Когда три соучредителя стартапа по производству пляжных полотенец Sand Cloud продолжили Акула Танк в 2016 году они по-прежнему жили в квартире с двумя спальнями, которая использовалась как офис.
За три года, прошедшие с тех пор, многое изменилось: в частности, выручка стартапа в 2018 году составила 6,8 миллиона долларов, и он занял 308-е место в списке Inc. 5000 самых быстрорастущих частных компаний в США в этом году. рост к стратегии продаж, которую они практикуют с первого дня: сделать небольшую партию каждого продукта и протестировать ее с потребителями, прежде чем производить большие партии. По словам соучредителя Брэндона Лейбеля, этот метод связывает соучредителей с их клиентами и сообщает об их планах относительно будущих продуктов.
сколько раз конни смит была замужем
«Мы никогда не собираемся делать что-то слишком быстро, пока не узнаем, что это победитель», - говорит Лейбель. «Мы либо удвоим, либо попробуем что-то новое».
Лейбель вместе с друзьями Бруно Ашидамини и Стивеном Фордом запустил бизнес в Сан-Диего в 2014 году. Изначально они создали пляжное полотенце с прикрепленной подушкой, но изменили курс после того, как спустились по пляжу и обнаружили, что никто не заинтересован в его покупке. В итоге они разработали фирменный продукт Sand Cloud - тонкое полотенце из турецкого хлопка, которое покупатели могут свернуть и положить в сумку.
Узнав, что у них есть жизнеспособный продукт, соучредители приступили к его масштабированию. Они уволились с работы и продали свою мебель, чтобы освободить место в квартире, превращенной в офис. Ашидамини и Форд даже продавали свои машины. Лейбель оставил свой, чтобы ездить на Uber. Он также обналичил свой 401 (k).
Объем продаж компании в первый год деятельности составил 30 000 долларов, а в следующем - 430 000 долларов. На Танк акулы, они согласились на сделку с Робертом Херджавеком, который предложил им 200 000 долларов за 15% акций, и продажи продолжили расти. В период с 2015 по 2018 год выручка Sand Cloud выросла на 1469 процентов.
карл азуз дата рождения
На протяжении многих лет компания добавляла в свою продуктовую линейку такие предметы, как бутылки с водой, металлические соломинки и украшения. С момента своего раннего опыта разработки полотенец соучредители, которые теперь переехали в собственные дома, тестировали каждый новый продукт, который они создают, вместе с потребителями, прежде чем приступить к его всерьез. «Покупатели умны, - говорит Лейбель. «Они чуют фальшь».
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ Inc. 5000 КОМПАНИЙПрямоугольник
