывает положительное влияние на общество и окружающую среду. Puma добилась больших успехов в своей экологичная упаковка это также служит многоразовым ходячим рекламным щитом для своего бренда. Есть множество творческих способов расслабиться и выделить свой бренд в процессе.
Помните, что упаковка вашего продукта предназначена для обозначения цели: что означает ваш бренд и что он означает для вашего покупателя. Не упустите возможность произвести неизгладимое впечатление на полке и в сознании ваших покупателей.
