На этой неделе наша команда из Likeable Media объявила о продаже нашего 14-летнего агентства социальных сетей компании 10Жемчуг , глобальная компания, занимающаяся технологиями цифровой трансформации, со штатом 750 сотрудников. Хотя я не могу поделиться деталями сделки, я могу сказать, что этот выход одновременно ускорит рост Likeable и позволит нам инвестировать в то, что для нас важно. Сегодня мы рады запустить Kerpen Ventures , инвестиционный инструмент, ориентированный на женщин-учредителей, основателей BIPOC и предпринимателей, оказывающих социальное влияние. Я также собираюсь сосредоточиться на еще двух своих компаниях, Ученик а также Вспоминая. . Кэрри Керпен продолжит управлять Likeable, теперь частью семьи 10Pearls.
А пока вот пять ключевых уроков, которые я извлек за последние четыре месяца с тех пор, как в декабре мы решили продать нашу компанию:
1. Знайте свои цели.
Как и все в жизни или бизнесе, важно иметь четкое представление о целях, прежде чем браться за титаническую задачу по продаже компании. Мы искали сильную оценку, глобальную команду, которая будет ценить и способствовать развитию бренда, а также, чтобы моя жена и партнер Кэрри имели независимость в движении вперед. Пытаться продать компанию без четких целей - все равно что ориентироваться на карте без компаса. Но когда ваши цели ясны, становится намного проще найти то, что вы ищете.
2. Создайте отличную команду.
Пять месяцев назад я никогда бы не подумал, сколько времени я проведу с адвокатами по поводу сделки. Как обычно, поздно ночью, рано утром и все в промежутках между ними. По правде говоря, ваша команда по сделкам имеет большое значение. Для нас наш брокер Мы Барни , наши поверенные в Рейтлер, и наши бухгалтеры в Янтарные розы Все это существенно повлияло как на оптимизацию нашей сделки, так и на минимизацию стресса в период переговоров. Я благодарен профессионалам, которых мы наняли, и они того стоили.
3. Знайте, что не может быть предметом переговоров.
В любой сделке вы не получите всего, что хотите, в этом суть переговоров. Но важно знать, в чем вы не обсуждаете. Другими словами, то, без чего можно или нельзя жить. Например, нам требовался покупатель, который дал бы Кэрри возможность сохранить 100 процентов ее нынешней команды, и такой, который позволил бы мне выступать в качестве представителя бренда при личном уходе из компании. Как и в случае с целями, ясность в отношении того, что вы не обсуждаете, позволит вам быстро исключить потенциальных покупателей, которые не соответствуют вашим требованиям и нуждам.
4. Будьте в состоянии уйти.
Страшно подумать о том, чтобы действительно уйти в последний час, особенно после всей работы, вложенной в планирование сделки. Но для того, чтобы получить лучшую сделку для себя, своей команды, инвесторов и своей семьи, вам нужно уметь делать именно это, если ваши не обсуждаемые вопросы не выполняются. Пару раз в этой недавней сделке мы были готовы отказаться в случае необходимости. К счастью, нам не пришлось этого делать, но я по-прежнему убежден, что наша готовность уйти в случае необходимости была частью того, что удерживало нас в сделке, и в конечном итоге помогло нам заключить сделку, которую мы хотели.
5. Приготовьтесь отпустить.
Сегодня я испытываю огромное чувство гордости, достижений и волнения. Но я также чувствую чувство потери и печали. Для меня Likeable был большой частью моей личности в течение последних 14 лет, и, конечно же, мне придется немного огорчиться. Самый большой урок в моей жизни и карьере - научиться отпускать то, что я не могу контролировать, и эта ситуация ничем не отличается: мне пора отпустить и уйти от Likeable. Когда вы думаете о продаже своей компании, убедитесь, что вы учитываете эмоциональные проблемы, связанные с отпуском.
Бонус: благодарность - это путь.
Сегодня и каждый день я благодарен: благодарен команде по сделке, о которой я упоминал выше; всей команде Likeable, прошлой и настоящей; нашим клиентам и партнерам; и больше всего моей жене и деловому партнеру Кэрри. Благодарность помогает формировать наше отношение и сохраняет позитивный настрой. И я не могу придумать лучшего времени для того, чтобы вести с благодарностью и сохранять позитивный настрой, чем в вызывающее стресс время, когда вы ведете переговоры о сделке.
