Каждый новый владелец бизнеса или продукта хочет привлечь как можно более широкую аудиторию, поэтому они склонны добавлять больше функций, несколько каналов продаж и привлекать каждого демографический .
какой рост у пит кэрролла
К сожалению, часто это приводит к тому, что потенциальные клиенты сбиты с толку, ограниченные ресурсы вашего бизнеса расходуются слишком мало, а клиенты и инвесторы ищут более подходящую компанию в других местах.
Таким образом, одно из моих ключевых посланий предпринимателям как бизнес-консультанту и бизнес-ангелу - «сосредоточиться». Лучше быть известным и делать что-то очень хорошо, чем делать многое плохо.
Например, для предпринимателя в области высоких технологий слишком часто выделяют новую аккумуляторную технологию как максимальную мощность для смартфонов, медицинских кардиостимуляторов и домашнего освещения.
С точки зрения бизнеса, это три разных мира. Сосредоточенность просто означает запуск вашей первой и самой запоминающейся инициативы, в которой вы увидите, что уникальные навыки и опыт подходят, ваше лучшее конкурентное положение с наименьшим риском и наибольшей потенциальной прибылью.
Люди до сих пор помнят Google для поиска в Интернете, Amazon для книг и Facebook для общения с друзьями. Сейчас, конечно, все они делают гораздо больше, но это произошло позже.
Вначале, как и они, убедитесь, что вы сосредоточены на следующем наборе принципов.
1. Определите количество одной проблемы, чтобы выделить свое решение.
Сосредоточенность означает начало решения конкретной проблемы, а не общего списка. Заказчики хотят получить от вас решение, не так много. Инвесторам покажите глубину своего бизнес-потенциала, определив приоритетность стратегического плана для нескольких последующих этапов, которые позволят извлечь выгоду из дополнительных проблем, которые вы планируете решать.
2. Выберите бизнес-модель, которую вы лучше всего поддерживаете.
Имея ограниченные ресурсы, вы можете продавать через электронную торговлю, но гораздо сложнее поддерживать розничную торговлю или нанять команду прямых продаж.
Рассмотрим модель подписки для повторяемого потока доходов или модель полной покупки, но не обе сразу. Ваша бизнес-модель определяет требуемый денежный поток, укомплектование персоналом и финансирование.
3. Определите не более 3-5 целей и приоритетов.
Ни одна организация не может запомнить и реализовать дюжину целей и приоритетов, не потеряв при этом целенаправленности и неэффективности. Держите их сбалансированными и согласованными между людьми (клиентами, сотрудниками) и процессом (качество, сервис) и сохраняйте ограниченный объем.
на ком женат джон уолш
Ликвидация голода в мире слишком широка.
4. Сосредоточьтесь на определенном сегменте рынка.
Ориентация на всех людей в Китае в качестве вашей возможности дает вам большие цифры при небольшом проценте проникновения, но это будет рассматриваться как недостаток внимания со стороны ключевых участников. Чем точнее вы дадите определение целевой демографии (местоположение, возраст, доход, образование), тем более успешным вы добьетесь.
5. Ограничьте объем и возможности решения.
Фокус означает сначала создание минимально жизнеспособного продукта (MVP) и его валидацию на рынке. На создание многофункциональных продуктов уходит слишком много времени и денег, их сложно менять, и они, вероятно, будут медленными и сложными в использовании.
У вашего продукта никогда не будет достаточно функций, чтобы удовлетворить всех, и он никогда не будет идеальным.
6. Реалистично охарактеризуйте соревнование.
Если вы действительно верите, что IBM, Microsoft и Oracle - ваши конкуренты, перед вами стоит большая проблема, которую вы не можете себе позволить. Лучше сосредоточиться на нише, в которой никто из них не преуспевает, и строить свой план вокруг этой возможности.
Утверждение, что у вас нет конкурентов, также подразумевает недостаток внимания к конкуренции.
7. Упростите размещение своего решения.
Вы не можете выиграть, пытаясь позиционировать себя одновременно как поставщик премиум-класса (высокое качество, высокий уровень обслуживания, высокая цена), а также как игрок на рынке товаров широкого потребления.
Ваша команда, клиенты и инвесторы будут сбиты с толку из-за того, что вы не сосредоточены. По ту сторону забора трава всегда выглядит зеленее.
8. Сконцентрируйте свои маркетинговые усилия на одном канале.
Вам всегда нужен бюджет на маркетинг, но не распределяйте его равномерно или случайным образом по цифровым медиа, социальным сетям, прямым и традиционным каналам.
Сосредоточьтесь на одном канале, измеряйте результаты, а затем переходите к следующему. Слишком много каналов - это то же самое, что и отсутствие маркетинга.
Том Селлек, место рождения
Я понимаю необходимость роста и масштабирования бизнеса, чтобы удовлетворить инвесторов и ваше эго, но преждевременное масштабирование рассматривается многими экспертами как причина номер один для неудач стартапа.
Не тратьте деньги и не расширяйте свое внимание на незнакомые вам области, предполагая, что все новые клиенты будут дополнять вашу текущую базу. Один плюс один иногда равен нулю.
Точно так же у вас может быть слишком много советников и слишком много инвесторов. Если вы будете слушать всех и брать с каждого деньги, ваше внимание будет ослаблено до такой степени, что вы не сможете никого удовлетворить, особенно клиентов.
В конечном итоге для создания устойчивой компании требуется узкая и запоминающаяся основная цель.
